爱自己 才是终身浪漫的开始

“爱自己，才是终身浪漫的开始。”王尔德的名句流传百年，但道理归道理，真正内化为自己的价值观，于每个人而言，都需要生活与经历的淬炼。特别是对于女性群体，似乎这更是个根，知道了这一点，才会生出本真、勇敢、成熟、优雅等等这些美丽的枝丫。

而最近顶级流量综艺节目《乘风破浪的姐姐》和大热的《三十而已》电视剧，之所以能引起全体女性的关注，究其根本，能让我们深深与之共鸣的，实际也是发现自己、接纳自己进而去爱自己的故事，通过她们、观众照见了自己。

正是因为这样“姐姐们”的存在、壮大且让所有人为之行注目礼，因此而衍生一个更有趣的话题——“她消费”。在说“她消费”之前，我们不妨抽丝剥茧的去看看，这些能与我们心有戚戚焉的“乘风破浪的姐姐们”、《三十而已》中经历人生低谷但最终看到人生曼妙风景的女主们，具有着怎样标签？直白点说，她们，是我们理想中女性的模样，是我们穷其一生想成为的样子，那么她们的主张和态度又是怎样？

做被捧在手心的公主，郑希怡说：曾经的几年，我也有点找不到方向，我是在一个个难关中成长的，谢谢它们给了我人生那么多故事，现在我觉得我比以前更加坚强，也比以前更加喜欢我自己，用飒气保护内心的稚气和勇气。

活在当下逆龄生长的钟丽缇，她说，年龄只是一个数字，重要的是心态和梦想，只要努力和认真，享受自己，突破自己，岁月打不败内心的少女。

而从柔弱甜美女生到敢于超越自己、撕掉标签的张含韵，她说，接受缺憾，才能更加清晰的认识自己，然后迈过那个坎，自己创造的自己才更美。

不难发现，她们在真正的爱自己、接纳自己时，才可以变得无坚不摧。而除此之外，三个人还都是CadillacLady的一员。

CadillacLady就是要聚焦这样一群人：她们有胆识，敢于坚持自己，敢于打破常规，将不同想法、见识、创造带给世界，唤醒更多可能，让世界有声有色。她们奔跑，却也要时刻保持奔跑姿态的优雅。

这样一群女性群体，出行早已摆脱了工具的最基础级别，而是要能匹配其个性与气场。简言之，她们的车，没那么简单。

确实，当下的市场，任何一个品牌都已经没办法忽视女性的主张与声音。根据一项数据显示，女性高等教育毛入学率由2010年的26.5%快速提高到2018年的48.1%，女研究生人数为135.6万人，占全部研究生的49.6%。2019年度，“她消费”的整体市场规模达到4.5亿元，较上一年增加一倍多。伴随着这些高知人群的急剧攀升，她们对于任何一个可以标签自己个性品位的物品，选择过程中都会精益求精。具体到汽车领域，就是诸如奔驰、宝马、奥迪、凯迪拉克等豪华品牌，越来越成为其倾心的对象。

2020年凯迪拉克新车主男女比例为67%/33%，凯迪拉克新购车的车主中，已婚已育家庭的比例达到近70%，女性车主比例上升明显。同样，在家庭购车时，女性消费者也具有着更高的表决权。

面对同一个崛起的消费市场，各个车企都希望在细节处给女性驾驶者更多关爱，但不同的是，凯迪拉克，先描摹出自己品牌“个性”，从而寻找与之精神高度契合的人，若刨根问底，凯迪拉克之于女性驾驶者的宠爱，也并非一时的跟风炒作，而是由来已久。

在固有认知中，汽车向来是男人的大玩具，但有趣的是，当卡尔·本茨制造出世界第一辆公认的汽车时，驾驶者却非他本人，而是其夫人贝尔塔·本茨。而早在118年前，凯迪拉克与女性驾驶者的故事，也早已上演。凯迪拉克鼓励女性勇敢的坐到驾驶席上，并于1912年，发明了自动启动装置，告别危险的手摇式起动机，这对于女性而言，独立驾驶成为可能。

1927年，凯迪拉克又开时尚之先河，由设计大师哈利厄尔操刀的凯迪拉克LaSalle面世，流畅造型和多变颜色，让其站在汽车界时尚的顶峰，也为CadillacLady们提供了更个性选择。

