福田拓陆者成行业“三强”之一 成功秘诀曝光

近期，各行各业纷纷交出2020年一季度的销售成绩单。受新冠肺炎疫情的影响，尽管众多汽车企业遭遇重创，但依然有很多实力强大的皮卡厂商“逆势而上”，缔造疫情期间的销量神话，更承担了稳定行业发展的社会责任。

3月份，我国疫情得到有效控制，皮卡制造厂商在各地政府部门的协调支持下，一方面严密防控，一方面积极复工复产、推动服务升级。各家企业在安全防护的前提下，采取小批量生产模式，缓解产能压力的同时，为行业的健康发展树立信心。如今，皮卡市场强势回暖，整体表现好于预期。

三强之一，福田拓陆者皮卡销量同比大幅增长

3月份，长城皮卡、江西五十铃、福田皮卡成为皮卡市场中的“三强”，销量激增，同时市占率得到提升。其中福田拓陆者皮卡销量同比增长10.1%，全新驭途产品表现突出，助力拓陆者市占率提升0.7%。

纵观国内皮卡市场，四家企业长期占据70%以上的销量，包括长城、江铃、江西五十铃和郑州日产，而福田拓陆者皮卡亦正凭借全球三大研发中心与德国工业4.0+的智能制造工艺，以及在渠道、服务等营销策略方面乘胜追击。一季度福田拓陆者皮卡用销量数据印证了产品实力，市场格局正在发生着变化，拓陆者在提升自身销量的同时，也不断强化皮卡行业的中国品牌。

时艰见真强，福田拓陆者演绎强者恒强的秘诀

今年的2月份和3月份可以说是国内汽车市场的低谷时期。越是在这种最艰难的时刻，越能体现产品的真正实力。而福田拓陆者正是凭借“老品牌”、“高品牌价值”、“强实力”等优势脱颖而出，逐步受到更多消费者的青睐。

3月初，众多企业被笼罩在“无法正常复工达产，无法保证产能”的阴霾之中，国内能正常开工的汽车制造工厂寥寥无几。值得一提的是，福田拓陆者斥资35亿，打造的德国工业4.0+智能工厂，配备机器人数量达到200台以上，其中焊装主线自动化率达100%，实现生产效率和质量管控的双重保障，保证了正常的产能供应。未来，在资源缺少的后疫情时代，该工厂将可持续确保福田皮卡的产品供应。

福田拓陆者的成功还源自其给用户带来了一流的售后服务。拓陆者秉承“客户至上、服务先行” 的理念，打造“零时差服务”的全新服务战略，为客户提供“四季无忧 四速必达”的优质快速全方位服务。值得一提的是，“四速必达”通过提供1小时快速保养、2小时极速救援、3小时闪速维修和4小时飞速供件的服务承诺，旨在全面提升客户服务满意度。另外，凭借福田汽车在商用车行业领导者的技术优势联合福田康明斯打造的欧康动力，可谓柴油型动力系统的技术专家，在动力技术研发以及维修等方面均达到全球领先水准，为用户提供更加便捷有效的动力系统服务方案。

值得一提的是在疫情期间，福田拓陆者推出了“线上订车 送车到家”销售政策及“皮卡一家亲 抗‘疫’心连心”服务政策。不限皮卡品牌，只要用户的皮卡出现问题，拓陆者一视同仁，无条件提供免费上门服务，以实际行动支持疫情防控工作的同时，也为拓陆者的销量提升助力，实现双赢。与此同时，拓陆者皮卡首开行业直播营销先河，先后举办了215情人节专场直播、3月“女神节”线上直播订购会、3至4月拓陆者智能工厂系列直播活动，四场直播全网观看量共计高达383万，在线销售车辆近300台。远超行业直播观看量以及对销量的助推作用，无不证明直播营销的可行性和发展潜力。

产品实力加强，福田拓陆者提供多元化定制皮卡

福田拓陆者在市场的地位进一步得到提升始于驭途系列产品的上市。

拓陆者驭途上市之际，拓陆者还打造了“基础车型+区域解决方案+客户行业解决方案”的组合，立足于“以客户为中心，以市场为导向”这一研发理念的重要战略。同时拓陆者还创新性地提出场景化营销模式，展示驭途大皮卡为不同用车人群所带来的生活乐趣，给用户带来全新的用车体验。值得一提的是，现在购买拓陆者驭途，用户可享3年0利息，劲享万元贴息，购车增换购补贴至高5000元，多重给力政策助力用户一步到位直接选购国六b大皮卡。

今年3月份，针对经济实用型用户，拓陆者推出性价比极高的新征服者3宽体大皮卡，最大扭矩可达375N·m，最大功率可达120kW，尾气排放可满足国六b，补贴后仅8.78万元起。在目前10万级以内的市场中，新征服者3动力更加充沛，售价经济，产品竞争力极大。

随着互联网与通信技术的发展，5G网络、人工智能、物联网等新型分布式基建项目大量涌现，受复杂路况及极端环境等影响，抗造耐用的皮卡将大显身手。基于德国技术标准的拓陆者皮卡更能发挥自身优势助力“新基建”。

预计4月-5月，福田将推出海运版、平底货箱等更多的商用版本，以客户需求为出发点，通过浸入式的场景化研究，持续打造多元化的商用定制产品；同时下半年福田即将推出柴油2.5T新动力，8AT自动挡产品以及宽达2米的战途皮卡，将在中高端市场获得更多的市场认可。

从2018年至今，我国相继取消皮卡粘贴反光条、取消双证，济南、秦皇岛、唐山、重庆、宁波等多座城市加快皮卡解禁的脚步，日前江苏省再度发出“优化皮卡进城管控措施”方案，皮卡全面解禁在即。利好政策促进了皮卡消费，也不断刺激皮卡企业的竞争，中国自主品牌硬实力发生了质的提升，也为皮卡向高端化发展夯实了基础。

福田拓陆者将持续给皮卡市场输入高品质、高可靠的产品，在皮卡热潮迭起的时代中，倡导全新生活，用最贴心的服务满足用户对品质生活的期待，夯实领先地位。