威马，还好吗？

近来，热播剧《三十而已》中有这样一段台词令人印象深刻，“老天爷是最公平的，在每个人的三十岁，都准备了特别好的机遇，你抓住了就立住了，抓不住还不明白的，就在这个分水岭上一路下坡而去了。”深究其背后的深意，好似在向我们诉说，无论各行各业押中“风口”的重要性。

而将视线聚焦于仍处旋涡中的新势力造车，不可否认，它们刚刚经历了喜讯与丧钟同鸣的上半年。赛麟、博郡、拜腾的接连倒下，再次证明洗牌时刻的真正到来，而蔚来连获多笔融资、理想完成赴美IPO、小鹏上市在即，也预示着部分真正想要造车，并在这细分市场有所作为的头部车企，处境正在愈发向好。

因此，“分化”已然成为2020年最为深刻的主题。至于那些尚处中间地带，未来仍没有彻底定性的选手，是继续向上追赶头部三强，还是就此向下坠落深渊，选择权牢牢掌握在自己手中。殊不知，由于过往的不断错过，危机犹在的威马汽车不断减速之下，悄然成为了上述群体中的一员，并站在了抉择的十字路口。

骤变从内部开始

威马，作为新势力中最先投入新能源浪潮中的车企，曾由于一定的先发优势获得了较多市场红利。创始人沈晖作为一名久居车圈多年的职业经理人，与李斌、何小鹏等互联网人跨界造车不同，前者在供应链管理、成本把控、整车制造方面的确有着较多经验。但是如此背景，也导致了其思维的相对固化，缺少一份企图“破圈”的勇气，也为后续埋下丝丝隐患。

而就在北京时间8月5日，据《未来汽车日报》报道，威马汽车联合创始人、首席出行官陆斌已经从该公司离职。威马方面确认了消息的真实性，并表示陆斌离职为个人原因，也对其作出的贡献表示感谢。同时，据公开资料显示，2015年陆斌与威马汽车总裁沈晖共同创建该公司。前者分管战略规划和执行工作，建立了产品规划、市场营销、销售渠道、客户管理、公关关系、售后支持、出行服务等业务体系。

而在加盟威马之前，陆斌还先后任职于上海通用汽车、吉利汽车、奇瑞汽车。据悉，吉利汽车期间，陆斌担任的职务为销售公司副总经理，负责“回归一个吉利”品牌战略的执行。

2019年9月，沈晖曾在公司内部信中宣布，高级副总裁陆斌将出任首席出行官，带领出行事业部深耕出行领域，加速即客行和to B业务的发展，并直接向其本人汇报。众所周知，B端业务作为威马赖以生存的重要板块，陆斌被委以重任可见公司对其的重视。

不过北京时间7月28日，据企查查相关消息显示，浙江威马汽车销售有限公司发生工商变更，沈辉（执行董事）、陆斌（经理）、ZHOU PATRIK PENG（监事）从主要人员中退出；新增主要人员袁涛（监事）、周晨（经理,执行董事）。同时，该公司法定代表人由陆斌变更为周晨。

此举，或许也预示着一场骤变正在从威马内部开始。毕竟，距离上述任职生效仅过去不到一年时间，陆斌就此选择离开。背后原因，猜测还是与威马对于出行业务的重心调整有关。在此之前，原出行事业部总经理刘立群于今年2月选择离职，而去年9月出任首席零售官的祁立人也于今年4月离开公司。

不可否认，战略重心“由B转C”对于现阶段的威马而言，一定程度上或是好事。只不过更多弥补的还是此前太过倾向B端业务，对于自家品牌造成的反向拉拽效应。并且据相关消息显示，威马或将在年内于科创板正式上市，而在这关键时刻，联合创始人选择出走、高管团队不断生变，“内耗”之下再次让其未来的发展与前景蒙上一层阴影。

“痛点”赫然在列

刚刚过去的7月，据威马官方数据显示，其累计交付新车达2,036辆，同比增长近一倍，环比实现“五连增”，再次刷新年内单月销量新纪录。其中，自2018年9月启动交付至今，威马EX5累计销量突破3万，继续位居造车新势力单车销量冠军。

至于回暖的主要原因，其官方表示，随着疫情的趋稳向好，威马汽车扩张的脚步也在明显加快。上月，威马在全国范围内又新增了18家门店，今年以来新增门店数量已达64家。必须承认，仅从交付层面考量，威马仍处于新势力头部梯队。但是表面看似光鲜之下，实则却是危机四伏，而其“痛点”早已赫然在列。

首先，无法回避的就是产品推新问题。从本次成都车展的客流量就可看出，蔚来由于推出旗下第三款量产车型EC6，展台早已变得人潮涌动。小鹏在发布改款G3的基础上，继续主推小鹏P7，也收获了较高关注度。反观威马展台，观众明显较少背后暴露出的则是其产品关注度不足，新车上市节奏明显慢于前两者的现状。

而在几天之后，其官方还将推出威马EX6 Plus六座版车型。但是作为一款试图主打C端市场的中型SUV，除外观整体造型有所变化外，相比EX5其轴距和车身宽度变化甚微，只是分别增加12mm和4mm。至于内饰与动力部分，几乎与EX5一样。

