汽车品评 | 逆势而发力扩网 奇瑞汽车百店开业、百城联动

编 辑 | 晨   光

  设 计 | 小宇宙

受疫情影响，2020年上半年汽车行业遭遇严重冲击，面对严峻的市场环境，奇瑞汽车与广大经销商共同拼搏，快速重启市场，整体销量跑赢大势。

9月份，奇瑞汽车销量42317辆，同比增长9.9%，环比增长5.2%，连续四个月保持同比、环比双增长。

 

步入第四季度，坚持技术研发理念的奇瑞汽车围绕客户需求再度推出明星产品，新上市的瑞虎8 PLUS和瑞虎8形成“旗舰双爆款”，进一步丰富产品矩阵。重量级的产品当然要搭配强有力的渠道，奇瑞汽车在这一领域前进的脚步从未停歇。

10月17日，“百店开业、百城联动”暨奇瑞汽车瑞虎8 PLUS上市典礼在石家庄拉开帷幕。接下来将有百家奇瑞汽车新经销商店在全国范围集中开业。

与此同时，奇瑞汽车发布了最新的渠道发展战略，全面构建以客户“互动体验”为中心的渠道发展新模式。

在发布会现场，奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权表示，“多年来，奇瑞汽车始终坚持与合作伙伴携手共赢的渠道发展理念，坚持轻资产、重体验的网络发展模式，以盈利为导向，帮助经销商合理构建终端运营体系。

未来，奇瑞汽车将与经销商携手打造命运共同体，构建健康、可持续的经营模式和全方位、全天候的沟通平台和成长机制，持续导入最具市场竞争力的明星产品，全面赋能合作伙伴，帮助终端决胜市场。“

 

受互联网快速发展的影响，客户消费环境及习惯随之改变，购车决策易受移动终端的碎片化信息影响，年轻消费者对消费便捷性要求越来越高，也更注重高品质消费过程体验。

奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬表示，时代变了，客户变了，需求也变了，我们不能墨守成规，需要拥抱变化，迎接挑战。因此，奇瑞汽车制定了“云·端、终·端、新零售、新体验”四条清晰的渠道发展路径。

 

在云端，奇瑞将构建“智慧展厅”，整合现有公域和私域流量，建立用户唯一ID ,形成客户数据中心，并通过VR（虚拟现实）、AR(增强现实) 、FID(浏览器识别技术)智能语音等技术直达用户并与其实时互动，在提供便捷的服务的同时与线下展厅无缝融合，赋能效率提升。

 

在终端，奇瑞汽车将全面推进“千店质量工程”，实施“双擎驱动计划”和“超级深海计划”，实现终端渠道数量和质量的双提升。

新零售方面，奇瑞会对金融、车贷、保险、物流运输、银行等社会资源进行整合，建设自营渠道和合作渠道，借助技术手段，实现集客、销售、金融等场景全程线上化，打造奇瑞新零售数字化平台。

同时建立新零售客户需求与产品模型大数据，定制满足符合市场和用户需求的产品，且通过多信息触角延展和多场景的销售渠道，进行线上、线下集客销售，实现全域营销。

 

新体验方面，未来奇瑞将围绕邀约、试驾、成交三点，升级“购买体验场景化、核心卖点可视化、服务过程精细化、销售行为在线化”四化，为客户创造全新的惊喜体验。

作为奇瑞的全新旗舰级车型，瑞虎8 PLUS的自身产品力在同级竞品中有着较强优势。

随着国内汽车市场竞争愈发激烈，各大车企都在着力提升自身的品牌力，本次“百店开业、百城联动”的推出以及“四条路径”全新渠道发展战略的发布，无疑有推动了奇瑞汽车的品牌形象和市场知名度的提升。