专访华晨雷诺施戈迈：3大转变欲振“金杯”，或将引领中国商用车变革

作为世界上最大的汽车生产和消费国，中国汽车市场一直被各大外企重视，其中就有自带法式浪漫的雷诺品牌。不论是1993年与三江合资经营，还是2013年二次进入中国市场与东风携手，甚至两次失利后仍不放弃，于今年4月发布在华全新战略，聚焦轻型商用车和电动车领域。这一系列举动，无不表明其在中国扎根的意志。

为更好的完成既定战略，扛起雷诺接下来在华发展的大旗，前雷诺集团亚太区、中国区市场销售副总裁施戈迈先生，调任华晨雷诺金杯，并担任合资公司的第一任首席执行官，负责推进企业全面转型升级，复兴金杯品牌。如今，距离施戈迈先生履新四月有余，我们有幸采访到他，进一步了解在中国商用车市场挑战与机遇并存的激烈环境下，全新的华晨雷诺金杯。

生产转变，打造现代化制造体系

众所周知，华晨雷诺金杯是雷诺轻型商用车和电动汽车在华落地的重要载体，而新产品的投产必然需要与之配套的生产设施。因此，华晨雷诺金杯的首要任务，便是建立现代化工厂，引进雷诺新技术、新工艺和新标准。例如新建设的涂装车间，不仅在中国是最先进的，即使放眼整个雷诺-日产-三菱联盟体系，也是最先进的。与此同时，该工厂还具有环保和智能两大特点，通过引进高度自动化的助力机械臂、涂胶机器人等先进设备，再加上专业团队和先进的生产流程、工艺，进一步提高产品质量和生产效率，降低生产制造成本。

在技术管理方面，华晨雷诺金杯引进了30名国际专家在沈阳开展工作，以快速提升汽车技术领域的各项技能。在研发方面，高级工程师人数配置从100名增加到350名，其中包括20名国际专家。目前，该团队正在展开5个重大新项目的研究，确保当前的车型系列符合市场需求。

架构转变，建立高效率反应机制

为确保未来发展和新战略的高效率实施，华晨雷诺金杯也在对组织架构进行“现代化”变革和整改，打通华晨雷诺金杯的血脉，从而激活公司的创新力，建立一个以客户和市场为导向的精益的组织架构，进一步开拓业务和经销商网络。

众所周知，提升反应速度最直接的措施就是优化精简流程，而华晨雷诺通过对组织架构的改善，使体系反应更加迅速、灵敏，也将赋予员工更多的责任和使命感。据施戈迈先生透露，平稳的变革既保护了员工利益，也保护了公司利益，华晨雷诺金杯的进展一切如常，近两月依旧保持着25%的市场份额，整体呈现出向好的态势。

产品转变，顺应新四化变革浪潮

基于现代化的生产线和组织架构，下一步就是关注产品，这也是华晨雷诺金杯发展的重点——复兴金杯品牌。众所周知，金杯曾经连续19年位居中国轻型商用车LCV市场的领导者地位，累计收获超150万用户的信赖，虽然这些辉煌如今已成为过去式，但不可否认的是，金杯品牌仍有很高的知名度和浓重的历史底蕴。

因此，与创造一个新品牌相比，复兴金杯品牌不论从投资角度还是品牌建设角度，都相对更容易，再加上金杯品牌积累的高可靠性、经济性和高保值率等优势口碑，也让其更容易被消费者认可和接受。与此同时，将雷诺品牌在技术和创新方面的优势注入金杯品牌，力争在2-3年内实现品牌重返巅峰。

产品方面，针对国内轻型商用LCV车型“工具属性”占主导的现状，以及在设计感、舒适性、便利性甚至安全性等方面缺失的问题，金杯品牌将在保持其高性价比和高可靠性的基础上，引入更多雷诺品牌的元素。例如，位于上海北外滩白玉兰广场的雷诺全球第六大设计中心——上海设计中心，就正在支持金杯的项目，通过源自雷诺的法式设计融入，让金杯品牌更有吸引力，也更能满足中国消费者的需求。

同时，面对中国新四化浪潮，金杯品牌也将实现向电动化的迈进。众所周知，雷诺作为欧洲最大的电动汽车生产商，拥有全系列电动汽车产品，在欧洲的市场份额超过20%，保有量占三分之一，且在过去十年间没有发生过一场自燃事件。凭借雷诺品牌在EV车型方面雄厚的技术积累，在雷诺技术加持下的金杯，也能为用户带来更可靠的EV车型。在车联网方面，华晨雷诺金杯也期望通过更多创新概念，例如在最后一公里的运输等方面进行突破、改变，让用户能够更加方便、舒适的使用车辆。

在新产品规划上，华晨雷诺金杯将于今年年底推出一款全新的轻型商用LCV车型——金杯海狮王。新车作为基于联盟质量控制体系和管理标准开发的合资公司首款车型，集合了雷诺和金杯双品牌的优势，精准捕捉中国消费者多元化、实用性的用车需求和习惯，在设计、实操性、安全性等方面也有显著提升。值得一提的是，金杯海狮王不仅搭载了全新动力总成，还是同级唯一拥有安全气囊的轻型商用LCV车型，让这个品类下的产品，不再仅仅是一辆运输工具或是一门生意，而是每一个家庭的幸福和价值所在。

从短短一个小时的采访中不难发现，施戈迈先生虽是来自法国的CEO，但凭借其在全球多个区域市场丰富的销售及营销经历，拥有着敏锐的市场洞察力和丰富的团队管理经验。雷诺品质和技术的赋能，加上华晨雷诺金杯非常清晰的战略，再加上金杯品牌更年轻、更具创新力和一以贯之的进取精神，必将形成真正的强强联合，正如其愿景“Make Jinbei great again（令金杯再次伟大）”，实现金杯品牌复兴，引领中国商用车变革！