拒绝套路，从长安UNI星球盲盒活动看品牌如何针对年轻人营销

长安汽车的年轻化不仅是来自外表的改变，更被注入到品牌的基因当中。近日，一组由十四位长安高管组成的人像大片火爆各大社交媒体，不同于人们通常印象里的严肃端庄，这组大片充满国际时尚范儿。平日里不苟言笑，沉稳内敛的企业高管们，一改往日形象，每个人穿着时尚儒雅、风趣横生，年轻亲和力溢出屏幕。

而在这十四位“乘风破浪的哥哥”当中，一辆极具未来科技感的车型毫无违和感的停于C位，它就是长安UNI序列的第二款量产车——UNI-K，作为继UNI-T之后，又一款为年轻人倾力打造的SUV，UNI-K延续了科幻般的视觉外观，集合了各种前卫设计元素，再度征战年轻人群市场。此次长安高管们大胆破界，“成团出道”，正是在给UNI-K站台打call。

如今，年轻化已成为不亚于数字化、电动化的重要课题，那么该如何融入年轻人群，长安汽车这个有着百年历史的企业，率先为行业做出了一个标准的范本。

今年上半年，长安汽车推出了现象级爆款车型UNI-T，为品牌高端化、年轻化铺设了一个完美的开端。自UNI-T上市以来，取得了“4个月连续销量破万”的斐然成绩，逐渐成为长安汽车稳定销量新的增长点。同时，也获得了用户对长安汽车年轻化的高度认可。

在下半年的北京车展上，长安汽车又发布了年轻化品牌LOGO、品牌色系、全新品牌专属字体——长安引力体。再次增强了「V」字符号的识别性，也更有科技感。

同样，在创新营销层面，长安汽车也紧随与年轻人相关的潮流喜好。这不，在双11购物狂欢节前夕，长安又开始“搞事情”了，在多地惊现无人机空投盲盒，吸引了各地数千名市民前去打卡，抢空投，可谓赚足了热度。

截胡双11，开启神秘盲盒挑战

作为每年一度的购物盛宴，买买买的双11已成为一种全新的购物文化，但各种购物规则和花式优惠形式着实让人头疼不已。为此，长安UNI星球专门举办了UNI星球盲盒空投活动，其意在倡导大家理性消费，拒绝盲目剁手。

11月10日，在广州白云万达、长沙悦方ID MALL、德思勤广场、吾悦广场、梅溪新天地等地均出现了多架无人机，而每架无人机都陆续投放了一个又一个的“神秘盲盒”，吸引了众多路人的好奇与注视，并纷纷去捡盒打卡，上演了一场真实的真人版抢空投。

此次盲盒投放总数共计2000多个，由长安汽车UNI星球一手打造，当天只要在无人机投放地点捡盲盒，就可以得到一张“心机”小卡片。按照文字提示，就可以获得1组密钥‘4285’，以及在空投补给点免费领取1份惊喜礼品，值此双十一各种优惠活动让人眼花缭乱之际，长安汽车UNI星球拒绝小打小闹的买买买，送礼物玩大的，美好生活不“剁手”。

据了解，UNI星球日系列活动一共分为5个环节共有5组密钥，此次活动已经释放了第1组密钥，之后大家再收集4组，便可参加11月21日UNI星球盲盒抽奖活动，就有机会获得长安UNI-T 1年免费使用权。据悉，后面的4组密钥会陆续通过【长安引力App UNI Life选品投票】、【UNI星球日主题试驾】、【#UNI-Ｔ最佳体验#超话互动】、【UNI-K亮相直播】这4个活动释放出来，大家参与活动即可获得。

近年来，拆盲盒成为年轻人喜爱的一种悦己型消费方式，那种抽盲盒时的心情，是不少年轻人获取快乐与精神满足的重要来源。此次活动正是抓住人们的心理，通过神秘盲盒免费大放送的形式，吸引广泛市民的纷纷参与，在圈粉的同时，也强化了UNI星球“共创共享更大价值”的理念和价值主张。

而且，在双11成为人们为了优惠而购物的当下，我们也该冷静的驻足思考，我们真的需要那么多的“买买买”么？此时，UNI星球倡导理性消费反对盲目剁手，无疑唤醒了人们对购物的初衷，向用户传递了正确的购物价值观。

