10.98万元起售，观致7要抢谁的奶酪？
撰文｜文苏 编辑｜匡吉
这一年，某合资品牌畅销多年的明星车型过得很不容易：此前由碰撞测试所引发的品牌危机持续发酵，受此影响，很多消费者选择用脚投票，“明星”光环黯淡，销量下滑。
在最新公布的中保研碰撞测试中，这款车型虽然“一雪前耻”，正面25%偏置碰撞获得G（优秀）评级，但后续销量仍然充满了变数。这是因为，近些年中国汽车消费者的消费观念正在发生急剧的变化：他们不再片面追求外观设计的光鲜亮丽，也不再迷信品牌效应，而是更加注重价格、品质、科技等方面的综合实力。
这，无疑为中国车市的下一步发展指明了方向。
今年10月，一家早在几年前就敢挑战欧洲碰撞测试，并荣获E-NCAP五星的车企——观致汽车，引起了行业的注意，其旗下A+级SUV观致7，取得了销量环比增长近30%，整体销量突破5000辆的成绩。
人们好奇，在2020年汽车整体市场呈现巨大变局的关口，观致7何以成为紧凑型SUV市场的一匹“黑马”呢？
不止于质量
2020年，中国SUV市场从年初的低位运行，逐步回归到高位迸发的态势。在此背景下，如何在竞争激烈的SUV红海市场脱颖而出，成为中国各大车企思考的首要问题。
在业界看来，观致7成功的原因要归结为两点，一方面继续保持传统的质量和动力优势，一方面补足原本的弱项，以差异化的产品力赶超同级核心竞品。
比如，观致7采用了远高于竞品车型的质量标准：观致7车身高强度钢材占比高达72.6%，而同级竞品这一数据普遍在60%左右。而且，在开发之初，观致7就将C-NCAP五星设为了自己的研发标准。值得一提的是，观致7整车质保超过了竞品车型的3年/10万公里，达6年/10万公里，用实际行动为自己的高质量承诺背书。
又譬如，在造型设计方面，观致7大破大立，采用了近些年自主品牌汽车设计中备受好评的国潮风格，其全新的家族设计语言，get到了潜在消费者的“痛点”。相比中庸的竞品车型（奇骏、荣放等），拥有立柱阵列式LED大灯、20寸运动轮毂点缀的观致7车型，更加新潮、年轻化。
此外，观致7延续了品牌动力强的车型传统，其1.6T发动机账面数据为150Kw，300Nm，即使对比长安CS75 PLUS、荣威RX5 Max、日产奇骏也丝毫不落下风。同时，观致7还为这台1.6T发动机匹配了成熟的格特拉克7速双离合变速箱，总体的驾乘感受更为平顺，而且百公里加速少于10S。
在最为消费者关注的百公里制动距离方面，观致7这一数据仅为36.2米，已经接近部分性能车的数据，堪称优秀。相较之下，探岳、奇骏、荣放的百公里制动距离则分别为39.2米、38.18米、41.33米。
选配即标配 同级价更实
除了动力、质量方面的优势，在宝能集团重注投入之下重新出发的观致品牌，还从配置、价格方面为观致7准备了差异化的竞争策略，相当能打。
举个例子，观致7入门车型就提供了不少实用配置：全系标配胎压显示、疲劳驾驶提示、定速巡航、倒车影像、后驻车雷达等常用的安全性配置；同时，还标配了感应雨刷、自动空调、后排独立出风口、温度分区控制等舒适性配置。
而同级合资品牌的车型，往往都会设置最低配的“丐版”车型，用以拉低整个车型的售价区间，倒车影像、后驻车雷达等配置也是能省就省。两相对比，观致7则做到了全盘标配，真是业界良心啊。
此外，观致7在智能化配置方面也延续了自主品牌的一贯优势，在与诸多合资竞品车型竞争中显得尤为突出。比如，观致7配备了12.3+14.6英寸的双液晶屏，同级最大，为消费者营造了很强的车内科技氛围。而且，观致7的这套车机系统支持手机APP控制、OTA升级等功能，还为消费者提供了免费的车联网基础流量。
而在合资紧凑型SUV阵营中，大众、丰田、日产等品牌的SUV车型，在车联网方面一直进展缓慢，整体功能更为中庸。尤其是荣放最新车型的中控，被很多消费者戏称为“电视机中控”，而大众品牌的车机系统，则更像是一种过渡产品。
在定价方面，观致7也很务实。虽然在舒适、安全、智能化配置方面做到了诸多标配，但是秉承着“平实差异”的产品策略，观致品牌最终只为观致7定下了10.98万元-15.98万元的官方指导价格，这也是主流自主品牌紧凑型SUV的价格区间。
这样的价格区间，对于观致7而言却又有所不同：与竞品相比，同等配置观致7价格最低，而同等价格观致7配置、品质更高。这就意味着，消费者只需以自主品牌紧凑型SUV的价格，就能买到产品力媲美乃至超出合资品牌的SUV车型。
这，或许是观致品牌多年来冲击高端市场的一种经验传承，而这一次不同以往，观致7对竞品的冲击力，不容小觑。
结语：
从整体的售价、配置来看，即使与长安CS75 PLUS、荣威RX5 Max、日产奇骏等同级竞品相比，观致7以10.98万元-15.98万元的定价区间，对消费者展现出了十足的诚意，同时也为他们打造了一个产品没有短板，配置“超大杯”的“新概念车型”。
观致7的到来，不仅给观致汽车注入了一针强心剂，也给紧凑型SUV市场增添了新鲜血液，为用户提供了一个全新的选择。
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