作为润滑油经销商如何选择润滑油品牌代理？
今年疫情打破了很多人的目标，而现如今大家的目标也都变成了活下去就好，但也很多人在问投资项目，疫情的限制，国家的倡导自驾出行，导致很多人都看上了汽车后市场的投资可利项目，尤其是需求最多的机油品牌，而大众的机油品牌不缺代理商，但其它潜力股的品牌大家却一直都在挖掘中。
所以这次我们来讲讲，如何选择一个好的润滑油品牌进行代理。
大经销商，就是在市场中实力较强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。如美孚，嘉实多，壳牌等等机油品牌。
由于从业较早，或成长较快，或实力较强，他们往往经营思想较为先进，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。
一般来说，大经销商不愿代理非大众品牌。自己在本市场已成了“头面人物”，与合作的厂家门当户对，而代理非大众品牌则会影响自身的品牌形象。非大众品牌由于自身条件限制难以做大做强，在所代理的产品中缺少影响力。
大经销商为什么要代理非大众品牌
争取厂家资源的需要
大经销商代理非大众品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。
调整产品结构的需要
再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。非大众品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。
怎样选择小品牌
非大众品牌对大经销商虽然有品类结构补缺和增加利润等作用，但在选择产品及品牌时仍需要慎重，切不可以为凭借自己现有的条件，随便接下什么产品都能成功。这种想法往往会带来不必要的经济损失；同时，也会对自己操作市场能力造成一定的声誉影响。
那么，经销商怎样选择才能最大限度地规避风险、确保成功呢?从众多经销商操作实践中得出的具有实效性的经验是：应掌握好“三选六看”原则。
一选“选潮流”
随着消费观念的改变，消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高，因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品，是一种可行的方法。
二选“选潜力”
经销商应选择品类中具有发展潜力的非大众品牌，其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受。这种选择不像选择新潮流产品的品牌那样，要承担“第一个吃螃蟹”的风险，其具有相对的保险性，有较高的成功概率。
三选“选差异”
同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力，而差异化产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。
一看“看利润率”
大经销商选择非大众品牌，其主要目的有两个：一是看中非大众品牌较高的利润率，以此提高整体赢利水平；二是希望通过市场发展使非大众品牌逐步成长为品类中的大品牌，在品牌成长过程中获取利润。这两点都是把利润放在第一位。
二看“看产品潜力”
不具备生命力的产品，利润率再高也不会给代理商带来效益，反而会造成损失。所以，产品力在选择品牌中尤为重要。代理商除自己判别外，还应带上样品走访客户，听取大多数人的意见。
三看“看市场表现”
一个知名度不高的新品牌产品市场表现如何，需要经销商从两方面了解：
一是了解离本市场较远的外地成熟市场。
二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况。
因为周边市场的风土人情、消费习惯、消费水平与本市场基本接近。
四看“看厂家实力”
接手非大众品牌牌之前，最好亲临厂家考察，此行可得到3个收获：了解厂家实力，了解其销售的好坏，了解企业运营态势。
五看“看厂家思路”
通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案，分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨，是针对性较强的务实行为，还是纸上谈兵的务虚行为；对市场是良性投入的培育性长期行为，还是对市场掠夺性的短期行为。
六看“看厂家支持力度”
通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况，以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。
发动机是汽车的心脏，而机油便是血液，能对发动机起到润滑减磨、辅助冷却降温、密封防漏、防锈防蚀、减震缓冲等作用。机油的作用不言而喻。
那么如何印证一个机油品牌的好坏呢？法航历经十多年时间，用心制作研发属于车辆的专业用油，也在不断突破常规，研发超长换油周期的专业用油，其研制生产的润滑油采用行业优质基础油和世界最顶级添加剂调制而成符合欧洲汽车制造商协会ACEA和美国石油协会API质量等级标准。生产基地配备了国内尖端的自动化流水线，从产品的原材料采购、调配、罐装到出货的各环节都采取了严格的管理制度（通过ISO2009:2015国际质量管理体系认证），保证油品的高品质出厂。
-END-
