18秒完成1000台预定销售！拥有李荣浩、李宇春助阵的广汽三菱奕歌做到了

我本是一个不会被90后明星打动的人，但是看到台上的风范与台下真粉丝的呼喊，慢慢的，我也有了想参与互动的冲动。

2018年11月6日，杭州，国际博览中心，广汽三菱旗下最新SUV奕歌正式上市，全系共推出青春、无畏、梦想、信念、真我五个版本，官方指导价12.98-18.58万元，力证“新主流 实·尚SUV”实力。

18秒完成1000台首发预定，这样的场景不多见

整场发布会以“激活新灵感”为品牌口号，邀请了樊登读书会创始人樊登，实力派歌手李宇春、李荣浩和知名主持李锐站台，同时现场还开启了1000台优先提车权秒杀活动，让人感到意外的是仅仅用了18秒，这1000台奕歌就被销售一空，算是会场一次小小的高潮环节。

下面我们就对代表三菱新百年梦想的首款产品进行解析。敢于挑战，追求个性，但也行动务实，是当代多维青年的的真实写照。

针对目标群体需求，奕歌自信面对不断升级的消费市场：“基于对年轻消费者的深刻洞察，奕歌定位于‘新主流 实·尚SUV’，以产品性能的‘实’和造型设计的‘尚’，为年轻消费群体打造一款兼具美感与实用价值的新主流SUV。”这是广汽三菱执行副总经理李曲明在对产品总体定位上说到的。

所以不论在发布会的任何环节，都透露着潮、青春、时尚的元素，每一个新主题的进入，都带着满满的欢乐声。

外形、内饰设计，一贯三菱风格，却看了又想再看

在外形上，奕歌由日本顶级设计大师国本恒博领衔设计，以“无限动感、无畏挑战”为设计理念，采用家族最新Dynamic Shield前脸，配合上扬双腰线、动感溜背造型，以及贯穿式尾灯高位设计，营造出时下年轻用户追逐的潮流视觉观感。

在内饰细节上，奕歌则采用了大面积的软性皮质包裹，中控台也选择了整体结构对称的人性化设计。奕歌轴距达到同级领先的2670mm，后排座椅也可实现多向调节和折叠组合，完美兼顾乘坐和储物需求。

动力方面，奕歌搭载了三菱汽车最先进的4B40（1.5T）双喷射涡轮增压发动机，匹配原装进口的三菱INVECS-III CVT变速器，兼顾强劲动力和节能环保。不止于此，奕歌还搭载了三菱独家的S-AWC超级全轮控制系统，以及前麦弗逊式独立悬架+后四连杆式独立悬架的专业级SUV底盘技术。

在产品配置上，奕歌展现出越级的智能安全和价值魅力，不管是常见于豪华车的HUD抬头信息显示、8英寸悬浮式中央显示屏、7大安全气囊、座椅加热、全景天窗等高端配置，还是360°全景影像监控系统、ACC自适应巡航控制系统、FCM前方碰撞预防辅助制动系统等实用功能。

半天的试驾体验，微雨的天气展现产品的特性

发布会完毕的第二天，我们用了半天的时间对奕歌进行了试驾，经过的道路最大程度的与现实的日常生活接近，首先是8点开始的上班早高峰，其次是杭州的环城高速，最后达到郊区的一个展览中心。

试驾当天，杭州下起了微微细雨，给这座城市增加了一份江南特有的烟雨之气，城市道路有些湿滑，奕歌1.5T的发动机对于车身自重的匹配还是十分到位的，与可以模拟8速CVT变速箱配合，动力的输出，特别是起步之后前端的加速比较给力。另外，变速箱可以与驾驶者在短时间内完成驾驶习惯的磨合，在短短的10分钟左右，相对于一开始的“窜”，后续的车辆在理解驾驶者在油门与刹车之间的意图方面得到了很好的改善，渐入佳境。

这里要特别说一下S-AWC超级全轮控制系统，作为SUV车型，其高重心的设计是天然的，外加下雨，所以在并线与高速公路匝道的行驶稳定上可能会让驾驶者一开始就抱有要慢的思想，但是奕歌没有，握好方向盘，吊着油门，车辆的侧倾控制的很好（城市驾驶，选择auto模式即可），甚至你还可以试着加一下油门，越是弯位越能感受到车辆还有很大的极限空间可以挖掘，所以奕歌能颠覆你对城市、雨天驾驶感受的传统认知，很安全。

基于前麦弗逊与后四连杆的设计，而且奕歌在弹簧的设定上具有一定的韧性，所以经过城市的井盖与减速箱并不显得生硬，就这么干脆的过了，但又不突兀。另外，我还要赞一下奕歌的驾驶位头部空间，没有压抑，空间感好，另外中控后视镜可以看到大范围的后尾后边道路情况，无形之中增加了对行程安全的信心，这一点男士是如此，相信对女士来说显得更加可贵。

总结部分，我们先来说一组数据，2018上半年，广汽三菱销量共计75167台，其销量在当下的中国汽车市场环境下同比暴增39%，连续10个月销量破万，连续23个月实现同比增长。即便是在2017年，广汽三菱全年累计销量也达到121133台，同比增长93%。

产品，我只说我该有的，拥有主流的配置，也不比竞品差，那剩下的是什么？就是对品牌价值的认同去驱动终端市场的销售。这一点，学问很大，也不是每一个企业都能做好。从发布会现场来看，厂家在对产品的具体信息展示上只占据了不到三分之一的时间，剩下就是读书会创始人樊登，献上了自己的《梦想》舞台剧首秀，讲述都市青年不忘初心、逐梦而行的故事，精准展现奕歌的目标人群画像。

另外，李荣浩上台第一次把发布会推向了高潮，此人长相一般，但是透着才气，舞台风格稳健，引的底下一众“迷妹”大喊大叫。是啊，李荣浩都喜欢的车，年轻人干嘛不买呢？！

还有就是李宇春，我是对中性之美不太感冒的，所以坐在位置上很淡定，右前方一个妹妹都快“疯了”，跟着台上的偶像一起唱，还配合的很好，这绝对不是请来的“假粉丝”。李宇春都喜欢的车，姑娘们干嘛不买啊？！

李荣浩、李宇春，如果你们能唱第四首歌，我肯定也会忍不住跟着站起来。

品牌营销需要头脑风暴，但风暴之后，精准的实施并取得效果并不容易。回望广汽三菱从2017年开始针对不同车型的一系列活动，都精准的抓住了要点，所以在孜孜不倦的经营中，效果不断反馈到了终端。

最后，产品力，营销力，两者缺一不可的配合，从广汽三菱的日常中我们看到了。