Cadillac Lady：每一位女性，都自带光芒

2019年开始，《人物》杂志公布了2018年度人物，这并不特别。最为特殊的地方在于，这是这本国家级权威杂志创刊数十年以来，首次年度封面人物全部选用女性。并且在当年1月5日，《人物》杂志举办了女性力量盛典。

都说女性能顶半边天，但实际上在很多领域中，女性还是处于弱势。可喜的是，已经有越来越多的新时代女性，通过自己的努力，在各自的领域内散发出属于自己的光芒。而成为《人物》杂志年度封面人物的这10位女性，恰恰是新时代女性的代表。

她们自信、独立、勇敢、果断、有责任有担当，她们活跃在职场、生活各个方面，有着各自的梦想与追求。不说别人，就说笔者的妻子，还有身边认识的几位女性，她们那股拼搏与上进的劲头，让我一个大男人都自惭不如。

为什么上来先聊这个？很大一部分原因是笔者从Cadillac Lady的理念中有感而发。近些年来，女性的声音开始被越来越多的听到。尤其是《乘风破浪的姐姐》热播后，更是引发了大范围的关注和讨论。很多人这时才意识到，原来女性真正的魅力，就是存在于她们的自信与勇敢之中。

//自己创造的自己最美

//岁月打不败内心的少女

//没有勇气，哪来飒气

这也正是Cadillac Lady想要向公众展现的精神，并且凯迪拉克通过与一系列IP热播剧如《三十而已》，以及《乘风破浪的姐姐》中的钟丽缇、郑希怡和张含韵三位姐姐合作，通过她们更加清晰地传达了Cadillac Lady所要表达的，女性在成长过程中实现自我价值的过程，即使困难重重也要勇敢秀出真实的自己，在奔跑向前的过程中也要保持优雅的姿态，敢动声色成就自我风范的主张。

对于任何一个品牌来说，在品牌战略上推陈出新，都不是一件容易的事情，凯迪拉克却在发展向上时推出Cadillac Lady，其背后有更深远的意义。

据《2016年女性财富管理报告》显示，过去三十年女性平均收入增长63%；而《2020中国女性职场现状调查报告》中的数据表明，职场女性整体薪酬与男性之间的差距迅速缩小，这就说明女性的钱包越来越鼓了。并且女性在消费时往往更加感性，也就是通常所说的“敢花钱”，也更愿意花钱，因此近些年我国“她经济”快速发展，女性消费规模呈现几何级的增长，女性消费者也已成为促进未来经济持续增长的主力军。可以预见，随着更多新时代女性的涌现，也将促使我国女性消费市场需求更加旺盛。

还有数据显示，2018年豪华品牌女性贡献占比达到44.07%。2020年凯迪拉克新车主男女比例为67%/33%，女性车主比例上升明显。2020年，凯迪拉克新购车的车主中，已婚已育家庭的比例达到近70%。而在家庭购车时，女性消费者往往具有更高的表决权和“一票否决权”，可见，女性消费者正在成为豪华车消费市场中的中流砥柱。

所以，凯迪拉克此时打出Cadillac Lady的概念，是出于对汽车消费市场增量的深刻理解和敏锐洞察。而如何抓住这部分市场增量，就是一件值得深究的事情了。女性在购车时的消费心理与男性存在很大差异，她们更关心汽车的设计与驾乘舒适性，特别是在配置方面，一些更懂女性的贴心功能会更容易打动感性的她们；同时，高效轻松的服务也是赢得女性青睐的重要一环。因此，想要真正与女性消费者达成共鸣，一定要落实到产品上，甚至还要在服务上更有针对性。

而以上这些方面，Cadillac Lady全部包含在内，可想而知，成为一名Cadillac Lady，是一件多么幸福的事情。女孩子天生爱美，一个精致的妆容可以让自己保持完美的状态，那么凯迪拉克车内的LED柔光化妆镜，则会让化妆与补妆更加得心应手。

