领界S：“年轻良品”的星辰大海

撰文 | 张传宇   编辑 | 老司机

关于《后浪》的吐槽还未褪去，B站新作《入海》的风评却已悄然翻身。

在主创毛不易的微博下面，网友们对这件毕业季的致敬之作，留下了清一色的好评。这一次，B站似乎触摸到了年轻人内心最为柔软的深处，也勾起了毕业多年的老鲜肉们难以忘却的青春记忆。

这一代年轻人似乎就是这么“难搞”。他们一边夸B站的大会员有多“香”，反手却又将B站吐槽一番；他们一边抱怨拼多多假货丛生，一边又忙不迭地在促销界面抢购对眼、对味、对心的好物……

国内消费市场，就在这种快速“分化”的消费观中走向新世代。

在抖音、快手、小红书上，更是上演着消费观念的华丽变奏曲。李佳琦、薇娅、李子柒等网红的带货吆喝，见证并推动着消费观念的时代变迁：告别上一代单一的性价比准绳，转而拥抱主张个性、态度，彰显品质、趣味的多元消费观。

总之，只有那些外型上对眼、气质上对味、精神上对心的好物，才是z世代乐于追求和埋单的“年轻良品”。

这种转变同样在汽车市场不断上演。近两年，车市整体下滑，众多车企纷纷推出定位年轻化、功能智能化的车型，希望能借此跟上消费观念的转变，把握消费人群代际更替的红利，甚至，都到了“年轻人不够用了”的地步。

然而，想要取悦和打动年轻人却并不是一件容易的事。泯然众人的许多失败案例，大致走在了相似的歧路：名不副实的产品定位、瞻前顾后的保守策略、行动迟缓的上新节奏。相反，能够成为汽车圈“年轻良品”的车型并不多见。

其中，在紧凑型SUV细分市场，起售价仅为10.98万元、以贴近年轻人需求为己任的领界S，或许就是一款“年轻良品”的待选之作。

那么，为了成为“年轻良品”，领界S究竟有多努力？又做对了哪些事呢？

年轻良品的A面：领界S不只是三个S

众所周知，当下的国内汽车市场，已经从过去的增量市场转变成存量市场。汽车品牌的产品力也已经趋向于价值回归，用户最终的选择和埋单，更多是出于对产品力和价值感的认同。

车企想要满足新生代用户对于汽车“年轻良品”的严苛需求，必须跳脱出传统思维，进化到对于年轻消费者品质生活的迎合与引导。

比如，对于移动互联网时代的原住民来讲，当下的汽车虽然越来越智能，但作为车主的他们却越来越焦虑，生怕漏掉社交平台上每一条信息。甚至有人调侃“睡觉都要和手机睡到一起”。

据J.D.Power《2018中国消费者车机（车载信息娱乐系统）使用体验与偏好调查报告》显示，有50.6%的消费者，希望在智能车载系统内安装通讯社交类应用。

于是，为了满足年轻消费者对于车内智能生活的向往，领界S在进化中祭出了大招——联手腾讯TAI汽车智能系统，打造全新“汽车智能社交驾舱”，而且自带车载微信功能——为的就是满足当代年轻人随时随地“在线”的刚需。

可以想见，有了微信上车的加持，将极大程度地缓解用户在驾车过程中的社交焦虑。比如，开车过程中，你不会因为错过领导的信息而耽误工作进度，不会因为看不了手机而误读朋友的信息；更为重要的是，100%的盲操，少了拿起手机时的分神，家人再也不用担心你的行车安全了。

腾讯TAI汽车智能系统，还为你带来了更为便捷的功能，比如，语音车内控制、腾讯地图一键朋友集结，甚至还可同步微信小程序，不用占据更多内存就能实现更多功能拓展。

而这些功能的加入，就是领界S为年轻人所打造的“智能（Smart）”生活。这也是领界S命名中“S”的第一重含义。

当然，领界S作为一个合格的“年轻良品”，不光着眼于智能，在其他方面也“大有可能”。

比如在车身尺寸方面，领界S拥有1936mm的同级最宽车身、2716mm超长轴距，从而具有了3200L的超大车厢容积。不论是呼朋引伴，一起郊外野餐，还是载上家人享受旅程，福特领界S都能满足你对空间“更大一点”的要求，迎合了这一细分市场对于空间实用性的一贯需求。这是领界S命名中“S”的第二重含义——“空间(Space)”。

