爱沃，请回答，沃尔沃和天猫这次玩大了

对于车企来说，每个月的销量表现是最重要的KPI之一。就在刚刚过去的5月，沃尔沃为我们交上了一份满意的销量“答卷”，在国内的单月销量达到了15101辆，同比增长22%，环比增长29.8%。不过沃尔沃的销量“野心”远不止此，其早已在为6月份的销量爆发未雨绸缪。

说起6月份的节日，除了传统的儿童节、父亲节、端午节之外，“618购物节”在近几年已经逐渐深入人心。而且“618购物节”也越来越不局限于6月18日当天，越来越多的品牌选择横跨大半个甚至整个6月进行传播，通过丰富有趣的形式为自己6月的销量创造新的增长点，沃尔沃自然也不例外。

6月14日，沃尔沃联手天猫集团日为大家呈现了一场别开生面的综艺直播show，主题为“爱沃，请回答”。结合沃尔沃车主大都为高知人群的事实，此次综艺直播show与传统车企的带货直播大为不同，采用了答题攻擂的模式，相当新颖。

现场的嘉宾阵容也是相当强大——李好夫妇受邀来主持此次直播show。另外分别有4名守擂者、6名挑战者以及1位场外助攻者参与到此次的PK问答中来。其中4名守擂者分别是沃尔沃全新S60 T4、全新S60 T5、XC60和XC40的车主，而6名挑战者则是对沃尔沃感兴趣的意向用户，他们的职业分别为艺术家、医生、教授、律师、作家和建筑设计师，都是当今社会中公认的高知群体。

在每次攻擂、守擂的过程中，涉及到的问题大多是关于沃尔沃全新S60、XC60、XC40的产品点，比如车身尺寸、发动机参数、安全配置等等。当然也有一些关于沃尔沃品牌的“冷知识”，比如沃尔沃的诞生地——瑞典向来以社会福利丰厚、假期时间超长而闻名于世，那么“瑞典父母在婴儿诞生时能够享受480天的带薪假期”这件事情想必真没多少人知道。通过有趣的PK问答，让我们对于沃尔沃的品牌和车型有了更深刻的了解。

随着2个多小时的“爱沃，请回答”沃尔沃天猫集团日直播秀的完美谢幕，最终的直播数据也是相当振奋人心的：淘宝直播、懂车帝、一直播等平台的在线观看人次过1000万，获取在线订单3000多个。当然没有任何成功是平白无故就能取得的，此次沃尔沃和天猫集团日的联合直播秀所取得的傲人成绩其实从一开始就有据可循。

首先，沃尔沃品牌和天猫集团日在各自领域里都有着超凡的号召力，此次联合举办直播秀自然是一呼百应；另一方面，李好夫妇等众咖的参与再加上精彩有趣的PK问答直播秀形式，吸引了无数观众的目光；最后再辅以诱人的直播权益和福利，成功自然是水到渠成。

正如开篇所说，5月份沃尔沃在国内的销量无论是同比还是环比都大涨超过20%，在如今的车市大环境下可以说是成绩斐然。正所谓“外行看热闹，内行看门道”，对于沃尔沃近期亮眼的销量表现，笔者一点也不会感到奇怪。首先目前沃尔沃在售的车型基本都已经完成了全面的升级换代，运用上了最新的设计语言和造车技术，产品力已然处于巅峰状态。

不过这年头酒香也怕巷子深，好的产品如果没有好的营销，很容易被隐没在琳琅满目的竞品当中。沃尔沃汽车近期在国内的销量增长，除了出色过硬的产品力之外，敢于创新的营销思路也功不可没。自去年以来，沃尔沃便在创新的营销方式上不断探索，在各大电商平台尝试推出线上直播活动，以主题鲜明、风格各异的直播，向消费者传达沃尔沃的品牌文化和产品亮点，直接斩获了超千笔订单。

此次6月14日沃尔沃和天猫集团日联合打造的“爱沃，请回答”PK问答直播活动，更是将沃尔沃的线上创新营销方式推上了高潮。至今为止，笔者还未发现哪家车企能够将PK问答的形式融入到直播当中，并且还能够融合一众明星大咖，为大家带来一场高知人群间的“神仙打架”。同时此次直播也更好的向大家展示出了沃尔沃车主的高知形象，既卖出了产品，同时又提升了品牌形象，可谓是一举两得。

俗话说，“强强联手，事半功倍”。沃尔沃与天猫的深度合作，对于沃尔沃销量的提升将产生长远的积极影响。如果放在过去，“网上买汽车”这件事听起来可能不太靠谱，但是如今随着汽车直播业务的兴起，消费者能够真真切切得看到实车，并且还能够在直播间获得丰厚的购车权益，于是“线上下订+线下试驾/购车”的消费方式已经逐渐被大家所接受。

如果能够在此基础上将直播本身变得生动有趣一些，相信会有越来越多的消费者参与到线上购车的潮流当中来。而天猫平台本身的流量效应自然不必多说，最后的结果便是线上订单的爆炸式增长，从而助推汽车品牌的整体销量提升，这显然是“沃尔沃+天猫+消费者”的三方共赢。

当然从创新营销的积极实践中，我们也可以看到沃尔沃汽车对于国内市场的重视。它并没有将自己豪华品牌的身份高高端起，而是尽可能地通过直播等形式融入到普罗大众中去；但是它也不会落入俗套，在创新营销的同时努力保持住自己的调性、并将品牌文化和产品亮点传达给更多的终端消费者。

另外值得一提的是，近些年沃尔沃在产品方面不断升级，不仅牢牢抓住了“安全、健康、环保”这些核心竞争力，同时在“颜值、动力、配置”等方面精益求精；而在服务方面，沃尔沃也能想消费者之所想，不仅在金融服务方面给与消费者真正的实惠，同时在售后保养方面也免除了消费者的后顾之忧。比如全新S60能够提供“首付20%，月供2020元起”、“至高20000元置换补贴”、“10%轻松购”、“2年4次免费保养”等诸多福利。

对于如此有创新又有诚意的沃尔沃，你心动了吗？