欧拉黑猫养成记：以“猫文化”兴趣圈层布大局

“不管白猫黑猫，捉到老鼠就是好猫”，这句中国很经典的俗语，如今在中国汽车界变成了现实。

2020年7月15日，长城欧拉在厦门举行“智游奇喵夜”，在一场别出心裁的“喵星人”轰趴中，欧拉白猫正式面世。7月24日，长城欧拉多款新车亮相成都车展，其中就包括了欧拉黑猫。

伴随着黑白双猫正式出道，组成了新能源电动车市场的黑白CP，长城欧拉也在积极尝试着把自己塑造成一个更年轻个性、更亲密沟通年轻人的纯电动新潮牌。

胜任“长跑”，武装到牙齿

作为成立两年的新能源品牌，背靠长城数十年技术积淀，洋溢着年轻活力的欧拉不想只做追赶者，要在新能源领域做个领导者，那就需要一直奋力奔跑。这一点欧拉黑猫就是明证。

欧拉黑猫，由全新改款的欧拉R1更名而来。

根据长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞的解读，这是欧拉产品基于未来命名策略而做出的改变，他表示“欧拉黑猫的上市，标志猫系家族有了主心骨，综合实力和市场表现会更加强劲。而且，欧拉黑猫将与欧拉白猫组成黑白CP，以个性化的风格，更加舒适性和智能化的产品力，为消费者带来更多惊喜”。

欧拉黑猫，在保持了以往复古Q萌的设计风格基础上，新增樱草粉与玫瑰金专属配色，还有12种外观颜色及8种内饰色彩，堪称纯电小车界的“马卡龙”。

欧拉黑猫的核心亮点之一就是续航升级，能够胜任“长跑”。电池容量最高达到了37kWh，加上整车轻量化和可调节的制动能量回收系统有效配合，能够提供高达405km的超长续航，狠甩同级竞品达100km。

驾乘大空间也是越级的，欧拉黑猫的长宽高分别为3495mm*1660mm*1560mm，并具有同级罕见的2475mm长轴距和200L超大后备箱，将后排座椅放倒，空间能扩展至872L，轻松满足多重置物需求。

看配置清单，欧拉黑猫同样很出彩，在现款车型的智能前视、主动刹车、手机蓝牙钥匙、FOTA远程升级等基础上，新增定速巡航、电子围栏、后排辅助开门镜、PM2.5、主驾座椅6向调节等贴心配置。新增的单踏板驾驶模式，能令在城市拥堵路况，同样驾驶舒适，非常人性化。

安全性方面，得益于ME专属纯电动平台，欧拉黑猫在三电安全、主被动安全以及智能安全，皆是同级领先。采用416项三电安全设计，碰撞极速断电以及防水IP67级，全面保障核心用电安全。车身结构高强度钢占比超60%，强度是普通钢材的1.5倍。此外，搭载博世领先的9.3代ESP系统、同级别最多的六安全气囊，还采用了超预见性的AEB+FCW智能前碰撞辅助系统。

鉴于6.98万元-8.48万元的售价，说欧拉黑猫“武装到了牙齿”并不为过。

执着于“猫”，是在布“大局”

继R1改名欧拉黑猫后，目前欧拉“猫系”家族成员已经达到了3款。欧拉品牌为何这么执着于“猫”呢？

事实上，在这背后是欧拉对于品牌文化的全新定位使然。

猫对于当下年轻人来说，已经不只是动物或宠物，更进阶为一种文化，一种生活态度。进入“猫时代”的欧拉，选择以猫作为车型的名字，更能够让目标消费者瞬间记住，拉近了消费者与产品的距离。

此外，欧拉品牌本身就定位时尚、潮流，将“猫文化”融入产品之中，更能深入到年轻人的兴趣圈层，这种大胆创新的破圈思维，大为有利于品牌向上。

欧拉致力于给用户的不仅仅是一辆车，而是一种生活方式。

就拿欧拉黑猫为例，它带给用户的，就是猫式自由享受生活方式，集理性诉求和情感诉求于一身。

车透君近期找到了一位女车主阿YAN，她原本是打算分期购买一台奥迪A3、1系或是A级，但再三考虑之下，最终为自己选择了一台欧拉黑猫。

“我喜欢去日本旅游，尤其是看到满街跑的小K-Car，呆萌可爱的样子十分惹人爱，欧拉黑猫的外观与日本的K-Car有着许多相似之处，就是那种看一眼就能让人爱上的那种feel”。

