直播带货得“对味”，哈弗H6为何越卖越火？听听明星大咖怎么说

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消费者买车前，品牌对他们的影响力，从生活中的每个角落渗透，比如直播等社交化互动活动。如何将自己的核心价值传递给消费者，并与他们产生共鸣，考验一个品牌对用户的理解与共情能力。

所以说，搭上直播带货的顺风车很容易，但是如果为了直播而直播，没有一个整体的营销策略，一阵喧嚣过后会发现没什么实质性收获。如何让直播事半功倍呢？哈弗H6的直播玩法很值得参考。

利用“金九银十”这个传统销售旺季，哈弗品牌开展了超能大咖选品季活动，由“九球天后”潘晓婷、明星选品官黄梦莹领衔，集合了多位跨界和垂直网红，这个强大的直播阵容带来了哪些惊喜？

跨界大咖齐上阵，哈弗H6的冠军太稳了

跨界达人4S店踢馆、方言直播秀，以及世界冠军张继科与网红鼻祖老罗组成的最强直播CP等等，长城汽车今年以来已经制造了很多轰动业内的热点事件。对于直播，长城汽车是要么不玩儿，要么就玩儿大的。

9月22日，一个曾拿下十个世界冠军的女人，有“九球天后”美誉的潘晓婷以哈弗品牌智选官的身份进入了直播间，与哈弗H6商品总监刘辉一起聊起了关于“冠军”的话题。台球冠军、冠军车、冠军车操盘手，这几个元素加持，想不火都难。

更何况，潘晓婷不仅赛场上是绝对的实力派，世界顶级台球选手，冠军拿到手软，同时又极具有偶像气质，拥有魔鬼身材和天使面容，赛车也玩儿得特出色，绝对属于人生赢家。

但谈到哈弗H6时，她还是觉得“强中更有强中手”，连续88个月的销量冠军，让她坚信，哈弗H6团队才是更厉害的冠军。

的确，刚刚过去的9月，哈弗H6销量达到40,475辆，第三代哈弗H6上市就销量就破万，并且顶配车型、高配车型的销量占比分别达到32%、40%。哈弗H6在市场上的霸气，与潘晓婷的“10次9球”有异曲同工之妙。

目前，SUV细分市场竞争异常激烈，合资品牌价格不断下探，产品力也在不断升级，自主品牌也不断有新的爆款车型出现，并且都实力不凡，而哈弗H6的冠军坐得却越来越稳，足见其实力。

赶潮流更要对口味，哈弗H6用实力说话

在全民直播的今天，如果不参与其中，难免会有“营销焦虑”，对于企业来说，这是正常的心理。但是，为什么大家都在做直播，但效果却千差万别呢？

首先，不管什么时候，产品力都是根基，比如哈弗H6，经过这些年的积累，已经形成了极佳的口碑，就像在本次超能大咖选品季活动中，汽车垂直领域的网红选品官“八戒”在直播中说的那样：“10万元的预算，如果想买一款品质好、性价比高、特别靠谱的SUV，肯定就是哈弗H6。”

8月第二代哈弗H6升级上市后继续同步销售，拥有65%的超强度钢、全自动泊车、高清360环视影像、Hi-Life智联系统、智能语音控制系统、远程控制功能、H-Clean净化系统等丰富的配置，进一步提升了竞争力。这款车经过了市场的检验，再加上现在价格非常合适，所以销量猛增。

所以，哈弗H6首先是用实力说话，以硬实力为基础，哈弗在营销上抓住了直播这个潮流，并且根据产品的特质，精选了一大波不同领域的明星和网红助阵，除了潘晓婷，还有演员黄梦莹作为明星选品官，以及以爆笑考研讲座走红的考研名师张雪峰、东北脱口秀女王波波，和汽车垂直领域的网红“车哥”和“八戒”。

整个活动期间，他们在直播间与哈弗品牌厂家的负责人们精彩碰撞，一起在十一黄金周前后形成了一股“哈弗H6旋风”，实现了流量和销量的双丰收。

直播不只是促销，也是一次品牌强化

9月，哈弗H6的销量在今年首次突破了4万辆大关，除了产品力强，出色的促销也功不可没。

哈弗H6的超能大咖选品季活动，除了聚集各路明星大咖，保证了流量，同时优惠力度也非常大，比如用户购买第二代哈弗H6即可享受10000元现金优惠、至高9000元金融贴息、6000元专享限时置换等，综合优惠高达25000元，此时下单确实超值。

但同时，和很多企业单纯的靠直播促销不同，哈弗H6的直播活动并不单单是为了促销，更是当成了一个品牌营销平台。在这次超级大咖选品季活动中，通过智选官、明星选品官以及特色选品官等与网友们深度沟通，让用户对车的实力加深了解，也是一次品牌的强化。可见，哈弗的直播玩儿法，绝不仅是赶潮流，更是深挖品牌内涵。

其中最关键的一点是，哈弗品牌与体坛冠军的深度合作，堪称是点睛之笔。一方面，让冠军去诠释冠军车，比如这次与潘晓婷的合作，不仅其本身自带流量，更是通过其台球界冠军身份，强化哈弗H6的“88个月销冠”的冠军车形象。另一方面，体育冠军的背后，除了天赋之外，都是千锤百炼的结果，而哈弗H6也是不断精心打磨的精品，很容易让人联想到长城汽车在研发上的过度投入，进一步强化“技术长城”的品牌认知。

总结

疫情以来，中国网民互联网使用时长比日常增加21.5%，尤其是直播占据了网友大量的注意力。直播带货的热度飙升，不只让企业有了新的促销渠道，更是品牌推广的绝佳平台。而哈弗H6本次的“超能大咖选品季”活动，通过各路大咖助阵，实现了金九银十促销与品牌建设的完美结合，起到了四两拨千斤的效果。