一直以来,媒体都是依靠媒体的传统传播属性提供品牌、产品、产业方面的宣传和报道,从而对于C端用户产生影响力,间接促进销售完成,但对于其过程当中是否能够真正实际对于销售的拉动,如何产生,之前多家平台曾经尝试打通,其效果见仁见智。
媒体到底是应该向终端客户提供什么样的服务才算有效果的媒体?
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红点新能源初试啼声,基于新能源完全不同于传统燃油车的专业认知,在秉承对于媒体传播的全方位理解和高质量内容生产同时,提出创新性媒体概念,为我们的客户提供“媒体服务+销售转化承诺”的全链条服务,让我们的内容掷地有声,为自己的媒体质量担保!这既是一项全新的理念,也是红点新能源的自我挑战,更多的,是为我们客户的信任一种诚意回馈。
为检验我们的创新尝试成效,在象征着运动精神的北京鸟巢旁,我们组织了2018年春季新能源汽车全品牌试驾会。参与的新能源品牌包括:比亚迪、北汽、江淮、荣威、传祺等主流热销车型共计13款。而这13款纯电车型,全部都已进入北京市新能源汽车环保目录里,可以说它们代表着中国新能车汽车技术的主流水准。
红点新能源鸟巢新春试驾团购会到场转化率示意图
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(到场率:81.36% 转化率:34.38%)
(本次试驾会因受多品牌新款上市刺激及试驾车匹配程度所限,不具备市场实际热度反映参考价值)
需要特别说明的是,本次应邀参加的持标准客户共计96组,全部是由红点新能源通过红点传媒全平台自有传播渠道获得,不同于全部依靠第三方资讯平台购买客户信息的途径,是标准的自产用户兴趣圈模式,成功完成自有平台从集客到落单成交的全链条闭环营销。
与以往汽车电商售卖模式不同的是,红点新能源为用户带来更真实理性的购车意见,突出指导和提供咨询的人性化服务环节,所有现场签到用户,都能在专业陪驾人员的带领下,亲身体验现场多款车型。
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现场专业陪驾人员,为用户提供细心专业的服务
在试驾途中,我们与准购买用户进行了零距离交流,大家彼此畅谈对新能源汽车的看法。很多用户都表示:“买新能源车,很少有机会参加如此规模集中的试驾活动,一天能试驾好几款车型,感觉极为过瘾!”的确,此次活动除了卖车,让我们收获最大的是得到更多真实新能源用户的购车心声。
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女性用户都很难抗拒北汽LITE电动车的呆萌外形
参加此次新能源试驾会的王先生,一口气试驾完了8款主流新能源车,他激动的告诉工作人员:“去4S店试驾普遍极为仓促,销售更是无暇顾及,所有的解说都以销售性质为主,有些性能的解说让人感觉一头雾水;而在这场试驾会上,能很方便的试驾多款车型,没有任何限制,还能获得专业的购车指导。”
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此次新能源试驾会,涵盖了主流新能源车型,包括了SUV、旅行车等
代表国内新能源最高水准的车型悉数登场
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试驾会在地标建筑鸟巢旁进行,平添趣味。
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真诚、专业、体贴是红点新能源线下活动带给用户最大的感受
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这位颜值很高的小姐姐表示,现在的新能源车很少有女性专属车型
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很多用户都对吉利帝豪EV超强的续航里程,以及加速表现赞口不绝
还记得2013年的时候,电动车普遍续航都在150公里,随着电池产业技术的不断普及,如今很多车型都能轻松突破300公里续航,有些更是达到450公里!电池升级、质感升级、体验升级,成为和用户交流过程中,大家普遍对新能源车型的感受,相比很多初代产品更为实用。
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动初显成效 现场成交多辆车型订单
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现场签到用户络绎不绝
很多用户在现场试驾多款车型,并获得专业咨询后,愉快下订。
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为鼓励大家购车热情,红点新能源鼎力支持,为现场订车用户送出丰厚大礼包
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活动截止到今日确认订单量为33台,以目前订单量为准,实际到场转化率为34.38%,精准度远超行业标准!单从数字量来看并没有什么可夸耀的,但用事实证明,我们的创新型媒体实验是经得住考验的,对于我们客户的承诺是可以兑现的!
红点新能源今后继续秉承这一负责任的媒体形态,坚持创新型媒体理念,坚持沉浸式体验营销,言行合一,言而有信,为我们生产的媒体内容证言!
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