一汽丰田上半年销量逆势上扬，“三个大招”是制胜关键

站在2020年年中的时间节点上回望上半年，新冠肺炎疫情、车市低迷、新四化浪潮等等都成了干扰汽车市场销量快速增长的因素。但就在这样波谲云诡的市场中，一汽丰田依然能实现销量逆势上扬，带着斐然的销量成绩亮相2020年第二十三届成都车展。

据统计，今年1-6月，一汽丰田累计销量350759台，领先大盘14个百分点，市场份额占比4.6%，比去年同期提升0.7%。6月单月，销量突破8.2万台，同比增长30%，其中主销车型——亚洲龙AVALON、全新卡罗拉、全新RAV4荣放，均创单月销量新记录。

TNGA持续发力，优秀产品力深受欢迎

自2018年迈入TNGA时代以来，一汽丰田旗下产品坚持贯彻高品质、高可靠性、高耐久性的QDR基因，并在科技、配置、操控、安全等方面进行全方位提升。

2019年开始，一汽丰田“TNGA三强”：亚洲龙AVALON、全新RAV4荣放、全新卡罗拉相继推出，备受消费者欢迎，市场热度始终不减。伴随市场的逐步复苏，三款车展示出了快速向上的爆发力，全新RAV4荣放6月销量近15566台，卡罗拉家族销售36103台，两车均创6月历史新高；旗舰车型亚洲龙AVALON的6月销量13245台，创下单月销量新高。奕泽IZOA家族6月销量5893台，其中奕泽IZOA燃油版同比增长12%；威驰家族6月收获7140台；PRADO普拉多6月销售3282台。

精准施策，把握市场动向

突如其来的新冠肺炎疫情，几乎让所有行业都陷入了停滞状态，而为了在疫情期间提升品牌声量和客户关注度，一汽丰田在上半年策划了一场历时一个多月，数量过千的连续线上直播活动，扩大了传播空间，提升了客户粘性。

后随着各地疫情得到有效控制，形势逐渐好转，一汽丰田积极复工，推出应对疫情的营销策略，并带领经销商在保障客户和工作人员安全健康的前提下，围绕客户快速推进“复工”，通过安心店面环境、安心定制购车、安享管家服务三大方向12项举措，全方位关爱客户。

在“客户第一，经销商第二，厂家第三”的经营理念指导下，一汽丰田始终将经销商利益置于厂家之上，视经销商为伙伴战友，从而打造出了一支极具战斗力和凝聚力的渠道体系，看准销售时机，推出全新“六抢”策略，“一抢盈利车型”、 “二抢云端车展”、 “三抢线上红利”、 “四抢政策机会”、 “五抢区域增量”、 “六抢保有客户”，抢赢了上半年，也为下半年乃至更远的未来奠定了坚实基础。

强化内核，多元化全方位拓宽市场

虽然疫情得到了有效控制，但市场的发展仍然充满着不确定因素，一汽丰田继续坚持“客户第一”的经营理念，围绕客户满意度第一为中心开展所有经营工作，不断强化内核，在现有产品序列的基础上，通过推出更多层次、更丰富配置的产品，为消费者提供更多元的产品选择。

在渠道方面，一汽丰田将继续加大渠道政策扶持，给予更好地商务政策以及更多促销手段，并调动区域资源，保持店头的低库存率，强化经销商信心，同时在现有的基础上继续全方位强化经销商运营和管理能力，提高服务意识，带领经销商在营销服务流程、体制和管理等方面全面提升，实现更高的销量目标。携手经销商共同探索更多、更新的盈利模式，在现有的新车销售、售后服务、金融保险和二手车业务的“四轮驱动”收益结构下，开拓共享等业务，形成“4+max”的全新收益模式。

营销层面，一汽丰田将加大私域流量建设投放力度，早在2019年6月，一汽丰田便逐步完善和强化私域流量管理，后又通过成立网红学员成功触及直播经济，并快速吸收转化为企业营销内驱因素。一汽丰田还搭建了丰富多样化的线上载体，为企业网络公域流量，向网红品牌私域流量的逐步转化，提供广阔的展示平台。

值得一提的是，在本次成都车展上，一汽丰田还专门设立了诚信服务体验区，在体验区内会有专业技师为客户讲解用车相关技巧，普及保养维修知识，其中包括新旧刹片对比、钣金喷漆等业务进行互动体验。除此之外，还向到场客户介绍纯牌零件的全球标准等，让客户进一步感受一汽丰田售后服务的力量与科技实力。