“欧拉黑猫车身小巧灵活，停车方便，在市区穿梭时总能让我感到很满足，毕竟小车开起来真的很自在。”

自从为家里增添了“欧拉黑猫”这位新成员后，阿YAN的生活就变得充实不少，平时上下班不再挤公交、换地铁，驾驶欧拉黑猫去公司，通勤时间大大缩短，即便遇到下雨天，也丝毫不再担心被雨淋。而到了周末，开着欧拉黑猫和男朋友约会，想去哪儿就去哪儿，后备厢放一大堆零食，别提这小日子有多幸福了。

阿YAN对于欧拉黑猫的空间和驾驶模式都深表肯定。越级的2475mm超长轴距，驾乘空间的宽敞舒适度明显优于同级车；872L储物空间同样领先同级，后排座椅可以180°放倒，装载物品非常便利，真正做到了“小身材，大肚量”。此外，欧拉黑猫的智能单踏板驾驶模式，可自由开关并调节反馈力度，在城市拥堵路况也能保证驾驶舒适性。

由于选择的是351km版本，阿YAN表示，一周只充一次电，一点儿都不麻烦；若是周末去近郊，充满电也足够用了；日常快充的话，30%-80%仅需30分钟，一顿饭的功夫就能重回最佳状态。

“欧拉黑猫是一个不后悔的选择！”阿YAN十分自豪地说道。

多管齐下，全力破圈

一款新能源车，要想卖好，除了产品力要出众，还离不开求新求变的营销。因为当下购买新能源车的消费者，多是年轻的互联网一代，他们热衷的触媒和新零售模式，与传统的，早已截然不同。

在品牌营销方面，欧拉更是潮招迭出，在”破圈”道路上走得极为彻底。

7月18日，欧拉R1和欧拉黑猫亮相于汪涵主持的国内首档民族品牌推荐直播节目《向美好出发》，在线观看人数高达929.5万，红心点赞量一路狂涨，破250.3万。欧拉“双子”强强联合，共计斩获1304辆订单量，成为汪涵直播间的“人气王”。

8月20日，欧拉冠名谢娜《谢谢您na》直播节目，以淘宝为主阵地，同时借助谢娜1.2亿粉丝开展微博渠道传播，实现社交渠道+电商购买阵地组合，本次直播累计观看量1915万，互动点赞1117.8万次，当天支付订单2798笔，其中欧拉黑猫2426笔，实现了品牌曝光与销量双丰收。

除了在圈内联合营销大咖，欧拉还跟很多圈外品牌尝试跨界合作。在欧拉白猫那场别处心裁的“喵星人”轰趴现场，我们看到了后浪们喜欢的偶像、科技圈大咖，以及备受年轻受众群体热捧的B站UP主……

可以说，在多种创新营销的叠加下，年轻消费群体对欧拉的好感度也在与日俱增。

这直接反映在了销量上，“欧拉速度”令人侧目。

今年7月，欧拉黑猫当月销量为2771辆，同比增长65%。1-7月欧拉黑猫总计销售12143辆，已经连续5月实现销量持续上涨，继续稳踞A00级新能源市场头部地位。与此同时，欧拉也是实现纯电动A00级细分市场增速第一、在七八万元级别细分车型中处于头部地位的新能源品牌。

写在最后：

行文至此，看着欧拉的新玩法和好成绩，车透君想到了欧拉“ORA”的官方解释：Open（开放）、Reliable（可靠）和 Alternative（非传统）的组合。

在这方面，欧拉自诞生伊始，确实一直秉承着初心，以开放的合作共赢、可靠的产品和非传统的营销，一路披荆斩棘。

对于目标消费者需求，欧拉看得很清楚，用户需要的乃是真正够精致、够智能，同时拥有高品质、高科技、高安全的出行伙伴。

从产品思维向用户思维的转变，欧拉要做跟用户一起“养成”的品牌。

车透君认为，这样的欧拉无疑是很有品牌张力和吸引力的，它也大有实力持续刷新新能源市场的“座次表”。