如何把一台国民SUV卖给“Z世代”？

最近B站5大不同区的up主齐聚，有《非正式会谈》的常驻嘉宾一之濑asuka、舞蹈区的一只小仙若，生活区的视角姬、鬼畜区的吃素的狮子，还有汽车区的盛嘉成，每一个up主在B站这个以“Z世代”用户为主要群体的视频社交网站上，都是顶流。

这5大知名UP主也是 2020年首次通过直播的方式面基观众，他们这次聚齐的目的只有一个，以Z世代up主的身份和粉丝们畅聊国民SUV哈弗H6。在这受众人群主要集中在95后、00后的B站，是B站首次与汽车品牌深度定制直播合作，这也是哈弗品牌第一次把旗帜插在Z世代的高地上。

哈弗H6作为国民SUV，一直以来在汽车圈家喻户晓。至2019年底，哈弗H6全球销量突破300万辆，，取得了中国品牌车型未曾取得的成就，是缔造中国汽车市场传奇的车型。哈弗H6还刷屏各大汽车奖项，荣获无数汽车媒体的推荐。更可贵的是，哈弗H6在汽车圈内也有着口口相传的好口碑。哈弗H6无愧于汽车圈内的人气王。

可是面对越来越年轻化的群体，和更加细分的文化圈层，汽车品牌破圈，就成为占领未来“Z世代”年轻消费群体的决胜步骤。

那什么是“Z世代”？

“Z世代”是美国及欧洲的流行用语，意指在1995-2009年间出生的人，又称网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

面向即将第一次选择人生第一台座驾的Z世代，哈弗选择直入他们的核心社交娱乐平台B站。

从去年冠名大众流行化的节目《一站到底》《蒙面唱将》、《了不起的长城》向破圈发起初步试探，而今年和B站的深度合作，证明哈弗已经进入到破圈的冲刺中了，这次精准且在B站中影响甚大的直播，是哈弗第一次100%为“Z世代”订制的营销。

当场直播观看量超百万，有超过十万条弹幕。这不再是传统厂家向消费者背书，而是“破圈”以年轻人的语言畅言交流。这次直播是以“Z世代”最熟悉的IP，用“Z世代”的语言无隔阂的把哈弗H6这款国民神车介绍给他们的粉丝。

哈弗一直从产品到品牌营销都在进行年轻化的蜕变。抓住年轻人，就是抓住了未来。对于目前对汽车品牌了解并不深的B站用户，哈弗品牌此次是对部分Z世代的“汽车启蒙”，也是哈弗品牌在年轻消费群体中的一次精准“打击”。

这不仅让哈弗深耕了年轻消费市场，更让哈弗品牌借助此次营销在消费者心中的形象更年轻一步。

哈弗向“Z世代”的文化输出，是建立在产品已经做到了走在科技最前沿的基础上的。因为“Z世代”是浸泡在科技产品中的一代人，这就需要哈弗在产品上，全面打造和当下智能手机无缝切换的用车体验。

2019年，哈弗发布全球社交战略，即联合抖音、喜马拉雅、爱奇艺、高德、腾讯和科大讯飞等平台，将5G和人工智能技术与大数据、社交平台和共享资源相结合，构建互联智能社交汽车生态系统。

哈弗此举非常明显，就是把汽车当成一个智能终端来打造，在未来智能化赋予汽车的属性将会更加浓厚。

针对旗下不同的车型定位和需求，哈弗全面开启了全系智能网联进化之路，全新H6 coupe搭载哈弗智能互联3.0系统、全新哈弗H6铂金版搭载Hi-Life智能网联系统、哈弗F7搭载 “i-pilot”智能领航系统等一系列强大的智能互联功能，包括智能小程序（可以在线点外卖、购买电影票等）、多点导航、AI智能语音识别系统、车载微信等等，可以让消费者感受到上车就不需要手机的无缝衔接体验。

当哈弗把自己的产品打造成，堪比智能手机的强大生态系统中的一环时，就说明它已经完完全全的做好了被“Z世代”所接纳的准备。哈弗与“Z世代”是一个双向选择，哈弗选择了更加年轻的互联网属性加持，“Z世代”也将会选择没有文化和使用代沟的哈弗。

哈弗的这种破圈尝试，无论从平台、形势，还是效果上来看，都有着引领行业的意义。之前汽车圈更加注重垂直市场的深耕，但对于Z世代来说，他们购车观更在乎的是造型、品牌形象与产品质感，他们更倾向于为自己喜欢的东西去消费，所以哈弗此次尝试了用年轻人的方式去和年轻人沟通。

所以哈弗此次与B站的合作，是一次成功的汽车营销破圈尝试。包括此前赞助的诸多综艺在内，哈弗通过一次又一次的跨界、跨年轻段、破圈营销，在打造更加时尚、年轻、有温度、有质感的品牌，这也是在新时代竞争中，最为重要的“软实力”。

尤在自主品牌要赶超合资品牌的关键时期，品牌软实力在未来的竞争中尤为重要。这也是目前自主品牌吃亏的地方。目前，中国汽车企业在产品质量上，已经不逊于外资品牌，但在营销层面，我们确实还存在差距。但这一次，至少是自主品牌走在了前面，哈弗SUV主动寻求突破口，用软、硬兼顾实力破圈，并取得了不俗成绩。哈弗H6不仅仅是通过打造爆款神车在产品力上完成对合资品牌的追赶，在品牌软实力的追赶上，也成了自主品牌的扛旗手。

这已经奠定了在未来Z世代的竞争中，哈弗必将领先一筹。