钟观 | 王珞丹站台，沃尔沃放弃男艺人，让XC40“范西客”起来！

和朋友们漫步于街头，入眼的除了几家专卖店，还有一些品牌体验中心。走近一看，原来是某造车新势力的家。露天的位置赋予它们绝佳的曝光率，街拍流行的时代，它可能一不小心就会成为新的潮流坐标。

这种惊讶而欣喜的思绪，丝毫不亚于在成都车展现场看到色彩混搭的沃尔沃XC40。

熟悉沃尔沃的人都知道，它的配色一直是低调而简洁的。白、灰、质感蓝，都给人低调而有内涵的印象。所以，当展台宣传片里出现撞色的日暮水晶白、子夜亚马逊蓝时，心中第一反应就是：嗯，沃尔沃变潮了？

如何把年轻过的有格调？

车展现场，伴随着XC40一同而来的，还有“Fun Seeker”（范西客）的概念。怎么理解？看一下现场的王珞丹和宣传片中的周一围，大概就能领略一二。

同为实力派的二人，无愧于演员这个身份，同时也都有自己独特的爱好，王珞丹热爱滑板，周一围痴迷书籍。工作之余，他们都把自己的生活过得既充实又有格调。

XC40恰好就是这样一台车，足以彰显你的风格、思想、光芒。格调并不等于奢华，如何在细节中活出真我才是最大的赢家。继承了沃尔沃经典的“以人为尊”品牌理念，新车力图让消费者在整洁的环境中感受到车内和家中的共通点。

极具创意的纽约曼哈顿夜景特色内饰板、一臂之内妥善安置全部随身物品的巧思空间、由100%可回收材料制成的车内地毯…众多设计让消费者在无形中感受到了沃尔沃的细致和精湛。同时，它的远程共享用车功能也实现了互联、共享，让消费者可以更加轻松用车。

配备最先进的智能安全和智能互联科技，除了同级首创的远程共享用车功能之外，还有标配的City Safety城市安全系统、同级唯一配备Pilot Assist自动驾驶辅助功能、Sensus智能交互系统、手机无线充电等丰富配置。

虽然XC40身上，沃尔沃的家族设计风格并不十分明显，但它恰好打破了以往沃尔沃的成熟稳重气质，赋予了其开拓年轻市场的蓬勃朝气。不论是撞色搭配还是线条变化，都能让人感受到不同以往的活泼个性。 

性能方面，XC40同样领先同级。T4发动机拥有最大190马力与最高300牛·米的扭矩；T5发动机的最高功率可达252马力，最大扭矩350牛·米，0–100km/h加速时间仅需6.4秒。配合跑车级的底盘调校，以及全系标配智能四驱系统和五种驾驶模式，XC40足以满足年轻人的驾驭需求。

越来越快的年轻化步伐

在XC40亮相之前，凯迪拉克XT4、捷豹E-PACE、雷克萨斯UX纷纷揭开了神秘面纱。可以看出，在国内的豪华阵营里，各大品牌都在加快自己的年轻化步伐。

作为“2018欧洲年度车”，全新XC40和它们相比丝毫不弱。数据显示，新车自推出以来已在全球收到订单超过9万台，而在中国地区上市的不到一个月内，订单量也接近800台，且相当大一部分是来自30岁以下的年轻人。

为了让更多的年轻消费者买到合心意的爱车，沃尔沃大中华区销售公司总裁陈立哲表示，沃尔沃会为他们提供一个基础平台，根据不同消费者自身的财务能力去量身定制购买方式。按揭、现金、礼包等，进一步满足不同的诉求。

年轻化不仅表现在产品上，还体现在一系列品牌营销活动上。从S90开始，沃尔沃便邀请年轻艺人做代言，比如彭于晏，以及与谢霆锋《锋味》节目的合作，这次XC40和王珞丹的搭配，更是让其车主形象更加直白地呈现了出来。

在沃尔沃大中华区市场副总裁车艳华女士看来，年轻并不只意味着年龄的概念，年龄再大的人，也可以充满活力。坚持以人为本的沃尔沃，就是要成为一个高颜值、很有趣，并且充满内涵的品牌。