1930年，优雅飘逸的女神像第一次出现在凯迪拉克产品的水箱罩上，让每一个驾驭它的女性多了几分专属感。1953年，鱼鳍车的代表作之一，LeMans面世，前卫的设计更是吸引了大批明星粉丝，玛丽莲梦露就是其中之一。

此后，自动变速箱、全系助力转向、首创自动恒温空调……凯迪拉克一系列设计的创新，都让CadillacLady们多了驾驶的从容。当一位又一位妆容精致、眼里有光的女性坐在凯迪拉克的驾驶位上，自成一道风景，凯迪拉克成了与包、衣服、珠宝等同样彰显品位的代名词，且如奢侈品般，戴着文化传承的光环。

时光在变，但凯迪拉克相信，CadillacLady们的精神世界却不曾改变，他们依然独立、勇敢、精致而充满个性美。同样，凯迪拉克在产品层面，对于女性的偏爱也未曾改变。

每个奋斗打拼的女性，职场是需要戴上铠甲，掩盖去软肋的地方。在这里，要对结果说话，需要收起每一分柔弱，而车，就是家之外，可以卸下所有防备的空间。这时，一个静谧的环境、舒适的座椅、出色的音响和清新的空气，就成了每个女性最基本的权利主张。而凯迪拉克从不吝啬于此方面的投入。比如XT4先进的隔音玻璃以及ANC主动降噪系统，加上13个扬声器的立体输出，最大程度的保留了原汁原味的音质，出色的隔音和音质效果，在音乐响起的那一刻，你会发现，所有都值得。

中控台智能互联系统，支持苹果CarPlay、百度CarLife和手机蓝牙NFC无线连接，PM2.5过滤保持空气洁净，负离子发生器时时让你如沐森林浴中。

在乘坐的舒适性上，凯迪拉克也可谓细致入微，零压力女王座椅自带按摩功能。如果是北方的冬天或遇到不适的日子，一键加热功能简直就是雪中送炭，因着一个这样的温暖呵护，让你满血复活，治愈生活中的小沮丧，努力的意义不正是可以理所当然的享受这每一刻的美好吗。

而诸如美颜化妆镜、零重感应门、一键泊车入位、专属女鞋收纳空间这些贴心设置，让你不自觉的依赖他，习惯它，也惊讶于凯迪拉克发现驾驶生活的能力，也让你与朋友的同行中，赚足面子。车如其人，它也是有立场、会思考的，简单的花瓶显然打动不了CadillacLady们，他们要的是气场相合，心灵相通。

唤起女性对于品牌的认可，除了产品的细节之外，润物细无声的服务和打造人设标签，同样至关重要。而这也是CadillacLady得以成立、延续和壮大的根本源动力。

不难看出，凯迪拉克在女性人群的营销思维上，是有着一脉相承的传统的，从鼓励女性坐到驾驶席上、到通过内在创新和大胆的外形设计，契合时代女性的个性主张，再到今天，联手《乘风破浪的姐姐》和《三十而已》，将产品的营销不仅仅局限于产品的表层，而是进一步下探，女人该有的样子是什么？

从而制造营销过程中最重要的两个维度，人设和故事，不是单纯的去说教，而是让品牌人格化，从而让人群与车之间达成更加具象化的联想，并通过名人效应圈定自己的客群，确立品牌的调性。凯迪拉克的这一波操作，意在当下，效果却远远不止于当下，这种人群的带动效应是可以持续不断放大的。

当然，凯迪拉克也未仅仅局限于线上，线下服务的承接同样细致入微。其推出的指尖上的服务，MyCadillac超级App”，整合用车的全生命周期服务。比如，去到了去4S店保养的时间却总是忙得分身乏术，这时上面的一键预约上门取车，保养结束后直接再把车送回到你身边。针对女性用户的偏好，凯迪拉克与多个时尚品牌及设计师合作，推出很多时尚品牌单品信息，给凯迪拉克的女车主提供专属服务。

针对女性车主，也会有专属交车仪式和交车礼，让他们感觉生活里仪式感的浪漫，而女性车主的生日、结婚纪念日等等，凯迪拉克也会有各种小浪漫惊喜送上。

正是这样丰富而立体的多维度营销，让凯迪拉克品牌的号召力在女性中间一点点发酵，并反映到销量中，今年1-8月份，凯迪拉克累计销量已达126860辆，稳居豪华品牌第二阵营的前列。