热销300万，哈弗H6背后的用户思维

随着汽车市场竞争的加剧，消费者的口味也愈加“刁钻”，不考虑市场和用户需求，无法满足消费升级，汽车作为一种大件商品自然也无法获得消费者青睐。虽然不少车企在新品上市时会宣称坚持用户导向的造车理念，但真正做到了并且做得好的并不多。作为SUV的领导品牌，哈弗旗下的H系旗舰车型哈弗H6做到了。

我们从哈弗H6身上发现了“站在用户的角度去考虑问题，以用户为中心、不要让用户思考、简约至上”等一系列的观点，也正是如此，自2011年上市至今，哈弗H6全球累计销量已突破300万辆。日前，中国汽车工业协会授予哈弗品牌“连续10年SUV销量冠军”的称号。据了解，截止2月份，哈弗H6已经累计获得81个月销量冠军，是中国首款销量突破300万辆的车型，自然也是当之无愧“国民神车”。

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“国民神车”的神奇之处

汽车圈有这么一个命题：谁能成长为中国的丰田、大众？现在看来，长城汽车是最有希望成为丰田、大众的中国车企之一。因为哈弗品牌和大众、丰田有很大相似之处，即热销产品符合“均衡概念”。均衡正是汽车产品最高的造诣，意味着鲜有短板，面面俱到，能最大化满足消费者价值需求。而哈弗H6正是用产品的均衡，打破了市场的均衡。

要说哈弗H6有多好看，那倒不至于，但要说有什么槽点，还真的很难找到。大尺寸的多边形中网相当具有气势，并采用了横向的镀铬装饰条，整车前脸的观感相当大气时尚，符合大多数人的胃口。事实上，与其说哈弗H6是一款车，还不如说是一个车系。根据一些车迷的统计，H6的一度多达46款，而总有一款会适合你。对于哈弗H6的成功更多的在于，把消费者需求放在首位，坚持且不断的进行自我超越。

对于中国消费者来说，空间可能是最为看重的一项指标，例如德系厂商奔驰、宝马、奥迪进入国内通通选择了加长轴距的做法。而具体到哈弗H6，其空间表现也是这款车不小的亮点之一。哈弗H6的长宽高分别为4600×1860×1720mm，轴距为2680mm，相比同级车型，宽敞的内部空间有着不小的优势。加上宽适的座椅、全平的地台，乘坐表现也是H6的加分项。所以它强大的空间表现也是消费者对它"迷之向往"的原因之一。

在与合资车型的竞争之中，最具说服力的莫过于硬核的产品实力，而动力总成尤为重要。哈弗H6搭载的自主研发1.5GDIT发动机和7DCT变速箱，荣获过"十佳发动机"和"世界十佳变速器"的称号，动力表现十分优秀。这也意味着哈弗H6已成功打破外资企业在汽车核心部件领域构建的垄断壁垒，赢得与合资车型对抗最为关键的一战。

中国消费者购车往往看重品牌和口碑，哈弗H6连续热销背后，已经形成强有力的品牌召唤，300多万用户也沉淀出优质的口碑，安全、皮实、耐用、大空间等品质已经在消费者心中根深蒂固，随着口口相传，已成为一笔“财富”，如今的哈弗H6家族已成为10万级消费者选购SUV的首要选择和最佳代表。国产汽车谈品牌力，哈弗一定是首屈一指的。

在中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋看来，哈弗H6是汽车行业中独一无二的车型，这款车改变了中国人对自主品牌的印象和认知，扭转了更多人“合资优于自主”的汽车消费观念，令国人为中国车振奋和骄傲。哈弗H6的带动下，紧凑级SUV市场成为最火的细分市场，合资和自主新车如雨后春笋如百花齐放，引领了一个时代的汽车消费潮流，也在很大程度上推动了中国汽车工业的发展和进步。

中国车市历来不乏神车，但哈弗H6只有一个。如果说一个人的选择只是源于爱好，那300万人的选择就是神车。

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生于中国，志在全球

哈弗H6全球300万辆、哈弗品牌十连冠不仅仅是个销量数据，更是吹响了中国品牌全球化的号角。

“伟大品牌的目光，总在最高远处。”2019年哈弗发布了“521全球化战略”：用5年时间，实现年销量200万，成为全球专业SUV第一品牌。

“师夷长技”方能制胜，造车绝不是闭关锁国，在技术层面，哈弗坚持“过度研发”战略，先后在日本、美国、德国、印度、奥地利和韩国设立海外研发中心，构建以保定总部为核心，涵盖欧洲、亚洲、北美的布局。

生产层面，哈弗在俄罗斯图拉州，打造了中国首个全工艺海外整车工厂，这与马来西亚、厄瓜多尔、突尼斯等地的KD工厂，以及国内九大生产基地形成了“9+5”的全球化生产体系。此外，长城汽车更在年初收购了通用印度塔里冈工厂和泰国罗勇府工厂，这不仅向世界宣告了进军南亚和东盟市场的决心，更为哈弗绘制世界版图添加浓墨重彩的一笔。

销售服务层面，哈弗勾勒覆盖俄罗斯、南非、澳大利亚、中南美洲、南亚地区、中东地区和非洲地区多达500余家的经销商网络，同时在澳大利亚、南非等重点市场建立海外配件中心库，在满足全球用户购买需求的同时提升客户满意度。

如果说哈弗品牌已经在世界绘制广阔蓝图，那么H6则是哈弗全球化的最佳成果。哈弗H6的成功不仅仅是一个产品的成功，更是中国制造业崛起的标志。300万销量的积淀，多个海外市场销量第一的成功，是哈弗全球化进程的巨大跨越，是中国品牌赢得全球汽车行业话语权的全新里程碑。

“从国民神车到全球神车，哈弗未来的主战场在全球，哈弗H6面临的对手会更强大，但是，拥有H6 300万车主的热爱，拥有哈弗600万车主的信赖，我们充满信心！”长城汽车股份有限公司高级副总裁兼销售公司总经理 李瑞峰说到。

作为“中国SUV全球领导者”，哈弗品牌正以硬核实力让世界看到中国奇迹，开创属于中国品牌的冠军时代。

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