名爵：去同质化！用荷尔蒙去打造一台SUV

文：大众侃车/肖文斌

个人猜测，汪峰是有些嫉妒名爵的。

从早期引爆朋友圈的，名爵6赛道直面宝马3系，到眼下上生新所的荷尔蒙工厂，抢占热门话题头条对于名爵而言，从来都不是难事。

在人们眼中，这个和荣威同门同源的英伦品牌，更年轻，也更为躁动。举一个不太准确，但又非常形象的例子，名爵和荣威之间的关系，更类似于劳斯莱斯和宾利的“定位”，前者更偏运动，后者更偏重豪华。

“在中国市场，但凡强调运动，无异于自毁前程。在这条路上，相继阵亡的前辈们举不胜数，比如思铂睿、思域SI等车型。”对于名爵品牌传播市场经理焦樵而言，如何诠释名爵品牌自身的精神世界，是一个颇为棘手的问题。

体验为王

为了让消费者能够感同身受地体验到名爵HS的荷尔蒙气息，名爵并未照本宣科地解读动力数据，而是上演了一场更为感性的现场体验秀。

在今年的成都车展上，只要亲临名爵展台就不难发现，其所散发出的荷尔蒙气息。红黑的配色，以及元气满满的内部装潢，相比于邻家展台激情十足。为了让消费者更深刻地感受到名爵的品牌魅力，在现场还设置了丰富多彩的互动游戏，不光可以赏车，还有纯正的英式咖啡可选，除此之外，还提供有VRAR体验，等一系列的高科技互动装置，去感受MG的赛道激情。

正如名爵品牌传播市场经理焦樵所言，别树一帜的展台布置，正为了避免同质化。而名爵HS所宣扬的“荷尔蒙SUV”，同样遵循这样的到底——去同质化。

独树一帜的去同质化

作为百年英伦品牌的名爵，一直继承着英伦的品牌格调，并力求为年轻消费者打造出他们所喜爱的车型，无论是轿车，还是SUV车型均是如此。

近几年，中国的SUV市场得到了空前绝后的发展，所有车企都在不竭余力地推出大小各异的SUV车型。这也促使中国SUV市场的同质化现象日益严重，为了近一步抢占市场，所有人都在一味地比拼配置，或者车身尺寸。

但以名爵来看，诺大的SUV市场，却难寻一款真正了解年轻消费者诉求的SUV车型。名爵HS的推出，正是希望能够打造出一台拥有情感交流的产品。这也是为何，名爵会以“荷尔蒙SUV”来形容名爵HS。

如何向消费者展现名爵HS荷尔蒙爆棚的一面，在名爵品牌传播市场经理焦樵看来，始于颜值，忠于性能，陷于智能体验。

在名爵HS上我们可以直观地感受到运动氛围的营造，比如锐利的前脸设计，以及硕大的前进气格栅，当然还有那鲜红的车身涂装，处处透露出荷尔蒙的气息。至于内饰的设计，更具有说服性，最值得说道的当属那套三辐式方向盘，名爵首次将点火开关集成在了方向盘上，这在同价位车型中是绝无仅有的。

如何让所有人都喜欢

事实上，不仅中国年轻人喜欢这个年轻而富有激情的品牌，在海外市场，名爵同样炙手可热。

如名爵品牌传播市场经理焦樵所介绍，虽然名爵ZS刚刚登陆泰国市场，但依旧受到了当地年轻消费者的追捧。在泰国的小型SUV市场中，名爵ZS的销量排名位居第一，可以说一入市便雄霸天下。同时，在澳洲、欧洲市场，名爵车型同样拥有不俗的表现。

名爵车型的走俏，正离不开清晰的产品定位。以名爵ZS为例，我们将其定位为年轻消费者人生中的第一台SUV，所以，最基本的要求，当属好开、好看。除此之外，我们还考虑到了燃油经济性和动力的平衡，并通过斑马系统，赋予了这台小型SUV更多的可玩性。

比如，当您在开车时，突遇大雨，或许一些新手司机还不清楚雨刷的位置，但如果车上搭载有斑马系统，只需通过语音操作即可开关雨刷，甚至，可以通过手机去远程开启车门、后备箱。

可以说，智能化和车联网赋予了名爵车型的第二生命，而这也是那些合资品牌所或缺的。

侃车观点

通过潮玩的形式，让年轻消费者感受名爵品牌的激情和运动，是其去同质化的重要举措。在大众侃车看来，任何好的产品，都离不开一系列精准的营销，只有将品牌精神深入人心了，才能够让更多的消费者了解名爵、喜欢上名爵。