好“锤子”！老罗之后，汽车营销革命进一步挑战4s店

第五冲程车市现场 2020-04-18 22:34:46

网络直播、打赏、抖音等各种新媒体不仅影响着普通老百姓的生活，更是年轻人每天生活离不开的形式。

现在每天有很多人都在看抖音，网络红人时刻影响着大家的生活。从李佳琦卖口红的销售神话，到冯提莫从网络主播一跃成为网红歌手，是不是有点思维错乱的感觉。男人可以卖口红发大财，女人可以从网红变歌手。这就是新商业形态带给大家的惊喜以及震撼。

那么言归正传，罗永浩现在直播卖车，所谓直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式。罗永浩经历也很丰富，当过新东方的英语老师，又是锤子科技的创业者，现在又直播带货，这货活得也算是精彩。

哈弗作为国民SUV神车，应该说对大家在熟悉不过了，不仅连续十年蝉联国内SUV销量冠军，并且畅销全球，销量超过300万，大街的哈弗H6应该说再也熟悉不过了，你可以把它理解为国产SUV的霸主，也可以把它理解为价格屠夫，它便宜，质量稳定，保养方便，畅销全国，你说它能让你心动吗？F7的发动机、底盘、变速箱都和老前辈H6一致，应该说质量完全得到市场的充分检验，F7的售价10万起，这价格确实有竞争力。

1.5T、2.0T满足不同用车需求的，甚至越野发烧友也可以选择，毕竟2.0T的动力摆在哪儿。另外要说的一点是，哈弗选的点很好，罗永浩身上所具备的话题性能带来超高的关注度。直播卖车本身就是个新鲜事。罗永浩的粉丝以男粉居多，从之前做锤子手机来看，其粉丝在消费上趋于理性，对IT智能化感兴趣，这一切都跟哈弗F7的消费群高度吻合。而在自动驾驶技术的应用上，哈弗F7率先搭载了L2级别自动驾驶技术，包含ICA智能巡航辅助、TJA交通拥堵辅助、TSR交通标志识别、LKA车道保持和LCK车道居中等，不仅减轻了驾驶者负担，并且进一步降低了交通事故发生率。仅从L2级别自动驾驶技术这个层面看，哈弗F7已经把合资同级车远远地甩在了后面。

直播带货是借助互联网平台特别是社交平台发展起来的一种新型商业模式。但也应看到，目前有的主播在推荐某产品或服务时夸大其词，消费者入手后发现产品宣传与实际不符；有的所谓网红爆款单品，其质量与安全并没有保障，有些甚至是“三无产品“。当然直播带货作为一种商业形态，无可厚非，它是新兴产物，也要正确看待它。

但汽车作为一个复杂甚至高档的商品，普通消费者购买时一定是较为谨慎和小心的，毕竟有品牌知名度、保养、维修等具体问题现场不可能具体解答，而且体验感也是直播带货的软肋。很多人认为，估计大多消费者在购买时也是作为一个参考，真正购买时选择4S店下叉。但这次直播算是一场革命性的进步，或者说是一个分水岭。此次直播场12台半价哈弗F7被瞬间售罄，并收获了11357笔哈弗F7订单，订单交易总额超过15亿元。

可以肯定，在未来，直播卖车正在成为一种真正的“可能”。这是一个很大的进步。传统的模式依然牢牢霸占销售渠道的主流，但是新兴的直播形式正在成长为重要的创新模式。