从X70Coupe回看“捷途速度”：“快”不是唯一要素 ｜ 汽车商报

作者 | 夏天龙

编辑 | 王双双

捷途，成立两年却“跑”过了很多竞争者。

4月29日，奇瑞控股捷途全新车型——捷途X70 Coupe正式云端上市，在观众享受奇葩说“杠精”们带来的欢笑时，悄然间，捷途X70系列新品来袭。

在外界感叹“真快”的同时，18个月创造20万辆产销神迹的捷途已经将“旅行+”做得更大更准。

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捷途速度成就“旅行+”蹿红

2018年1月23日，奇瑞控股集团旗下捷途产品序列正式发布。在消费水平升级、人口出现老龄化、二孩家庭增加、旅行市场呈大爆炸等时代背景下，捷途成为了奇瑞控股集团进军“旅行+”这一细分市场的全新产品序列。

“捷途”、“旅行+”，彼时的中国乘用车市场突然出现了两个陌生的词语。旅行与车结合的方式并非新鲜事物，捷途能否走得通？在随后的岁月里，捷途开启了用产品为外界答疑解惑的大门。

2018年8月18日，捷途首款车型捷途X70上市，售价区间为6.99万-12.09万元。捷途X70定位宽体智能SUV，奇瑞控股捷途营销中心总经理李学用表示：捷途X70的上市吹响了进军“旅行+”细分市场的号角，集团将集合研发、人才、技术、资金等方面的力量给予全力支持。

2018年11月26日，捷途第二款车型捷途X70S上市，新车更为年轻，更为运动。7.69万-12.79万元的售价，捷途开始将“旅行+”的触角伸向了年轻化市场。

2019年1月13日，捷途第三款车型捷途X90上市，售价区间为7.99万-13.99万元，提供5/6/7三种座椅布局。15万元内，涵盖市面上SUV车型的所有空间布局，捷途的用意十分简单，就是要以大空间为“旅行+”赋予更多可能。

2019年9月5日，捷途第一款新能源车型，X70S EV正式在成都车展上市，航里程可达401km，补贴后14.98万-16.98万元。至此，新能源与短途旅行相结合的概念为X70产品系列家族增添了新活力。

2019年11月28日，捷途X95正式上市，搭载1.5T、1.6T发动机，售价区间为9.99万-15.09万元。

2020年3月23日，捷途X70M正式上市，指导价格区间为6.49万-8.99万元。作为X70系列的全新成员，捷途X70M进一步降低了购车的价格门槛。

2020年4月29日，捷途X70 Coupe上市，也是X70系列的首款定制化车型。

从2018年8月到2020年4月份，短短的20个月时间，在诸多品牌强调“以稳取胜”的当下，捷途没有妥协，几乎是在全力冲刺的新车发布速度让“旅行+”的概念迅速普及市场。

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20万辆后的新模式——赋予用户“选择的权利”

“从小你们就在自由探索自己的兴趣，不惑于自己喜欢什么，不喜欢什么，你们拥有了，我们曾经梦寐以求的权利，选择的权利！”——《后浪》。在五四青年节当天，何冰老师慷慨激昂的演讲疯传于网络。作为后浪，年轻人执着于自己的选择，执着于具有个性化的事物。

而对于汽车而言，个性的调性或源于品牌，或源于设计，或源于定制。作为中国汽车的“后浪”，捷途选择以X70 Coupe为切入点，引入个性化定制的理念，从而赋予年轻人选择的权利。

从产品上看，X70Coupe支持8种车身外观颜色组合定制，包括4种单色车身和4种双色车身组合，内饰同样支持4种颜值组合定制选择。此外，X70Coupe提供2组特色定制智能互联科技包，含智能云语音互动、GPS、车联网、语音启动发动机等，在自驾出游时，畅享便捷与乐趣。

奇瑞控股捷途营销中心总经理李学用在发布会上表示：面对潮流，我们要在生活方式上"顺势而为"，在思想上"特立独行"。可以看到，在捷途以“旅行+”的理念与丰富的产品组合迅速成为市场主流后，捷途依旧在想方设法地将差异化做得更有新意。与其给予消费者更多可选的颜色与车型，不如让他们自己搭配出心仪的产品，这种穿过现象抓本质的打法再一次彰显了捷途对市场的精确洞察力。

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将“卖点”转化为“体系”

在捷途未加入市场竞争前，6万-15万元区间内已经出现了诸多极具竞争力的车型，但捷途凭借敏锐的嗅觉抓住了家庭品质升级，抓住了旅行、出游这一专项领域日益增长的需求。

其实“旅行”的概念本就适用于SUV车型，但捷途能够在短时间内取得成就不单是因为其将“旅行+”的卖点做成了招牌，更是将这一精准的定位上升至序列、产品、营销服务的运营方向，从而形成了“旅行+”定位的完全体。在此之前，主机厂仅仅是将旅行与家庭出游作为某个车型的营销概念来加以传播，能够上升至运营体系的，有且仅有捷途。

因此，依托于有着23年造车积淀的奇瑞控股集团，捷途能够在短短2年时间内构建出X70家族，并在X90、X95等车型的共同努力下，形成了6万-15万元SUV市场的覆盖，并吸粉了90后、80后甚至70后等中青年消费群体。

与此同时，以“旅行+”定位为核心，捷途在营销服务上竭力完善客户体验。捷途着力通过各地的“捷途家宴”打造客户朋友圈，通过“旅行生态圈”打造保有客户俱乐部，并不断引入新客户。

更为重要是，为了用户能够拥有便捷的自驾旅行体验，捷途创新的与方特、携程、途居露营等旅游机构形成战略合作；与内蒙、河南、安徽、贵州等省的文化和旅游部门达成合作。在各大旅游机构中，捷途用户均能享受门票，住宿，优先停车等专属优惠与服务。 

所以，现在回看“捷途速度”，捷途不光是在20个月里针对“旅行+”细分市场进行了全面布局，更是将“旅行+”这一理念上升至体系层面。或许外界看到的是捷途“高、大、更、好”的产品卖点，但真正让捷途跑赢诸多老牌劲旅的，是其对市场的精准分析，以及对待一件事物的高度专注。