一场关于“观致是否起死回生了”的辩论赛......

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文 | 谭扬

责编 | 张宇

于是乎，一场题为“观致汽车是否起死回生了？”的辩论大赛开始了。

马拉车市作为主持人宣布辩论开始！

下面有请双方辩手发言~

正方一辩：观致的改变有目共睹、破茧重生让人看到希望！

“2017年12月21日宝能集团确认入股观致；观致汽车工商信息正式完成变更，宝能控股（中国）有限公司现任总经理、宝能汽车有限公司现任监事会主席陈琳出任其法人，取代了之前的法人陈安宁。而随着宝能的控股，按照全新思路重整观致，使得观致已经不是之前那个观致了。破茧重生后的观致，1-5月，销量猛增，同比增长366%！其改变，其效果显而易见。

反方一辩：切勿盲目乐观，销量猛增，是因为去年太惨淡！

“我方需提醒对方辩友，一家车企几个月的销量并不能说明什么问题，基数太小，一点小小的变动，都很容易带来同比销量数据大涨的现象。举个例子，某品牌之前单店月销4台，突然有一个月卖了8台，看似翻了两番，但你能说他就起死回生了吗？观致常熟工厂年产15万台，他一年销量才多少？现在就说起死回生未免早了点儿。”

正方二辩：资金保障、人才引进使得企业有了发展的先决条件。

“宝能集团收购了观致51%的股份，给观致汽车带来了总金额66.3亿元的投资；其后，宣布连续五年为观致投资500亿元，2018年的100亿已到账，观致自然有了发挥的空间，资本的力量是不容忽视的。

再说人才引进，观致先是挖来曾经在奇瑞奋战4年、后又在北汽效力8年的原北汽总裁李峰，后又将原百度副总裁邬学斌和原北汽副总裁蔡建军纳入麾下。可谓是强将如云，实力陡增！

反方二辩：市场经济，市场决定！

“我周围的人很少知道观致，街上跑的也不多见，4S店也太少，现在大家都理性买车，市场保有率是重要考量因素之一。观致产品略显单一、除了观致3、观致5，暂时我们也没听过其他车型可供选择，说到产品定价，这价格，说实话有些自信过头了。现在关税下调，进口车大幅降价，一连串多米诺骨牌效应，合资品牌和自主品牌都会被动降价，那么观致的价格竞争力在哪里呢？”

正方三辩：观致汽车正在极力加大开发力度、营销宣传以及对经销商的支持力度。

“对方辩友，如果你有空看看电视，或许会知道，观致汽车的营销宣传已经跟从前不一样了，冠名网络综艺、荣登央视广宣，都是其做出的改变，同时，也为经销商推行了一系列的资金和政策扶持，投资人信心增强，销售网络也在快速扩展，其实在销售渠道方面对方辩友大可放心，蔡建军在北汽曾经有着平均每月新增26家经销商的惊人战绩！近两个月观致就新增签约经销商50多家！”

反方三辩：受困于产品力，配置不够很难打动消费者！

“同等价位，观致从科技含量到产品配置并无优势可言，我们承认观致销量有了提升，但是请对方辩友不要忘记，这个数据里面是否有水分呢？宝能旗下关联公司的大量采购，大宗订单消化销量，怎么看都有自产自销之嫌！回归市场，你要面对的是广大的消费者，如果自身产品不跟上，消费者对你的价格不认可，那他们会买单吗？你总不能强买强卖吧！”

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双方又经过了一轮精彩激烈的自由辩论，主持人马拉车市宣布双方总结陈词。

正方总结陈词：

“对方辩友，我们尊重你们的质疑权利，全场看下来，你们不外乎不满意观致的定价，这里我想给大家分享一个故事。

从前，有一座美食城，遍布着多家餐馆，档次有高有低，有远近闻名的高档海鲜馆，也有路边摊大排档，海鲜馆的厨师技艺精湛，口味老少咸宜，人人交口称赞。大排档份量足又便宜。

有一天，从外地来了一个客商，他发现这里的菜馆生意很好，所以他也想开一家，但官府说不是本地人拿不到开店许可证。

于是他挖来了海鲜馆的大厨接着跟大排档的老板合伙，开了一家高标准的高档餐馆，接下来，大家都知道了，这样高标准的餐厅也就不可能卖你大排档的价格。”

反方总结陈词：

“差点又被你带沟里......你的故事固然有一定的道理，或许可以为你的定价机制带来一些依据，可是不能深究啊，你挖来的大厨会不会在新的餐馆水土不服，你的菜品能否得到大家的认可，唯有做出几款特色菜来，让客人们细细品尝以后才有结论。

我方认为，说观致已然起死回生有些为时过早。我方并不仅仅是质疑其定价问题，我们认为观致目前有了充足的资金支持，更需要积极的落实相关规划，解决产品单一、渠道网络狭窄以及科研技术落后等核心问题，从而建立足够的自我造血及抗风险能力。短期的成绩，还不足以让观致沾沾自喜，他的路还长着呢！”

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