弹个车三年谋局，深入下沉市场挖掘客源

今年的618预热活动已经开始，这也说明今年的618狂欢节受到广大消费者的期待和欢迎。这让我们想起了连续三年获得天猫双11和618汽车销售排行榜的第一名弹个车，今天就让我们一起来了解一下弹个车。

弹个车能够三年霸占汽车销售排行榜的榜单，靠的不是人海战术，恰恰相反，弹个车仅用了300多人的运营团队，3万多人的工作人员建立起了一个覆盖全国70%区县的汽车新零售网络。很多用户或许不知道大搜车，但是却能记得其旗下弹个车平台的广告：1成首付弹个车，这个广告其实也说出了弹个车的买车模式——汽车融资租赁。

在2016年弹个车刚刚进入市场的时候，我国汽车行业的汽车融资租赁渗透率为3%，远远低于美国汽车市场的80%。这时，弹个车看到了市场的缺口，用"1成首付，先租后买"的买车模式来帮助购车资金不足，或者是对现金流比较敏感的城市工薪阶层和小镇青年们实现汽车梦想，提前步入有车一族。

弹个车所针对的用户特点很鲜明，第一个就是年轻。根据数据统计，弹个车的用户中，18到35岁的用户占了70%的分量，就在2019年已经有00后通过弹个车购买了一辆车，这也预示着弹个车的用户正在越来越年轻化。第二个特点就是下沉，弹个车用低门槛的购车方式来打开下沉市场的大门，覆盖了全国七成以上的区县，帮助购车资金不足的小镇青年轻松地购入一辆车。

随着汽车行业持续低迷的状态，弹个车带来的市场对于汽车厂商来说可以说得上是雪中送炭，帮助低迷的汽车市场提高销量，注入新活力，下沉市场也正在逐渐升级为汽车销售主场。前面也说到我国汽车行业融资租赁市场渗透率很低，还有很大的增长空间。对此，为了抓住这个增长空间弹个车制定了详细的发展战略，一是弹个车跟各大企业进行合作，通过其背后的大数据，实现弹个车跟用户之间的准确连接。第二个就是弹个车在发展的三年时间内迅速创立门店，如今已经在全国31个省份2000多个区县开设了门店，构建了全国最大的汽车新零售网络，给车主提供更加贴心的服务。

对于现在的汽车交易来说，只有线上销售是不完整的，线下渠道也很重要。新零售就是要将线上线下实现一体化，打造一个新的买车模式。通过与各大企业的合作，弹个车进一步将数据转化为智能。例如在传统购车模式中，用户需要分期买车，首先需要去银行申请，而这个资格审核流程比较麻烦，需要消费者自己打印整理出各种资料提交给银行，并且审核周期较长；在弹个车购车用户只需要在线进行审核，在几分钟内就能够完成购车资格审核，改善了传统模式资格审核流程的不足，给用户带来了更加方便的体验。

如今弹个车的发展目标是要让中国没有卖不出去的车和没有买不到的车，这个目标很大很远比较难实现，但是弹个车一直坚持着它的初心。现在年轻的弹个车还没有成为汽车市场的主流买车方式，但相信随着弹个车的发展，它会越来越受消费者的欢迎和支持，成为一种主流的买车方式。