与创新“较劲”，年轻的长安欧尚战胜了“老江湖”

出品 | 亿车号

作者 | 李潮

2020年的不平凡始于突发的疫情，想要在严峻的市场中获得生机，只依靠价格战是远远不够的。市场证明，只有重视创新的企业才不会被时代浪潮所淘汰。对于车企，同样如此。

汽车市场上，产品同质化现象越发浓重，如何在竞争激烈的红海市场中突围成功？年轻的长安欧尚品牌给出了自己的答案。

长安欧尚X7在竞争最为激烈的紧凑级SUV市场进入自主品牌前十，连续环比增长。就在11月17日，长安欧尚X7完成第十万台下线，迎来了一个新的里程碑。再到长安欧尚X5的预售即爆款，12天订单破万、上市前订单破20000的纪录，长安欧尚X5堪称现象级新车。X7，X5双爆款让市场见证了欧尚实力和欧尚速度。

11月29日，亿车君来到长安欧尚杭州余杭勾庄恒昌4S店，这家店铺由原来杭州众泰店易帜改造而来。现场探访发现，晚上八点多钟还有大批进店看车订车的消费者。4S店投资人在与亿车君交流时表示：“如果没有欧尚，早就死翘翘了。欧尚X7在杭州好卖，现在欧尚X5也很抢，这个价格一出，好多以前留资看车的人马上就落定了”。

01.

产品创新，欧尚X5成为年轻人绕不开的选项

正所谓：颜值即正义，欧尚X5之所以广受欢迎，与高度原创，时尚年轻化的设计有很大关系。长安欧尚X5的高颜值很好的诠释了该车的Slogan：年轻就是一股劲儿。

整车从内到外也将“年轻”元素贯彻得比较彻底，外观设计源自光影的灵感，以塑光设计美学来刻画车身，营造出的是年轻动感的车身姿态。双腰线的设计带来了更加丰富的光影曲面，同时也具有扰流的效果。尾部线条下压，有一丝轿跑车的感觉，而这也是当下非常流行的设计思路，深受年轻人喜爱。

分体式大灯设计，前脸夸张的大嘴拥有9道高光、8道暗影和3重叠影，具有强烈的立体感，0.859的高宽比呈现出的是宽体低趴的车身姿态，侧面腰线凌厉，尾部同样极具动感，立体尾灯层次丰富，内部导光条粗壮，点亮效果极为出色。

在级别设置上，欧尚X5很讨巧地把车身长度放在了4.4-4.5米区间，轴距长度则来到2710mm，正好是接近标准紧凑级SUV的尺寸。出色的高宽比和低矮的视觉效果，让欧尚X5各个角度的车身姿态十分流畅、动感，会迅速给到消费者“这是一辆根正苗红的运动型SUV”的观感。

坐在车内，不禁感叹“这不像是一台10万级的SUV。”欧尚X5全系十大标配包含疲劳驾驶提醒、缸内高压直喷、一体化运动座椅、中控触控液晶屏、无钥匙进入/启动、集成式车身稳定系统、胎压监测、上坡辅助、后驻车雷达、PM0.1级高效复合滤芯在内，都是对消费者来说非常实用的配置。

为满足年轻消费者对车内科技和智能娱乐系统的需求，长安欧尚X5搭载全新OnStyle3.0智能生态系统，可实现5秒极速开机、1秒闪电联网、0.8秒小欧语音响应。同时还有65项智能车控，无麦车载KTV等功能。

液晶仪表也是长安欧尚X5领先同级对手的优点，液晶仪表的显示效果非常细腻，可显示车速、导航、音乐等丰富的信息，并且可根据车辆的不同驾驶模式切换仪表主题。处处细节考虑，无不为迎合年轻化潮流趋势。

02.

营销体系创新，长安欧尚成汽车界先锋势力

作为中国第一个以用户为主导的汽车品牌，长安欧尚坚持从用户需求出发，与用户共成长，近年来品牌、产品不断向尚而行。从品牌关注度看，长安欧尚从2018年刚发布时的默默无闻，到2020年达到自主品牌第七的水平，连续三年快速增长，从一个少有人提的品牌成为让用户倍感自豪的品牌。

对于长安欧尚逆势增长的秘诀，除了依靠长安汽车全球6个国家9个地区的强大研发实力之外，与其他传统汽车品牌不同的是，长安欧尚采用互联网化营销思路，建立起线上线下深度融合的新零售体系。

欧尚X5的上市可谓盛况空前，6大流量平台，大师团队专业评说直播；400家经销商，千名销售顾问不间断直播；上百家媒体直播助阵，上百名网红到店全时段直播长安欧尚X5上市现场；一场全民参与的新车联动上市活动引爆全国！

与此同时，长安欧尚全国400家全新云鹰标4S店的开业庆典。一夜之间，覆盖了全国近90%的地级市的全新云鹰标4S店乘势而起。而这数量庞大、覆盖面广、运营精度准的长安欧尚营销体系，是诠释一个企业实力的最好特征之一，也足以证明长安欧尚营销体系对于市场精准的把握。

由“店”向“圈”的升维，线下门店建立了覆盖社区生活圈、商业消费圈、社群朋友圈等车主圈层的全触点，实现圈圈有人、人人链动；其次是由“被动”向“主动”的升维，从电话等待响应服务层层上报，到品牌方、销售顾问、店长客户对接、服务技师、服务顾问前置24小时全心守护一个客户需求，各层次各工种主动全解决；最后由“社交”向“价值共创共享”升维，通过区域性的地方车友会到欧尚Style全国车友互助互爱，让购买一辆车结交全国车友圈，实现内容共创和价值共享。

线上依托欧尚Style APP和用户管家打造品牌和用户零距离链接的在线平台，线下通过“四端一体”营销体系以及N·2S+1·2S+X·house用户服务体系促进渠道变革，以数字化能力赋能经销商，拉近终端与消费者的距离。

目前，欧尚Style APP注册粉丝已突破400万，月活超过10%，成为长安欧尚用户线上的聚合地。终端渠道上也建立了近400家新形象智能终端展厅，覆盖86.7%地级市，实现快速数据传递；到2022年，这个规模将达到1000家，覆盖全国100%地级市，为用户提供全面贴心服务。

基于用户场景需求，长安欧尚在SUV市场进行快速布局，打造了专为年轻新兴家庭使用的长安欧尚X5、专为主流城市家庭出行的长安欧尚X7、专为多子女家庭或大家庭出行的科赛系列，同时还布局了各种纯电动产品，让顾家进取族的需求在长安欧尚得到最大满足。

写在最后：

作为一个年轻化的乘用车品牌，面对新的行业变化趋势以及用户消费迁移，长安欧尚始终坚持以用户为主导的品牌理念，勇于创新变革。欧尚X5是欧尚汽车向年轻化市场的全新尝试，在各个方面都有远超同级的强大竞争力，凭借着欧尚X5和X7双爆款的成功，欧尚迎来了自己的高光时刻。

凭借欧尚速度在不断地创新和突破，时刻保持着一股执念和朝气。相信长安欧尚汽车正在通过产品、营销、品牌的共同升级打造，创造一个更好的未来。