智联专访丨发力“大单品”打出组合拳奇瑞立志成为汽车界头部品牌
2020年10月15日，奇瑞瑞虎8 PLUS在北京雁栖湖国际会展中心正式上市。作为品牌推出的全新旗舰车型，瑞虎8 PLUS在舒适及豪华方面均有着明显的提升。同时，12.49万-15.99万元的官方指导价，也赋予了这款车在同级中极高的性价比。定位“豪装陆地飞行舱”的瑞虎8 PLUS，也将在满足消费者多元化和品质化出行需求的基础上，肩负着品牌向更高层次市场发起冲击的使命。
奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权
面对在场的多家媒体，奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权自信地表示：“期待瑞虎8 PLUS能够与现款瑞虎8形成‘旗舰双爆款’，做到‘1+1≥1.5’。”在他的布局中，两款车将形成一个“大单品”格局，目的则是更好地吃透细分市场。
逆市上扬 跑赢大势
对于自主品牌车企来说，2020年可谓是不平静的一年。从销售数据上来看，尽管下半年车市整体已经进入了复苏轨道，但自主品牌阵营却遭到更进一步的销量下滑。如何打造出能够逆势上扬的热销产品，是每一个国产汽车品牌都需要解决的迫切问题。
谈及当前的市场状况，贾亚权总结到：“2020年1-9月份，奇瑞汽车的整体销量跑赢了大势。”数据显示，今年9月份，奇瑞汽车销量达到42317辆，同比增长9.9%，环比增长5.2%，连续四个月保持同比、环比双增长。同时，在市占率方面，奇瑞更是在8月份创下了44个月以来的新高。而在产品方面，奇瑞旗下的瑞虎5x在所属细分市场中取得了领先，瑞虎8更是在月销量上连续破万。
在国际市场，奇瑞今年的表现更是尤其出色。今年以来，奇瑞乘用车出口近7万辆，同比增长36.4%。以全新一代瑞虎8领衔的一系列明星产品，在俄罗斯、沙特、智利、乌克兰等海外国家，更是创下了销量和市占率的历史新高。
奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权
谈及瑞虎8为何能够成为2018年上市至今累计销量超过25万辆的明星爆款，贾亚权认为，主要还是得益于技术加市场的双重驱动，通过“大单品组合拳”的方式，更好满足了消费者的需求。2018年瑞虎8上市，通过主打智能化和5+2灵活空间这两方面，迅速得到了市场的认可；2019年，全新一代瑞虎8则在动力上更进一步，推出的1.6TGDI发动机还曾荣获过“中国心”2019年十佳发动机评选；而这一次，奇瑞又在豪华及舒适方面将这款车提升了一个层次，瑞虎8 PLUS的到来，将会更好地满足更多消费者的需求，同时也起到了扩大用户圈层的目的。紧贴市场变化，引领用户期待，这也正是奇瑞能成功跑赢市场大势的杀手锏。
高质量营销的背后
如此成绩的取得，贾亚权认为同时也体现在高质量的营销层面上。具体来看，奇瑞对终端渠道、品牌体验以及产品迭代三个方面均做了提前的预判和布局。
终端渠道方面，既要有“量”，还要有“质”。在汽车市场进入精耕时代的当今环境下，奇瑞在渠道建设上通过“千店质量工程”和“超级深海计划”，将自身销售网络的规模提升至2000家，同比增长11%。此外，“新零售”方面也在同步发力，新兴渠道的销售贡献度也较先前有着较大幅度的增长。
品牌体验方面，奇瑞则同时做到了“实”与“虚”。前者的“实”指的是做实线下，凭借着奇瑞车主俱乐部、奇瑞家宴、春季运动会、全球粉丝节、秘境探索等精品平台，奇瑞得以对新消费群体、新营销形态进行更好的洞察。在今年的疫情环境下，奇瑞更是最早恢复线下体验的汽车品牌。后者的“虚”则表示品牌与用户的“虚拟连接”，其中包括超级IP、超级内容、超级用户在内的内容平台，以及最新的大数据技术，致力于为用户提供集个性化、定制化为一体的服务体验。
产品迭代方面，两个关键词则是“快”与“细”。由于有着健全的体系加持，使得奇瑞能够以更快的速度进行产品的换代升级和推陈出新。今年内，奇瑞将完成全系产品的焕新升级，并有5款全新产品将进行投放。而通过拓展产品宽度以及更加精准化的产品定位，奇瑞也得以进一步提升产品对细分市场的辐射能力，满足用户的多元化需求。
来年的三个突破
当被问及奇瑞汽车接下来在营销方面还会有什么动作时，贾亚权表示，作为一家以“技术立企”的自主汽车品牌，奇瑞在接下来将继续扎好“技术奇瑞”的根，在动力品牌、平台架构、智能化升级方面加速向前。今年之内，首先将会对旗下的动力品牌进行一次升级。
此外，对于不久后即将到来的2021年，贾亚权也已经预先制定好了三个突破点。其一是品牌突破，奇瑞将在明年上半年发布全新的品牌战略和全新品牌体系。据透露，其具体内容或将与智能化或数字化方面产生关联，而最终目的，则是要进一步助力企业的品牌形象向上拉升。
其二是客户突破，奇瑞将进一步加强客户运营，并以客户为根本，专注于提升服务体验。下一步，奇瑞将加强企业与用户间的直接沟通，真正实现以客户为中心的营销理念。贾亚权认为，这条路没有捷径可寻，只能下苦工。
最后则是直销突破，奇瑞将拓展更多的新兴渠道，为各个行业的特定客户提供定制化产品，并希望在大客户方面取得进展，提供超越消费者期待的产品和体验。
写在最后
在瑞虎8 PLUS的上市发布会中，奇瑞汽车股份有限公司党委书记、董事长尹同跃向世人宣布：“奇瑞要做汽车界的华为。”凭借瑞虎8 PLUS与瑞虎8形成的“旗舰双爆款”，以及奇瑞在营销层面上的前瞻布局和品牌升级计划，也足以证明奇瑞已经为了实现这一愿景做好了充分的准备。作为一家自主品牌车企，我们也十分期待，奇瑞在将品牌进一步做大做强的同时，能够真正成为未来汽车界的头部品牌。