一场疫情，会让消费者重新审视自己的购车观念，也给那些在品质、安全方面更加真诚的品牌与车型，创造了更大的市场空间。尤其在10万元以下的普及型市场中，这点会表现得尤为明显。作为本土品牌精品小型SUV市场中最早一批上市，也是最早一批实现“价值优先”的车型，哈弗H2在今天的购车大背景下，依然能激发潜在7-9万预算用户新的需求。

从兴起到震荡再到重塑，小型SUV市场经历了跌宕起伏的发展历程。一方面，众多缺少体系实力支撑的车型有如昙花一现消失于消费者视野中；另一方面，强势车型集中开始重构新的竞争格局。

哈弗H2是本土品牌小型中最早主打“精品”标签的车型，它的出现打破了长期以来本土品牌小型SUV只能落入低价低质怪圈的现象。时至今日，若提及本土品牌小型SUV品质车型，长青的哈弗H2仍然是很多人心目中的代表。

另一方面，当年初一场疫情过后，首购消费者的购车需求会迎来新一轮刺激，但随之而来的是主观上更加务实的消费态度，品质、安全、品牌诚意都会在购车诉求中获得更多的重视。

此时，哈弗用产品与服务为这群务实的消费者创造“增值”，让他们充分觉察到自己被真诚以待，正是品牌重构并引领消费价值观的开始。

7万级，能买到“真·SUV”吗？

花大概7万元的价格想买一台SUV的消费者，通常对于SUV应当具备的属性，没有太多的“奢望”。但是如果有一款7万级小型SUV提供了原本在10万元以上SUV才能享受的高规格三大件，这种超出预期的产品实力，会成为消费刺激的关键因素。

哈弗H2就是这样一款车型。在7万元级别，能够提供涡轮增压发动机、多连杆独立悬架的小型SUV，实属罕见。这意味着在驾控硬件层面，哈弗H2已经超出了绝大多数同价位车型。

搭配全系标配的18英寸轮毂和车顶行李架，以及达到22°的接近角与27°的离去角，哈弗H2在视觉、发动机与底盘规格、实用层面都远超同价位的小型SUV，称得上是7万元价格段中的“真·SUV”。

优秀的驾控硬件背后，是哈弗H2无需像其它多数品牌考虑轿车与SUV的底盘共用性，而专心满足SUV用户需求的体现。由此，哈弗H2有能力引导细分市场消费者产生对“真·SUV”的价值思考。

更可贵的是，哈弗H2在三大件规格全面领先同级车型的情况下，没有以牺牲配置与人机体验为代价。

在7万元级别，哈弗H2仍然标配了车身稳定控制、定速巡航、倒车影像、陡坡缓降、无钥匙启动/进入、四向调节多功能方向盘、支持手机互联的8英寸中控触屏等充分满足日常用车需求的配置。

这就是哈弗H2给予消费者的“增值”，同时哈弗H2也让更多的SUV消费者逐步了解，7万元级别的小型SUV究竟可以达到怎样的高度，以及哈弗“专业SUV”的品牌调性究竟如何渗透至每一个价格段。

“价值优先”的消费观变革

在市场容量较小、可选产品较少时，价格便宜的车型往往有其生存空间；但当产品选择逐渐丰富、用户需求不断提升时，只有真正基于价值取向的产品，才能最终存活在市场上。

此前，哈弗曾经公开拆解了一辆经历了高速路、省道、县道、砂石路、自然路等试验的哈弗H2测试车，清华大学汽车碰撞实验室主任张金换与中国汽车工程学会轻量化部长杨洁全程参与了拆解过程。

与很多厂家进行的纯新车拆解不同，经历真实路试之后的拆解，对于消费者更加具有实际的参考价值，也更能让人认清一辆车是否真的好工好料，在消费者看不到的地方也足够的真诚。

事实证明，除了哈弗品牌一贯一流的车身用料、防护结构设计之外，一个值得一提的细节是，哈弗H2车身填充有大面积厚实的吸音棉，而且拆开之后可见的吸音棉上几乎无灰，足见哈弗H2的密封效果。

同时，即使在经历了多种复杂路况的测试后，那辆哈弗H2也并没有出现诸如路面石子碰撞后的凹陷、锈蚀或是底盘喷涂保护层的脱落。工作环境最恶劣的悬架上弹簧并没有发现疲软，减振器也没有可见的渗油。

在事实依据的衬托下，哈弗H2此前在C-NCAP以及海外A-NCAP中的五星评价，更显得说服力十足。尺寸较小的车，往往因为其价格相对低，厂家在成本上也较为控制，这就导致小型车在消费者难以看见或感受到的地方，出现偷工减料。但是扎实而务实地造车，是哈弗一直以来留给市场的印象，即便是一台7万元级别的小型SUV同样如此，在消费者看得到与看不到的地方都有足够的诚意。

用更合理的价格，实现更具有竞争力的产品力，不断刷新消费者对于7万元级别SUV的认知与期待，这是哈弗H2引领细分市场走向成熟、实现价值化的重要一步。

特殊时间哈弗的暖心之举

一场疫情，将厂商数字化能力建设的要求，提上了新的高度。尤其是对以新兴首购客户为主的哈弗H2，以互联网传播为主线的线上营销、分享营销、体验营销，已经是不可缺失的环节。

在这样的背景下，以哈弗智家app、抖音、快手等为媒介，打造哈弗品牌与用户之间互动交流的汽车生活服务平台，正在发挥更大的作用。

疫情期间，意向消费者不便到店看车、选车、咨询信息，哈弗便在抖音、快手开展全国4S店百人直播团近千场线上直播，参与直播的不仅有销售顾问，同时包括哈弗品牌的专业人士以及权威媒体人士，让消费者看车、选车、信息咨询一步到位。

在线上看车选车的基础上，“全民经纪人推介购车”则是哈弗抓住年轻人乐于分享的生活态度，打造的口碑式传播推荐模式。车主通过将自己的用车体验分享，并推荐购车，不仅能收获奖励，更能营造最真实的产品传播舆论，让潜在意向消费者获得最具价值的购车参考。

这些对消费者多措并举、多元形式的关爱，与哈弗品牌车型产品力上的诚意相辅相成、相互促进，在哈弗H2已有市场口碑的基础上，再打开新的维度。刷新小型SUV价值标杆，哈弗H2不仅仅依靠产品本身的品质，而是由强力产品+暖心服务共同构成的品牌价值，是真心诚意对待消费者换来的认可与信赖。

写在最后

从“价格优先”到“价值优先”，是小型SUV市场在不同发展阶段具有显著区别特征的两种消费选择。而要引领新的消费风向，需要有更多能够在同等价格之下给予消费者更多意义与价值的车型。哈弗H2，正是在7万级SUV市场中，一个能够让消费者享受到高级别真SUV待遇的高质价比诚意之作。