尽管今年二线豪华阵营狼烟四起，但上半年沃尔沃依旧保持不俗的增长势头。1~7月销量同比增长17%，其中西区市场的表现尤为突出，同比增长22%。S90与XC90分别实现132%和38%的同比增长。作为豪华车企的必争之地，接下来，沃尔沃将持续加大对西区市场的投入，有序扩展销售服务网络布局。

据悉，除了现已推出的搭载T8动力系统的S90、XC90与XC60、XC40等之外，后期沃尔沃还将推出一系列混合动力车型。

专访

沃尔沃汽车集团大中华区销售公司总裁陈立哲

沃尔沃汽车大中华区市场副总裁车艳华

钟叔驾道

能否具体介绍一下沃尔沃所强调的“范西客”理念？在全新XC40上市的关键阶段推出这个理念，是不是代表着沃尔沃未来在中国的品牌形象会有所变化？

陈立哲

“范西客”这个名字是从英文“Fun Seeker”直译而来，因为我们创造了全新XC40这样一款符合新时代定义的产品。除了汽车最基础的出行功能之外，它还可以满足消费者对于时尚的追求，带来更具品味、更多乐趣的生活方式。例如，都市年轻人在日常出行的时候有很多物品需要随身携带，全新XC40可以把它们安置得妥妥当当，让驾乘更愉悦。

另外，全新XC40与这个细分市场中的很多Crossover跨界车不同，全新XC40是一款真正的SUV，无论硬朗坚毅的造型风格、极高的离地间隙、还是全系标配智能四驱系统，都彰显出全新XC40的独特。

钟叔驾道

中国豪华汽车市场是全世界竞争最激烈，机会也最多的。而销量走在前面的几家品牌，已基本完成了在各个细分市场的产品布局。全新XC40的推出，标志着沃尔沃也加入到了这种市场格局层面的竞争中，那么接下来会有哪些动作，以持续向各个细分市场发起冲击？

陈立哲

从2015年XC90换代为起始，到2016年底的S90、2017年的全新XC60，再到今天的全新XC40，我们在豪华汽车市场的各个领域都推出了全新的重磅车型。

当然，还有一个关键的细分市场正等待我们发力，就是S60和V60所在的中级轿车领域。特别是全新S60，明年将与全新XC40一样进入国产阶段，同时引进全新V60作为产品结构与细分市场的补充力量。所以，2019年对于沃尔沃来说，将是完成旗下所有产品更新的一个全新时代。

钟叔驾道

整个豪华车市场的竞争非常激烈，除了品牌年轻化，与品牌气质契合的代言人合作之外，沃尔沃品牌在豪华车市场竞争中还采取了哪些措施？

车艳华

沃尔沃品牌在今年定义了两个字：“创变”。“创”就是创新，“变”就是求变，合起来就是创新求变，而且是应对市场的变化。我们首先打破了以前单纯做传统媒体、电视广告，取而代之的是利用大数据进行营销，精准地找到客户需求。除此之外，我们也开始于大IP合作，比如之前与吴晓波频道，与徐小平，以及与谢霆锋《锋味》节目的合作，这些都是通过与大IP合作，让沃尔沃的车主形象以及车主生活更接地气，更深入人心。

钟叔驾道

成都车展我们看到了很多小型SUV的新品，比如宝马X2、捷豹E-PACE、凯迪拉克XT4等，这些都是沃尔沃XC40的竞争对手，相比竞品，沃尔沃XC40的优势是什么？

车艳华

从我们的角度来说，沃尔沃全新XC40一经推出，就获得了欧洲年度车的荣誉，随后的E-NCAP又获得了全五星评价，成为全球最安全的SUV之一。虽然从价格上看，全新XC40的起步价格与竞争对手相比没有优势，但全新XC40入门车型都是四驱，同时，全新XC40的高度已经达到了XC60的水平，是一辆纯正的SUV。当然，我们还有全系标配的City Safety城市安全系统，Pilot Assist自动驾驶辅助系统，这些主动安全系统，在整个行业内都是领先的。