快嘴丨车市寒冬？细分市场质量第一的欧拉黑猫应该叫黑马

图文：车业杂谈

编辑：颜覃

有句俗话说得好，群众的眼睛是雪亮的，直观反馈到台面上，则是每个月的销量成绩。好不好，大家说了算，谁也逃不过消费者独到眼光和挑剔胃口的洗礼。都道是金九银十七八偏淡，更何况是低迷的大环境和难熬的疫情冲击，对很多车企来说7、8月的日子正如那句热词“我太难了”。不过，优秀的企业总选择直面风浪，更能凭借产品实力逆势上扬。

说到产品实力，大屏、智能互联、语音交互、驾驶辅助……在产品功能越来越同质化的当下，人有我优的高性价比和品牌价值的高认同度，一定是这个企业的粉丝收割器，好在欧拉已然具备，才有了8月卖出4794辆，同比增长291.3%的好成绩。

前几日，消费者洞察与市场研究机构J.D.Power（君迪）发布了2020中国新能源汽车体验研究，在纯电动车市场质量排名中，欧拉排名直逼蔚来和特斯拉，以绝对的优势进入前三甲，而且在小型纯电动领域，欧拉黑猫（欧拉R1）更是斩获冠军。汽车是消耗品，对消费者来说，手里同样的钱，买到质量更好的产品，用起来舒心用得更长久，就是赚，放着这样的车不选那不是傻吗？即便几年之后换车还能更保值，如此高性价比的买卖，当然能推动销量增长啦。

要说欧拉相对蔚来、特斯拉等热门品牌，明明起步更晚，其关注度一开始也不可相提并论，为何短短两年时间，不仅在质量排行上跻身前三甲直逼两大热门品牌，更在销量增长上相对发力更快更稳更猛，同时甩了理想、小鹏等网红品牌好几条街？不难发现，得益于长城汽车专属ME纯电平台的支持，以及长城品牌强大的技术实力和丰富造车经验的背书，给欧拉注入了更优质的灵魂。

就产品而言，拒绝油改电这一决定，首先就说明了欧拉的态度，长城汽车历经 10 年正向研发打造，其研发和设计团队来自于德国、奥地利、美国、日本和韩国等汽车底蕴深厚的国家，再加上博格华纳、BOSCH、奥托立夫等等优质供应商加持，安全、智能、续航长等优点随之集于产品，则成就了欧拉品牌在2020年大浪淘沙中，连续6个月的销量稳步上涨，1-8月卖出17294辆，稳踞小型纯电动新能源市场头部地位。

除了高品质保障，高颜值是敲门砖，没有好看的皮囊谁又会关注有趣的灵魂呢？以目前备受消费者喜爱的欧拉黑猫为例，由国际美学大师中岛敬领衔设计，这台实用代步车采用日系萌趣简约设计，大量圆形元素的运用，搭配12种外观色彩、8种内饰色彩，组成了纯电小车界的“马卡龙”，在小型纯电动市场萌翻一众消费者。稍微有点心思的消费者很容易发现，原本已经很好看的欧拉黑猫还有着强大的改装空间，大街上，笔者已经看到了拉花、贴膜、改色、换轮毂、加装饰等多种改装形式，经判断，80%都是年轻的女性车主，秉着时尚个性绝不撞“衫”的风格，上下班代步、出入商场逛街都能透过改装看到她们的品味。

特别是对女性车主来说，欧拉黑猫简洁的内饰里搭载了悬浮式9英寸高清液晶屏，倒车影像、语音控制、手机互联、在线音乐等实用功能一样不少，操作便捷十分友好。更友好的恐怕还是欧拉黑猫灵动的车身和不俗的空间，我们都知道欧拉黑猫是4座，但后排我们测试过，哪怕3个女生入座也能轻松愉快，不特别明说，可能真的以为这是个5座车，对比2个座的smart，实用性高出太多，带闺蜜一起约饭逛街很方便。重点是欧拉黑猫小巧的车身同样好停车，比起smart和MINI还更为环保。这样一来，好看、质量又在细分市场第一的欧拉黑猫，同时兼顾“好开，好用，好停”的实用价值，怪不得8月份淡季单车仍能卖出3748辆，同比上涨238.3%，跟质量第一的蔚来汽车整个月的交付量不相上下，叫一声“黑马”绝不为过。

除了产品本身的综合实力优势，欧拉品牌传递出来的用户共创，也让消费者心生好感。比起单一的接受，欧拉一改车企说了算的局面，让用户深度卷入产品的建设，有了参与感，用户黏性自然而然变得更强，“黑猫”之名也应运而生。既然是为年轻人而来，欧拉便深深抓住时下年轻一代“吸猫”的需求，直接以“猫系”命名产品，专属的“猫系”文化与年轻消费者产生共鸣，黑猫、白猫包括即将上市的好猫，都将是欧拉在新能源市场征战的先锋官。

不仅如此，为了全面对上年轻人的口味，欧拉还配合了年轻化的玩法，紧跟潮流直播带货。一场疫情让更多的消费者调整了出行方式，独立的出行空间更舒适更健康。而一场疫情，同时把直播带货的销售方式推向了高潮，欧拉顺势而为，把两个迫切的消费需求巧妙结合，为销量的逆势上涨再添一把火。以汪涵《向美好出发》直播带货为例，9月19日，欧拉品牌再度加入该综艺直播，斩获3480辆订单，为9月的持续热销奠定了坚实的基础。

综上来看，欧拉进入新能源市场第一阵营的确实至名归。据欧拉工作人员透露，9月10日，欧拉品牌单日销量达到347台，这一日销表现足以媲美燃油市场月销破万的明星车型了。而且9月喜报不断，截止21日，欧拉批售量已突破4000辆，按照这个速度，金九月售突破6000大关应该不难，再加上银十巩固，欧拉品牌今年在新能源领域的表现，可期。