功夫汽车 | 稳居销冠的秘密，藏在本文……

回顾上半年，尽管遭遇到疫情的强烈挑战，但豪华SUV市场表现亮眼。

在SUV整体销量下跌16.6%的背景下，豪华SUV却逆势增长9.3%，成为上半年唯一正增长的细分市场。

数据来源：乘联会

在一众豪华SUV中，奔驰GLC表现最为出彩。

跨越疫情影响最严重的2月份后，奔驰GLC走出一条漂亮的“微笑曲线”，销量持续提升。

其不仅杀入SUV 全品类“TOP10”的第八名，成为前十名中唯一的豪华车代表。1-6月累计销量达76,888辆，同比大增15%，并大幅领先老对手奥迪Q5约1.6万辆。

乘联会：2020年1-6月 SUV销量总排名

乘联会：2020年1-6月 高端SUV销量总排名

历史不会选择偶然，奔驰GLC的表现也不令人意外。

因为，在功夫汽车看来，疫情更多是造成了车市“显性需求”的萎缩。

像奔驰GLC这样，在疫情间仍葆长青的车型，恰恰洞察并解决了潜藏在冰山下的“隐性需求”。

那么，奔驰GLC解决了消费者的什么“隐性需求”？今天我们就来细细品味一番。

近年来，在汽车业“四化浪潮”的冲刷下，科技、智能这些“”显性”因素占据了大众视野的焦点。

当越来越多车企将宣传、研发的重心投入到科技、智能之上，客观上也导致了汽车安全的议题被边缘化。

这就像“水和空气”一样，只有失去时，我们才会感受到它们的重要。

没有安全，一切免谈。

疫情的出现，正是大众消费心理转变的“催化剂”。

当消费者对安全的需求再次凸显，奔驰GLC对安全的毫不妥协，立刻成为其满足消费者“隐性需求”的关键。

最具代表性的一个例子，是奔驰GLC的C-IASI的全“G级”测试成绩。

在这个有着车坛“照妖镜”之称的严苛测试中，奔驰GLC取得了正面25%偏置碰撞、侧面碰撞、车顶强度、座椅/头枕、车外行人安全的 “G级”评价，“硬核实力”无可挑剔。

同样关键的是，在由智能化技术决定的车辆辅助安全项目中，奔驰GLC也取得了6分满分的“G级”评价，“软实力”也不容小觑。

在盲点辅助、主动式车道保持辅助、碰撞预防辅助等系统的全面加持下，奔驰GLC真正实现了360°的全方位安全防护。

正是在这种“软硬兼备”，全方位的保障下，奔驰GLC充分满足了消费者对安全的“隐性需求”，也成为其在疫情背景下逆市夺冠的前提。

在选车时，价格、产品力都是“显性因素”，这个很好理解。

然而，还有哪些“隐性因素”能够让豪华车消费者最终下定购车的决心？

出众的口碑，最为关键。

在功夫汽车看来，奔驰GLC的出众口碑，主要由两方面构成。

较为感性的标准，是奔驰品牌强大的品牌影响力；较为理性的指标，则是奔驰GLC强大的市场保值率。

这其实也不难了解。因为在消费决策过程中，品牌影响力的作用，就是用最快速度为消费者建立对产品的基础认识。

对此，奔驰多年来奠定的江湖地位，早已无可动摇。

正如提及宝马，大家第一时间想起的是“运动”，提及奥迪，大家最先想起的会是“科技”。相对地，提及奔驰，大家最先想起的就是“豪华”，而且是最为正统的豪华。

当然，这是一种较为感性的感受。但这种感性，也经得起理性的推敲。

譬如，奔驰GLC一手车价格坚挺，市场保有量巨大，服务体系完善，这些因素都深刻地影响着口碑的第二个关键——保值率。

由J.D. Power联合多家二手车平台作出的《中国汽车保值率研究报告》2020调查数据显示，奔驰GLC的保值率在豪华SUV中名列第二，三年保值率高达65.1%，远超德系竞品。

最终，在奔驰GLC强大的品牌力与保值率的影响下，出众口碑不断积累。

这无疑帮助奔驰GLC形成了一种潜移默化的“隐性影响力”，成为其超脱于传统价格战竞争的“底气”。更能在疫情背景下，不断满足被凸显的“隐性需求”。

疫情的出现，并没有改变汽车市场“消费升级”的趋势。

但是，疫情也增强了市场竞争的激烈程度。

从中长期的趋势来看，像奔驰GLC这样能够满足消费者“隐性需求”的头部产品，往往是能够笑到最后的赢家。

强者恒强，已然正在上演。