【高层专访】广汽本田刘振坚：用第四代飞度双系列扩充更多的用户

刘振坚：我是广汽本田刘振坚，“出道”六年，服务7800万买车用户，上“有车以后”APP，身临其境看3D广汽本田车型。

主持人：刘科您好，各位网友大家好，欢迎来到2020北京车展现场，今天来到专访间的是广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部市场科科长刘振坚，刘科您好。

刘振坚：大家好。

主持人：今年是特殊的一年，本来在上半年计划举办的很多海外车展，因为疫情基本都取消了，北京车展是今年以来举办的第一个全球顶级车展，在本届车展上，广汽本田给用户带来了什么样的车型？

刘振坚：这次参展的车型覆盖了A0级到广汽本田旗下豪华品牌的多款明星车型，这次我们也带来两款新的车型，一个是第十代雅阁星空限量版，另一个是VE-1焕新推出VE-1+，并新增VE-1 S+运动款。SPORT TURBO系列的豪华·星空限量版、SPORT HYBRID系列的锐智·星空限量版，是我们在第十代雅阁星空限量版车型上推出的两个版本，运动感、价值感更强，希望能获取更多的年轻用户喜爱。VE-1+将续航里程增加到470公里（NEDC工况），同时新增更贴合时尚年轻圈层的VE-1 S+运动款。还有王者归来的第四代飞度也携双系列车型共同出展，欢迎大家前往W1馆Honda联合展台品鉴。

主持人：广汽本田今年1月至9月，销量情况怎么样？

刘振坚：今年一季度受疫情影响比较严重，二三季度实现了同比正增长，其中8月同比劲增28.8%，数据还是比较理想的，接下来也希望借助一些新车型，能够持续吸引更多用户。

主持人：在今年疫情情况下还能实现正增长，说明广汽本田不管是新车型，还是产品硬实力，确实是得到了用户的认可。

刚才也提到了混动车型在广汽本田整体车型里面，占比是达到什么样的水平，包括成立“锐·混动联盟”是从什么角度去考虑的？

刘振坚：“锐·混动联盟”整体发展非常迅速，包括锐·混动联盟的4款车型和讴歌混动CDX，今年1-8月广汽本田混动车型累计销量达到7.2万辆，混动魅力得到越来越多用户的认可。广汽本田旗下的混动车型覆盖中级轿车、中高级轿车、SUV、MPV和高端市场，是国内拥有最多混动车型的合资车企。通过“锐·混动联盟”未来进一步发展，将各种不同层级的车型发挥品牌协同发展优势，让不同年龄、更多元的用户感受到本田先进的混动技术，希望通过打造这样的技术品牌整体形象，向他们去做一个推广。

主持人：刚才您也提到混动车型在广汽本田中高级车型上都有涉及了，未来会不会普及推广这个混动技术？

刘振坚：今天在展台，广汽本田发布了未来电动化的战略，广汽本田是坚持的践行者，我们希望未来能够导入更多的混动车型，甚至是EV车型，也包含在电动化战略里面。随着国家政策的发展，我们也希望能够加速推进节能减排，让用户享受到更多绿色出行带来的便利。

主持人：刚才也提到这次参展重要的车型是第四代飞度，我曾经也是第一代飞度的用户，毫不夸张的说，这款车型在这个级别是神一般的存在，第四代飞度上市以后是不是像以前一样热销，有没有更好的销量表现？除了现有的一些用户之外，第四代飞度有没有拓展更多的用户？

刘振坚：第四代飞度是8月26日上市的，上市后可以说是供不应求，现在通过最大化增加我们的产能，希望尽快满足用户的需求。从现在的表现来看，肯定是王者归来，至于能不能超过上一代飞度，我们也非常期待。

主持人：A0级轿车这块市场每年在缩小，市场容量不大。

刘振坚：第四代飞度有两个系列，希望双系列能扩充更多的用户。

主持人：刚才您也提到今年受疫情的影响，但广汽本田的销量还是实现了正增长，除了产品的层面，在营销层面有什么更多的举措吗？

刘振坚：今年受疫情的影响，尤其是上半年，我们采用线上营销的方式，这也是加强了消费者对线上营销的认知。根据不同车型采用不同的营销方法，例如3月底我们举办了“广汽本田SUV游弋新都市生活”线上发布会，线上观看人数也很多，全网播放量超千万。6月份的“凌派锐·混动上市暨锐·混动联盟悦享集结”线上发布会也是好评如潮。此外，我们还在业内首创3D交互式的游戏线上发布会，以游戏的方式去体验第四代飞度的多元乐趣，所有的粉丝、用户通过玩游戏体验我们车型的功能，参与我们的竞猜环节等等。这是其他车企目前没有做过的，得到了很多年轻用户、媒体的好评，未来我们将在线上营销方面继续加强。

结合后疫情时代特点的其他宣传我们也在做，像围绕都市年轻族群在做一些年轻化营销，未来希望大家继续期待。

主持人：刚才聊了一些其他的车型，提到雅阁星空限量版，除了限量版的车型未来还有什么动作？

刘振坚：其实雅阁星空限量版是一款年轻化的车型，而且它这次又增加了无线充电、空气净化器等增众多年轻个性化配置，是我们在未来希望进一步去强化年轻化的车型，在这款车的用户中，整体年轻人占比远超别的车型。同时其他车型也是一样的道理，像飞度做的95后的年轻族群营销。未来的车型营销还是以年轻、激情、创新的方式为主，请大家继续期待，相信广汽本田能给大家带来更多精彩。

主持人：我们也祝愿广汽本田销量长虹势头一直保持下去，在未来2021年有更好的销量表现，谢谢刘科长，谢谢。

刘振坚：谢谢。