闲侃 | 说再多 讲再久 哥只想问优惠有多少？

不知道大家发现没

最近的新车发布会有些不同了

 

以往的上市发布会

 

都会请来一位小有名气的主持人

 

然后设计师、高管相继上台

 

做着新车介绍、黑科技解读、动力解析等等

 

但现在却换了一种方式

 

比如之前捷途就来了一波

 

《奇葩说》版上市发布会

 

而吉利豪越的首秀更像是一场《吐槽大会》

不仅花样多

现场还请来了诸多流量网红来助阵

 

例如樊登、虎哥等等

 

给原本枯燥无味的发布会

 

增添了很多趣味

同时也吸引到了大批年轻消费者的关注

起到了很好的宣传作用

 

而最近一段时间

车企们为了卖车宣传

 

又找来了一帮顶级流量网红来帮忙带货

他们的流量是毋庸置疑的

但能起到什么样的宣传作用

最终能否将车卖出

这是之前谁都无法预测的

李佳琪——凯迪拉克

 

“OMG 买它！”

 

哥相信即使是不怎么了解直播的人

 

也会知道这句是谁的口头禅吧

 

毕竟他可是一位频频上热搜的男人

在大大小小的直播中

 

李佳琪都有着很好的发挥

 

尤其在带货化妆品、美肤品方面

 

都创造了不少销量纪录

 

但偶尔也有翻车的时候

 

比如之前在卖不粘锅的时候

 

“OMG这绝对是一款又便宜又实用的不粘锅

 

各位女生千万不要错过了哦”

话音刚落，翻水水

眼瞅着工作人员将一个鸡蛋打进烧热的锅里

当收起鸡蛋时发现

鸡蛋牢牢黏在锅底

随后开始糊锅

 

还有一次是在卖男士护肤品的时候

李佳琦：“来，所有女生

买给你们男朋友

一套不要998只要499

大家可以买了送老公或者男朋友”

粉丝弹幕评论：他不配！下一个！

所以说

卖东西不能盲目

要针对用户的喜好去卖

 

而他最近一次翻车

是在给凯迪拉克带货的时候

在直播中

李佳琪抽取幸运的女性粉丝

赠送凯迪拉克CT4一年使用权

 

并且在直播中进行卖车

 

但结果却是一辆车都没有卖出去

 

很多网友认为

 

凯迪拉克找错人了

 

关注李佳琪的粉丝一大半都是女生

 

而且都是为了化妆品和零食而来

让她们来买一辆20多万的汽车

是不太现实的

但哥认为这只是一方面

 

车跟化妆品不一样

 

不是说买就买的

 

况且一辆价值20多万的车

 

就算脑子再热

“OMG 买它”

再有魔性

 

恐怕也难以下单

 

除此之外，凯迪拉克在消费者心中

 

本身就是以价换量的二线豪华品牌

 

如今你跟大家说现在无优惠购买

Emmmmm你品，你细品

 

薇娅——东风风神

如果说李佳琪是淘宝直播一哥的话

那淘宝直播一姐非薇娅莫属

和李佳琪相比

薇娅此次卖车的成绩则好很多

短短的7分钟便实现销量过千的成绩

事实上

薇娅和李佳琪之所以会有这么大的差距

是有很多原因的

首先，薇娅售卖的产品种类要多一点

不仅卖生活用品

 

还卖零食、电子产品等

 

甚至连火箭都卖过

这也导致薇娅的粉丝在男女比例方面

没有那么的不协调

 

而对于买车

一般还是男性需求会高一些

其次，两人售卖的车型所享受到的优惠是不同的

薇娅所售卖的新车

起售价8.29万元，顶配也只有10.19万元

而在直播当中薇娅还给出了不错的优惠力度

99元抵5000元现金，还送价值1万的礼包

对于一款价值只有几万元的车子来说

这样的优惠力度已经算是比较高的了

对于消费者来说也是非常具有诱惑力的

反观李佳琦这边的

凯迪拉克CT4却是一点优惠都没有

这也是导致二者差距的根本原因

罗永浩——哈弗汽车

 

和李佳琪相比

 

罗永浩则找来了一位帮手

 

——文飞，长城汽车销售公司副总经理

有文飞坐镇的直播间

消费者也能更清楚的了解产品信息

 

当然了，除了这些

卖车还要有一项最重要的东西

 

——优惠活动

直播间多辆半价哈弗F7 i潮车型等待秒杀

不限量提供购车代金券

用户只需要支付7.7元就可购买

价值2777元的长城哈弗F7全系产品代金券

并可以在全国4S店任意使用

 

讲真

打对折的车给小编也能卖出去

而7.7元的代金劵对于大家来说也只是两瓶水的价格

卖出去1万多张其实也合情合理的

对于汽车直播

中国汽车流通协会有形市场商会

常务副理事长

苏晖曾表示

“直播卖车固然好

消费者足不出户就能了解产品信息

但真正有购车需求的人还是少数

其中也不乏看直播消遣的人

所以目前的销量转化率并不会太高

汽车是一种非常特殊的产品

而国内多数消费者也是

需要自己亲身体验过才会去购买”

哥非常赞同苏老师的看法

车子不像口红之类的

使用的效果是可以肉眼可见的

用车的效果也会因人而异

比起汽车这样贵重的东西

 

消费者通过直播

还是更愿意购买那些便宜的小物件

而对于汽车而言

若没有大幅度的优惠

消费者恐难以下单

（文章图片均来自网络）