奥迪华南800天

整整800天后，一汽-大众奥迪在华南市场又有新动作。

6月20日，奥迪在粤港澳大湾区车展上提出了“卓粤计划”的最新目标，即通过三大销售战略——“头部经销商、网络补强、集客提升”来进一步促进市场增量的实现。

在疫情尚未完全消退的国内车市，今年情况并不乐观，但以深圳、广州为主的华南车市，却是国内豪车市场的心头最爱，更是奥迪后来居上的希望所在。

而这一天，距离2018年4月11日，奥迪在一汽-大众佛山工厂正式启动以“卓粤启航 攻坚南方”为主题的“卓粤计划”刚好800天。

这800天，奥迪在华南市场的进展怎样？它的目标都达到了吗？

成果：市占率提升至近20%

两年前，奥迪还是稳稳地坐着国内豪车销冠的宝座。两年后，奥迪冠军宝座易主，但奥迪在奔驰、宝马的围攻下变得更加进取、更加懂得因地制宜。

两年前，如日中天但暗流涌动的一汽-大众奥迪已经意识到来自各方及自身的压力，于是酝酿在2017年针对华南有所行动，并最终在2018年4月11日全面启动卓粤计划，希望通过区域差异化的营销战略，整合一汽-大众奥迪总部、区域、华南基地和经销商等各项资源，从品牌、产品、服务、销售及售后等不同领域实现奥迪品牌、用户满意度和经销商盈利水平的全面提升，在广东实现量价齐升。

    

要知道，在卓粤计划宣布前的2017年，奥迪继续蝉联中国豪车销冠，连续三十年领跑中国豪车市场。但和北方市场乃至全国市场的一骑绝尘相比，奥迪在全国受到奔驰、宝马的步步紧逼，在华南市场，更是压力巨大。因此，在这样的背景下，奥迪卓粤计划对华南市场的虎视眈眈也在情理之中。

    

当时的卓粤计划包括了：1.75亿销售政策支持、6000万大型营销项目投入、华南基地资源整合、卓粤车型投放以及内部销售、培训、售后系统优化等71个项目。每个项目都为了实现提升奥迪品牌市场份额、用户愉悦度及经销商盈利而定制。

    

为了实现在华南市场的跨越，当时的一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理荆青春亲自担任组长，带领ASD各部门全部参与，组建了卓粤计划工作组，并将此次提升计划列为奥迪事业部年度关键KPI。

    

为此，奥迪为广东打造了专属的主题营销活动，南区更与华南基地强强联合，让用户参观感受一汽-大众佛山工厂先进的生产技术与科技。同时，针对华南市场独特的消费习惯和市场需求，奥迪除了总部计划投放的车型外，南区更是为广东用户打造了专属的南方车型和卓粤车型。

    

在服务和售后方面，奥迪南区提供一系列极具岭南特色的服务营销项目、南区绿色钣喷提升项目、增加南区卓悦服务名额等更贴合广东用户需求的服务，用户满意度和愉悦度大幅提升。

    

数据显示，2020年前5月奥迪南部区累计销量达到38586辆。随着疫情逐步得到控制，奥迪南部区在过去三月销量逐步攀升，分别达到7052辆、9876辆和10518辆，5月销量更是获得同比增长22%、环比增长7%的大幅提升。而奥迪在南区豪华品牌的市场占比更是提升至19.2%，继续稳居各大豪华品牌的前列。

    

可以说，卓粤计划实施两年多，成效显著，取得了明显成效。

    

未来：后冠军时代和后疫情时代的革新

中国车市向来有“得华南者得天下”的共识，而如今随着用户消费升级以及疫情影响，购车的用户要么一步到位选择豪华汽车，要么更青睐经济实用的车型，这也是这两年来车市下滑，但豪车和日系车依然坚挺的根本原因，这一增速在广东省表现得尤为突出。

   

广东省有着雄厚的经济实力和旺盛的消费需求，GDP连续31年全国第一、乘用车每年的升级需求超过100万辆、重要城市豪华车近几年年均增速超过20%，广东庞大的市场吸引了各大豪华车品牌竞相角逐。

    

尤其随着广东市场升级为粤港澳大湾区，市场潜力进一步被激活，这对豪车品牌是一个更大的利好。

    

今年粤港澳大湾区车展上，一汽-大众奥迪霸气十足地包下整个6号展馆，更带来包括奥迪Q3轿跑、全新奥迪Q7、全新奥迪A4L等今年最新推出的重磅新品，可见其对华南市场的重视。

    

当然，从大的形势来看，2018年奥迪艰难守住豪车销冠宝座，但到了2019年，它被奔驰、宝马超过，顿失冠军地位。

    

于是，不满足现状的奥迪在今年提出了“卓粤计划”最新目标，即通过三大销售战略——“头部经销商、网络补强、集客提升”来进一步促进市场增量的实现。

    

具体方面，一是通过对头部经销商的差异化支持，有效提升经销商的体系能力，更好地为客户服务。二是通过网络补强，提高网络覆盖度，并将对展厅进行活力化改造，提升客户消费体验。另外，还将根据不同城市的特征和用户需求，采取“一城一策”的营销策略，打造外拓集客平台，提升品牌影响力。

    

一汽-大众奥迪销售事业部南部区总经理胡海峰表示，未来，奥迪将持续推进本土化营销策略，进一步深化品牌创新体验平台，并通过全体系的不断进化，树立更具魅力和特色的南方品牌形象。

 一汽-大众奥迪销售事业部南部区销售总监刘金钺强调，2020年将继续保持以“愉悦南区用户”为目标的创新服务模式，打造多维度的销售支持及品牌体验，共同提升一汽-大众奥迪在南部区的品牌影响力。

    

而这其中，结合南方用户的喜好，推出一系列个性化的“南方车型”，是一汽-大众奥迪南部区满足南方用户差异化需求的举措之一。

   

今年上半年，面对复杂的市场局面，一汽-大众奥迪交出了一份亮眼的销量成绩单，2020年5月再次取得65008辆（含进口车）的销量成绩，同比增长36%，环比增长16.3%。

    

“后疫情”时代，奥迪选择继续深耕华南，并升级卓粤计划，继续推进本土化营销，这更是奥迪在“后冠军”时代的一场自我蝶变。

完

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