为变革而来，江淮大众、苏宁、博泰布局汽车智慧零售

6月10日，江淮大众与苏宁汽车、博泰悦臻共同宣布启动思皓品牌战略联盟。作为联盟缔结方，三方将拢合其在整车、零售以及科技领域的优势，在多个领域展开业务合作，为思皓品牌探索新型销售模式，打造电动汽车智慧零售。

同日，思皓汽车旗舰店于苏宁易购平台正式运营，江淮大众携手苏宁汽车打造的首家苏宁广场思皓e栈也于杭州正式落成，并计划在2020年内拓展至55家，而博泰则致力于发挥数据生态和平台运营优势，为思皓品牌提供更多的智能场景运营。

事实上，近几年来，随着数字经济愈渐成熟，传统零售业已经无法满足当下智能时代衍生出来的场景要求，智慧零售开始探头并随着互联网的技术发展形成洪流之势，占据了中国零售业的主位，各大行业开始向新零售转型，汽车也不例外。但不同于快消品，汽车等大宗类产品无法盲目加入智慧零售的大军之中，其需要进行更精细化的运维。

因此，如何探索并创新汽车行业的新零售模式也成为致力于车企们的重要思考。但现在看来，作为大众集团在华的重要合资公司之一，在车企新零售方面，江淮大众似乎已经有了新的解决方案。此次与零售和科技领域的巨头苏宁汽车和博泰悦臻联姻，正是江淮大众对新型销售模式的一次重要探索。

据了解，作为国内首家专注于新能源汽车的合资企业，自成立以来，江淮大众就始终致力于打造以消费者需求为中心的电动汽车营销生态。2019年底，江淮大众携手星星充电正式推出了国内首个一价全包的租车模式，即思皓E20X凤凰里程项目，以每公里1元、无购车负担的新理念为当前的汽车智慧出行提供了一套全新的解决方案。

在此之后，江淮大众更是频频布局汽车智慧零售。就在此次与苏宁汽车和博泰悦臻探索新零售模式之前，江淮大众思皓还与国内新车直购连锁平台蔚车签订合作项目，致力于打造围绕新渠道场景、新零售模式、新伙伴关系的新营销生态。如今，随着智慧零售越发成熟，江淮大众在智慧零售落下的战略也在逐步发挥效应。因此，现在来看，牵手苏宁汽车和博泰悦臻发力新零售，对于江淮大众来说，似乎也是水到渠成。

不同于简单地组合优势，此次江淮大众与苏宁汽车和博泰悦臻的战略联盟更致力于为思皓品牌打造一套全链路的闭环优势。其中，苏宁汽车作为苏宁集团布局出行领域的重要板块，由于背靠苏宁集团的优势资源，其已经打造了以品牌推广、产品销售、线索分发、用户体验、数据整合、会员运营、裂变传播等为一体的创新营销模式。

在此次战略联盟合作中，苏宁汽车也将通过其成熟的零售经验，线上旗舰店和线下门店的互通，助力思皓品牌实现线上旗舰店、传统销售网络以及其他销售渠道的相互贯通，打破平台屏障和技术壁垒，全面迈向电动智慧零售时代。

此外，博泰悦臻则是通过对车联网方面数据的累积和理解，进一步为思皓品牌构建更多的场景，最终实现数据的转化。据了解，在此次战略联盟合作中，博泰悦臻就提供了更多具有前瞻性的落地整合服务，其中包括里程顾虑，服务顾虑，充电顾虑，二手车顾虑，金融顾虑等解决方案。

在博泰悦臻董事长应宜伦看来：“对于当前汽车行业销售现状而言，如何将现有客户群升级为思皓品牌的终身粉丝以及如何挖掘新客户等，整个过程都需要数字化营销手段来解决。而博泰悦臻思考的正是利用大数据能力，形成用户画像，在营销领域最终实现快速精准化的营销。”

江淮大众思皓作为这一闭环优势中的重要环节，自然也在发挥着其重要的作用力。事实上，不难发现，自大众集团加速在华的电动化进程以来，江淮大众的发展前景也愈加明朗化。在对外宣布增持合资公司江淮大众股份至75%的时候，大众集团就表示将考虑向江淮大众导入旗下主流车系的电动车型。如今，随着思皓品牌率先在智慧零售中打开市场，江淮大众或许也将在存量市场中取得增量。

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