显然，这种新型的互动形态绝对是前所未有的，通过无人机投放盲盒、邀请用户试驾试乘UNI-T等多样化活动覆盖植入消费者圈层，站在用户的立场与用户玩到一起，拉近了彼此之间的距离。另外，也带给目标受众更有深度的参与感和体验感，体现出长安品牌强大的亲和性。

此外，通过邀请用户微博、抖音参与话题、引力APP投票等让用户代言的活动方式，不仅展现了长安汽车“以用户为中心”的理念，同时还精准触达目标受众，起到了极佳的营销转化效果。

UNI星球盲盒空投活动的背后，是长安汽车对时下热点时事的快速反应，以及对用户和目标受众喜好的精准洞察。可以说，这是一次与用户的深度链接，在用户心中提升品牌信赖感、认同感的同时，激发大家理应追求更高品质，更具有价值感的产品，而这正与长安UNI序列所表达的品牌内涵不谋而合。

创新营销赋能，打造用户全价值链

其实一直以来，长安汽车都特别注重粉丝营销，始终不断加强与用户之间的情感维系。秉承“以客户为尊”的服务理念，UNI-T作为长安汽车未来科技的集中体现，特推出“三大上门服务”——上门交车、上门取送车、上门试乘试驾，与用户直通直联，致力于为客户量身定制，提供人性化、愉悦创新的智慧服务，创造极致便捷的出行新生活，让用户成为长安品牌粉丝。

而随着人气值拉满的长安UNI-T到来，让长安汽车清楚认识到UNI-T天然拥有强大的圈粉能力，基于此，在强化产品竞争力的同时，进一步强化粉丝运营，推出了长安引力APP。

在长安引力APP上，车主可以发布自己的动态，与车友们分享他们的故事，长安UNI用户还可以在这里找到自己的兴趣圈子。自此UNI序列粉丝有了组织，UNI-T的竞争优势得到进一步的发挥。而线下UNI星球地球站更是用户进店看车、试乘体验、售后服务等创新个性化自主推荐的场所，用最高享受的服务深度链接了与用户的距离。

每月21日是长安汽车的“UNI星球日”，此次集齐五组密码的用户便可在11月21日参加长安引力APP上的“UNI星球日”盲盒抽奖活动，有机会获得长安UNI-T一年免费使用权。

作为与用户深度共创，链接用户并与其双向情感沟通的交互平台，长安引力APP的创新模式和贴心服务与用户建立了全新纽带，全面满足用户多元化需求。

对车主而言，长安引力APP实质上已经是一个车主社交平台，对品牌而言，它则是能够极大提升粉丝转化率的品牌体验平台。

除此之外，长安UNI-T也在不断深入用户圈层，进行创新营销迭代升级。比如长安UNI-T以草莓音乐节为载体，通过各种精心环节设计，带给用户“音乐+潮酷文化生活方式”的全新感受；与网易云音乐跨界合作，一首来自隔壁老樊的《自有引力》，让更多用户对其品牌理念、情感价值观等有了更直观的感受；携手全网知名IP槽值工作室，与多维度用户产生情感共鸣等。

长安汽车在创新营销的道路上，总是能用自己独特的创意来感染目标客户群体，用颠覆式的不断革新，带给用户不一样的惊喜同时更推动品牌向上。

结语

毫无疑问，今年，长安汽车将会是国内市场最大的赢家之一。据销售数据显示，10月份长安汽车旗下各车型共实现销量21.26万辆，同比增长29.65%；1-10月份，长安汽车累计销售新车达158.35万辆，同比增长14.1%，实现了集团层面全面复苏的目标。

其中，长安系中国品牌汽车10月销量16.14万辆，同比增长30.5%，成为长安汽车集团增长的主要发力点。尤其是全新品类UNI-T上市后，连续四个月销量破万，使得长安汽车展现出强劲的增长势头，同时也给品牌向上带来了质的脱变。

借着良好的发展时机，在本月举行的广州车展上，UNI-K将正式亮相，作为长安汽车实现高端化的一个重要基石，UNI-K内外兼优，除了拥有科幻般的外观，还拥有全新一代蓝鲸2.0T发动机和爱信8AT变速器，配备AWD适时四驱系统，让驾驶质感实现全面提升，进一步满足了消费者对高品质的追求。

正是因为在品牌力、产品力，及创新营销上的全面爆发，助力长安汽车在今年达成累计用户超越1900万的成就。面对汹涌的年轻化大潮，我们看到，焕然一新的长安汽车已然走在了行业的潮头。