【车展专访】广汽本田刘朝明：第十代雅阁上市半年销量达到了7.7万台

有车以后：网友们大家好，这里是2018年广州车展有车以后直播室，今天很荣幸邀请到广汽本田汽车销售有限公司第一事业本部销售部 副部长刘朝明先生做客我们专访间，欢迎刘部。

刘朝明：有车以后的网友们，下午好。

有车以后：本次广州车展，广汽本田主场出击，可以简单介绍一下展台亮点吗？

刘朝明：广汽本田旗下有三大品牌Honda、Acura和理念，全系产品都参加了本届的广州车展，比如在燃油车方面，今年上市的两款重磅车型，第十代雅阁和新一代凌派。

今年我们定位为广汽本田的电动化元年，所以今天也发布了两款新能源产品，分别是广汽本田跟本田中国联合、基于缤智原型车开发的全新纯电动SUV VE-1，另外还有从广汽集团导入的插电式混动SUV世锐。

作为广本的高端品牌讴歌，除了原有的产品参展之外，在11月6号上市了重磅车型全新RDX也亮相，讴歌品牌在车展还发布一款CDX MATTE GRAY特别版。

有车以后：第十代雅阁、新一代凌派自上市以来，市场看好，目前销售情况如何？

刘朝明：第十代雅阁以及新一代凌派在今年上市以来，受到了市场跟消费者的热捧，表现出的成绩非常喜人。

第十代雅阁自4月份发布以来，凭借着它强大的产品力受到了广大消费者的喜爱，累计销量达到了7.7万台，刚刚过去的10月份单月销量达到了19041台，同比增长了21.7%。第十代雅阁基于SPORT TURBO与SPORT HYBRID形成完美的产品矩阵，满足不用消费者需求，所以能够取得这么好的表现。

新一代凌派在同级别当中也是比较有优势的一款车，有强大的舒适空间以及相对环保的动力系统，上市的首月销量达到11567台，同比增长22.7%，表现非常的喜人。

有车以后：今年的车市普遍销量情况不太好，广汽本田的整体销量完成情况是什么样的？

刘朝明： 尽管今年整体的经济环境和行业环境有了一些变化，相对来讲比较艰难，但是作为广本来讲，成绩还是可以的。

2018年在广大顾客的支持下、公司全体同事以及合作伙伴共同努力下，在过去的10个月里，广汽本田累计销量达到了595,981台，同比增长达到了4.2%，增速领跑行业。

有车以后：今年定的目标完成得怎么样？

刘朝明：2018年剩下的时间我们还是会朝着原来既定的目标努力推进。

有车以后：能否介绍一下明年的新车规划？

刘朝明：除了本次发布的新能源产品之外，2019年广汽本田还将推出多款新车型。在动力布局上将有更多的车型搭载SPORT TURBO和SPORT HYBRID动力系统。

有车以后：广汽本田完成了自建电商平台的搭建，可以简单介绍其亮点吗？未来该电商平台会如何发展规划？同时，广汽本田目前渠道建设及售后情况如何？

刘朝明：广本自建的电商平台“广汽本田商城”，11月正式上线了。其实广汽本田涉足电商业务已经有好几年了，今天上线的这个平台完全属于自有的广汽本田电商平台，也是基于前几年的电商业务不断摸索的基础上发展而成的。希望在全新的互联网的基础上，能够打造一个属于广汽本田自己的，而且能够在行业能够领先的电商平台。

本次车展发布的两款新能源车型，未来都可以通过我们的电商平台来实现下订，后续我们也会跟售后服务体系进行联动，使我们广大的广汽本田消费者能够在广汽本田商城上实现更好的服务体验。

有车以后：电商平台的渠道销售是什么样的？

刘朝明：原有的天猫电商旗舰店，在刚过去的双11取得了不错的成绩。而自建的电商平台是11月份的今天开始上线，用户可通过多种渠道，方便快捷的访问商城。商城与特约店深度结合，通过商城可一站式快速解决用户购车需求，电子合同、在线全款支付等方式有效提升用户购车体验。

有车以后：今年广汽本田在营销层面上有什么举措和亮点？

刘朝明：今年整体的经济环境，行业销量都有了新的变化。在这样的前提下，我们为了更好的能够按照全年制定的目标去推进，在多款车型上实施不同的产品营销策略，主要是通过不同的营销策略拉近广汽本田跟越来越年轻的、不同的消费群的情感距离，让我们的产品更好的传达给消费者。刚刚我们提到了第十代雅阁，今年上市的时候就结合本身的产品卖点，包括运动、美学、科技这三个卖点，跟全球重量级的IP进行合作。

有车以后：我知道，章子怡。

刘朝明：你们一听就知道了，这就是我们希望的效果，希望通过这种创新的营销手法来进行全新的营销和传播。2018年我们同样进行营销升级，像今年举办了第二届的极限挑战赛，在本届的挑战赛里，我们广大媒体朋友，顾客联合创造了60升油量2143.8公里的续航历程，从而更好的把广汽本田的混动技术传达到我们的消费者当中。

为了拉近与广大年轻消费者的情感距离，我们在其他车型也展开了营销：飞度，我们举办了百万粉丝的活动，在这个活动中飞度联合粉丝，创造了一项新的吉尼斯世界记录；在缤智的车型上延续以往的艺术营销，通过跟广大的缤智车主以及潜在用户，在全国各地以及世界各地开展“潮拍”活动；锋范车型，跟小米营销合作。希望通过不断变化创新的营销策略跟手法，更好的贴近我们与广大消费者的距离。

有车以后：今年是广本成立20周年，在企业品牌建设方面有什么新的内容和进展？

刘朝明：广汽本田成立20年了，这20年中，广汽本田都是以实现消费者梦想为企业发展的原动力。对于梦想的追求以及坚守，是根植于广汽本田企业品牌的DNA。

在2016年广汽本田开启了全面的企业品牌升级活动，我们更新了全新的广汽本田的企业品牌口号，“让梦走得更远”。自这个企业品牌口号更新以后，这个口号被越来越多的消费者所认知，了解以及认同。也希望在这样的基础之上，我们继续启动全方位的企业品牌激活行动，打造梦想同行者的360度体验。

未来广汽本田还将继续联合广大车主以及粉丝举办一系列活动，加强车主粉丝与广汽本田产品技术多个层面、多个纬度的了解和沟通，希望能够不断提升广汽本田在广大消费者心目中的地位，也希望广汽本田能够成为广大消费者一直想拥有的品牌。

有车以后：“让梦走得更远”这句话我非常赞成，有梦想的年轻人都可以来广汽本田4S店看一看。

刘朝明：谢谢。