为了满足后疫情时代消费者对车内健康的需求，领界S还通过了业内权威的CN95健康座舱认证，配备同级领先的负离子空气净化器+CN95空气滤芯，对0.3μm颗粒的过滤率高达95.5%，可以将花粉、灰尘和飞沫隔绝于车外。此外，领界S还有360度全景影像可视系统、ACC自适应巡航控制系统、以及AEB自动紧急刹车系统的加持。以上就是领界S命名中“S”的第三重含义——“安全（Safe）”。

在人们过往的观念中，一款车型加上后缀，往往更多意味着车身加长，或运动属性的提升。而对于领界S来讲，如上文所述，S则着重于“智能（Smart）”，“空间(Space)”，“安全（Safe）”，也就是官方所总结的3S升级。

如果让我说，领界S其实还有另一个隐含的S（Surprise）值得一提，即超出预期的惊喜升级。

惊喜在于，领界S跳脱出了传统的产品升级策略。以车载微信满足了车主对社交的需求，以大空间满足了对出行装载的需求，以完善的配置满足了车主和乘员对安全和健康的需求，从而，为年轻消费者的多样生活方式提供了更多保障和支持。

年轻良品的B面：领界S不单是性价比

在年轻人云集的知乎平台，“15万元买什么车”，“什么SUV最具性价比”等话题一直处于热门状态。这也从一个侧面反映出，年轻消费者在选择人生第一辆车的时候，在有限的预算内，对于价格的敏感。

因此，一辆想要成为“年轻良品”的汽车，如果不具备亲民的价格，无异于为“良品”二字打上大大的问号。

也正因为此，领界S在定价策略上做到了两点：一是在升级配置的基础上，维持了现款车型的价格体系；二是精简了车型数量，从原来的7款精简到了5款，牢牢锁定了10-15万元这一自主品牌主流紧凑型SUV遍布的价格区间。

由此我们可以看出，领界S的价格攻势也非常易于理解，那就是“同样价格配置最高、同样配置价格更低”，即让年轻消费者以合资小型SUV和自主品牌紧凑型SUV的价格，买到一款合资紧凑型SUV，从价格和品质方面大大超出他们的心理预期。

当然，价格很关键，品牌更重要。

如上文所述，当下中国新一线和二三四线城市里的年轻人群，他们追求高品质生活和便捷出行，有着随时随地在线交流的移动社交需求，也正是借助他们的力量，B站们的市值才得以飞速增长。

他们的这种新的消费倾向，或许是中国消费市场一次最大的世代迁移。因此，任何品牌想要赢得年轻族群的青睐，必须熟稔他们的文化语境甚至是各类亚文化圈层，在品牌传播与沟通上，力求同频共振，在潜移默化间形成更大的身份交集和情感共鸣。

福特可谓深谙此道，从上市活动开始就跳出表层的品牌年轻化套路，在一系列营销动作上更接地气，从而做到价格走肾，品牌走心。比如，在领界S直播上市活动中，福特就打破了次元之间的身份壁垒，联手B站与虚拟歌手洛天依同台直播，为的就是加强与目标客户——崇尚时尚、跨界的“Z世代”的深层互动。

《后浪》描绘了年轻人美好的生活图景，却没有为他们提供更多的实现路径，领界S则不同。

它以亲民的价格降低年轻消费者拥有年轻良品的门槛，为他们选购心仪的车型提供了可操作性；与此同时，还通过年轻人熟悉的消费场景和品牌沟通方式，赢得年轻消费者的价值认同。

虚实结合，双线并用，领界S最大程度努力与目标客户之间进行多重眼神和身份的确认。

结语：

超出预期的产品力升级，得以延续的亲民价格，更接地气的营销策略，合资品牌的品质传承，可以说，领界S全面诠释了紧凑型SUV“年轻良品”的内涵与外在，最大程度匹配了目标用户的多元需求和价值标准，为领界S的广阔市场前景埋下伏笔，也在存量竞争的时代，为同级竞品提供了升级策略的标杆。

有句话说得好，“心有多大，空间就有多大”。

随着移动互联网的普及，新基建时代的到来，年轻人们已经拥有了得天独厚的人生舞台，只要敢想敢为，必然会拥有更大的成长与施展空间。

人如此，车亦然。2019年，领界以性价比为矛打入SUV市场，2020年，领界S则将在智能、空间、安全这3S的助力下，大开大合，书写自己的新篇章。

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