北京现代：新青年的最优解

文：大众侃车/黄喆

今年的汽车市场是个转折点，不再呈现高增长，SUV也开始遇冷。上半年的市场表现，令业内人士称之为微增长，而车企也纷纷调整战略，应对这个不可逆的市场趋势。

不过，与全行业微增长态势呈明显对比的便是北京现代的销量，尤其旗下领动车型，销量暴涨600%成为今年最大的黑马车型。同时也带动着北京现代的全面复苏。

在这场艰苦的战役中，面对自主品牌的不断向上晋升以及经济市场环境的萎缩，北京现代如何背水一战，婉转销量断崖式下跌，又如何重鼓士气浴血奋战实现品牌复苏? 成都车展期间，北京现代营销策略部部长沈鹏在接受大众侃车采访时，向我们披露了北京现代所执行的战略和规划。

新青年的需求，北京现代都有

在本届成都车展，北京现代携旗下14款明星车型登场，其中第四代途胜全球首发；跨界旅行车逸行以8.09万元-11.99万元的价格正式上市；以及已经在车展前率先上市的全新一代索纳塔PHEV。

通过北京现代的展台阵容，也可以解读出北京现代在新能源、智能网联、年轻化方向的重要发展战略。尤其围绕年轻化和细分化的市场趋势，所推出的第四代途胜和跨界旅行车逸行。

自2005年上市以来，途胜历经13年进化，与近100万车主共同成长，以 “都市SUV常青树”的经典形象，见证着中国都市SUV的发展。其最大的亮点是结合了电子AWD系统和DMS驾驶模式，可以实现智能控制，让驾驶者在各种路况环境下都能获得想要的动力输出，特别符合年轻人的驾驭欲望。

“选择偏向设计硬朗风格的产品，与此同时对四驱系统、智能网联系统以及智能安全驾驶辅助系统都有比较高要求的用户。”沈鹏对途胜的目标用户有着精准的认知。

定位“自由派跨界旅行车”的逸行仿佛是本届成都车展的一枚炸弹，顶配不到12万售价的旅行车，的确是北京现代洞悉中国年轻消费者需求后出击的成果。该车 是CELESTA车系的延伸，也是北京现代年轻化的又一代表作。

“我们给它的用户定位描述是‘热血生活的创寻者’，从旅行车的定位要求来说，空间大且利用率讲究；动力部分，逸行采用了1.4T发动机和7速双离合变速器的黄金动力总成，1.4T的发动机荣获美国沃德十佳发动机的称号，动力表现来看在同级里面是最强的。”虽然旅行车在中国还是冷门车型，但沈鹏对逸行的发展前景依旧寄予厚望。

坚定“三横三纵”战略不动摇

2018年1-6月，北京现代累计销量突破38万辆，同比增长25%，完成年度90万销量目标的42.2%。最值得一提的是，“D+S”（中高级车+SUV）车型销量占比超一半，达55.7%。而这也是北京现代通过“三横三纵”战略，重塑产品结构，全面布局未来智慧出行达到的重要成果。

在“三横三纵”的战略指导下，加强老款车型市场影响力的同时，增加逸行旅行车丰富产品谱系，同时增加年轻化产品。沈鹏也再三表示，此举与北京现代提出的三纵三横的布局战略有关，其三纵包括基础车系，高性能车系和新能源车系。

“给用户提供非常好的驾乘体验，主要聚焦年轻的用户，希望从个性化、体验化满足年轻用户用车的需求。”沈鹏认为只有抓住用户的真正需求，才能获取市场，而逸行便是切入年轻化市场的重要车型。

抢先布局新能源化

在新能源方面的布局，北京现代走在了所有合资车企的前列。目前北京现代是在合资品牌中唯一一个做到PHEV、HEV、EV全面布局的品牌。

在成都车展前上市的全新索纳塔 插电混动也是本届参展的核心产品，该车是北京现代布局EV、HEV及PHEV的第一枪，抢先完成三种动力车型体系建设，并加强国内技术体系研发，与本土新能源技术企业形成供应链闭环。这是北京现代对中国新能源汽车市场的辩证分析后的结果。

中国汽车市场对新能源化的投入和布局，已经高度引起合资品牌和外资品牌的重视，而快速做出反应并执行的北京现代是第一个。

 “在新能源产品的谱系里面去强化智能化网联的功能，以及ADAS智能驾驶辅助系统相关的功能，这是在未来2020年之前九款产品如何去提升竞争力的规划。”在新能源“NEW计划”的指导下，沈鹏对未来新能源产品规划异常清晰。

消费者都是火眼金睛

很多时候，汽车界的从业者们都认为真正懂车的消费者寥寥无几，他们购车时很感性也很主观，甚至很多购车理由让人忍俊不禁。但事实上，消费者都是火眼金睛，都是明白人，所谓群众的眼光的是雪亮的，没人愿意把自己当小白鼠。

北京现代领动的大幅度增长便是消费者理性消费的最佳例证。从车辆的各项指标来看，综合性能均衡，在外观造型和内饰上都是吸引人的设计理念，在动力、配置以及底盘调校上表现优良，此外车身尺寸、轴距以及空间方面也是同价位中数一数二的，因此整体而言领动的产品力是驱动消费者主动购买的因素。

同时，终端优惠政策也推动消费者选择北京现代的因素之一。沈鹏谈及现在的销售政策时，也说道：“领动是目前最热销的轿车，我们推出了三年免息优惠，全新悦动推出了7.49万的自动挡新车型，让全新悦动整个产品竞争力提升一步，同时增加两年免息促销的政策。”

坚持轿车、SUV两条产品线双向发展的北京现代，在SUV车型上也推出促销政策。共有新一代ix35、新ix25和ENCINO昂希诺三款SUV参与优惠，具体回馈政策为一元购置税，两年免息，三年购保险。

侃车观点：对于北京现代而言，虽经受住市场的多重考验，销量回暖品牌复苏，但还不是狂欢的时刻，愈是特殊时刻愈不能放松警惕。从成都车展的参展阵容和产品序列来看，北京现代的荣光已现。