打开“零压力女王椅”自带的加热/通风功能、将座椅按摩调整到自己最喜欢的那一挡，在双层隔音玻璃与ANC主动降噪系统营造出的静谧车内空间中，聆听由高级BOSE音响传出的动人音乐。此时，外界的喧嚣与你无关，在这一方净土之中，身心也会得到彻底地放松。

近年来，女性健康问题受到了越来越多的关注，而调查显示，室内空气污染已成为危害女性健康的重要问题。凯迪拉克甄选零甲醛用料，使新车也没有“新车味”；“森呼吸”空调系统具有PM2.5过滤功能，让进入车内的空气全部洁净如新；再加上负离子发生器工作时，相当于给皮肤做了SPA，闭上眼，你会觉得自己仿若置身森林一般清新。

驾驶舒适性与安全性，是女性更加看重的车辆特性。凯迪拉克部分车型配备同级罕有的MRC电磁悬挂，它可自主调节悬挂的阻尼，从而更好地过滤路面颠簸，实现更加平顺的感受。同时，丰富的驾驶辅助功能以及超高强度车身，时刻守护Cadillac Lady，让每一程都安心。每一次出行的最后一个考验便是停车，凯迪拉克配备一键自动泊车入位，无论侧方停车还是倒车入位，都再也不是难题。

高跟鞋对于女性来说是不可或缺的，穿上它，气质立显。但是驾车时它却成为了阻碍，因此很多女性会在车上备一双平底鞋用于开车。这种情况下，凯迪拉克中控台上的专属女鞋收纳空间就颇为好用了。

小仙女们都会时刻保持自己的优雅姿态，而逛街血拼也是有着超强的诱惑力。每次采购完都特爽，但是拎着大包小包却打不开后备厢，这就尴尬了，身为小仙女，又不想展现出自己“女汉子”的一面。此时凯迪拉克的感应式尾门就帮大忙了，脚下轻轻一踢，尾门自动开启，再多东西都能轻松放入。

汽车保养，对于女性来说是一件极其复杂的事情，常常把人搞得晕头转向。有了凯迪拉克，一切都变得简单了。只需打开手机上的超级APP，一键便可预约上门取车，保养后会有专人将爱车送到面前，女王的待遇也不过如此吧。

从以上这些产品点，我们能够清楚地感受到凯迪拉克的用心，这也为Cadillac Lady理念打下了坚实的基础。有了如此坚强的后盾作为支持，就可以更好地在“软实力”上下功夫了。何为“软实力”？其实就是我们常说的品牌体验与品牌服务。相对于产品，它们更多是要在情感方面与消费者和品牌之间搭起一座桥梁。

除了上文中提到的一键获取“无接触”保养维护外，凯迪拉克还针对女性用户的偏好，与多个时尚品牌及设计师合作，推出包括服饰、饰品等多项潮流单品，我想每一位女性都无法抵抗这样的诱惑吧。

女性比男性更加注重生活中的仪式感，凯迪拉克也是深谙此理，从而为女性用户提供更多具有仪式感的专属定制品牌体验：比如打造女性车主专属交车仪式及交车礼、举办女性用户专场月度主题活动，以及在凯迪拉克品牌空间、凯迪拉克中心及凯迪拉克•上海音乐厅等品牌体验的空间和地标，举办女性专场沉浸式互动体验，以格调细节打动女性用户。

产品+体验+服务，凯迪拉克用三位一体的组合，不仅可以抢占女性消费市场，更能赢得女性消费者的心。并且Cadillac Lady所倡导的自信、独立、勇敢的态度，与新时代女性所追求的价值观完美契合，使品牌与用户能够达成最高层次的精神共鸣，这种成为Soulmate的感觉，真是太棒了！

所有的伟大，源于一个勇敢的开始。对于凯迪拉克来说，Cadillac Lady又是一个全新的、勇敢的开始，我们敬佩这种敢为天下先的勇气，也惊叹于凯迪拉克对于市场趋势的洞察。愿新时代的所有女性，都能成为独当一面的Cadillac Lady！