虽然搭载“柴油电池加热系统”，但是NEDC 500km左右的续航表现，让它的产品力与竞争力并没有想象中高，作为威马旗下的第二款量产车型带给终端消费者的惊喜十分有限。所以EX6 Plus对于威马而言，或许最大的作用只是“补充”，并非“解药”。

至于不久前其官方宣称的后续推新计划，即今年Q3季度率先推出一款面向家庭的6座SUV。之后于明年上半年，发布另一款SUV车型，大概率为此前亮相的威马EVOLVE Concept。此外，2021年推出的轿车则为刚刚举行的“威马畅想日”上亮相的Maven，NEDC综合工况续航里程或达到800km，并能实现L4级别自动驾驶。

整体来看，三款新车所处的细分板块早已“人满为患”，在这终端竞争愈发激烈的背景下，威马胜算能有多大，仍需视对应车型真正落地后的具体市场表现来看。而汽车制造业终归需要讲究“规模效应”，因此尽快“有效”推新已经成为威马的当务之急。毕竟，仅依靠小改款后的EX5-Z，以及产品差异化较小的EX6 Plus两款车型维系销量，看似很快就要达到“瓶颈”。

其次，痛点则集中在品牌声量与营销层面。如果说此刻要为头部几家新势力造车赋予一个具体的企业形象，蔚来更多是通过用户至上，慢慢树立起高端与豪华；小鹏则是通过不断努力，慢慢在软件与自动驾驶层面建立起自身壁垒；理想则是通过完全不同的技术路线、严苛费用管控，用较低成本造出一辆更懂国内用户的新能源车。

那么不禁反问，威马给予我们的第一印象究竟是什么？换言之，其品牌形象层面的长板究竟是什么？考虑许久并没有找到对应答案。因为无论服务、技术还是性价比，威马都有亮点，但是均未做到极致，进而造成了其优势模糊的现状。

而在营销层面，无论是去年年末沈晖与美团王兴的那次对赌，还是今年“威马畅想日”上对于特斯拉的Diss，不知为何总显得过于偏激，从最终效果来看，也未给整个品牌带来更多声量。

所以当下国内头部新势力近况更像是，蔚来通过不断积累，已然在知名度上慢慢趋近特斯拉。理想、小鹏略显逊色，但是二者通过互联网思维的加持，以及位于资本市场的动作不断，也在逐渐“出圈”。作为“先发者”的威马，缺少的则是行之有效且新颖的营销手段，致使自身在声量上被成功“引爆”。

同时，不可忽略的还有“品牌向上”的节点，毕竟对于新势力而言，唯有高端化或许才是最好出路。具体来看，蔚来、理想自建立之初，就确定了以中高端SUV市场作为切入点的策略，小鹏则通过P7正在努力抢占该细分板块的份额，而威马在EX5主打15-20万元区间并快速铺量后，企图仅以EX6 Plus一款车型做到定位上探看似难度较大，也再次引发出尽快“有效”推新的话题。

另外，痛点集中在融资层面。必须承认，当新势力们纷纷选择上市，背后原因除了资本大市场环境整体较好、风口已至外，“怎样获取新融资”这一问题也变得愈发突出。而造车所需的高昂运营、研发、生产制造费用，在这大多新造车企业无法实现自我造血的背景下，早已令其倍感压力。

而在去年3月8日，威马曾宣布完成总额30亿元人民币的C轮融资，由百度集团领投，太行产业基金、线性资本等参与投资。之后去年11月，威马汽车首席战略官Rupert Mitchell曾向外界透露，目前公司正寻求获得D轮10亿美元（约合70亿人民币）的融资，并有望在未来6个月内完成。但结果却是，6个月后该笔融资并未按期到位。

“去年D轮本来打算在海外融资，但是接连碰上圣诞节、中国春节、疫情，所以事情有些延迟了。”这是专访沈辉时，他对于D轮融资推迟的解释。而在疫情期间，威马宣布因为KPI目标未完成，决定取消年终奖发放，同时原定发放的13薪延迟到6月份发放。

虽然受疫情冲击决定缩减开支、维系生存可以理解，但是种种迹象也从侧面反映出，在这仅依靠纯财务投资人、各地方政府融资，已不足以支撑公司消耗的背景下，瞅准时机尽快上市的确已然成为威马解决资金“瓶颈”的最好方法。只是后续，沈晖能否顺利敲响属于自己的第一次钟声？

最后，想分享一段网友对于这家新势力近况的评价：在我们“弯道超车”发展新能源这么多年来，在自主品牌不断寻求“品牌向上”的今天，一台特斯拉Model 3的国产瞬间将大部分自主品牌打回原形，回到了15万元以下的低端消费市场。相反，仅剩下为数不多的新品牌在正面战场苦苦支撑。看得又心酸又感慨，威马也是这些正面战场的一员呀，架构的调整、融资策略的调整也是为了以更好的战力迎战吧。

的确，进入2020年以来，无法回避的是我们已经被太多负面情绪所笼罩，后续还是希望能够多听到些正面消息。至于威马，此刻所面临的骤变也好、痛点也罢，还是希望其能尽快克服与解决，用更快步伐追赶上头部三强的进度。

以至于未来，在被问及类似“威马，还好吗？”的问题时，可以直接回到道：“一切安好。”

文/崔力文

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