自从进入汽车行业的这几年,笔者最自豪的事情是,用自己的一些经历和经验,前前后后帮助了几十个亲戚、朋友买到了适合他们的车。在这几年时间里面,有一个问题是被朋友们问得最多的:什么时候买车最合适?
“淡季”“车展”“月底”“有钱的时候”等等,都是笔者之前给出的答案。但是,2020年受疫情的影响,笔者觉得今年最合适的购车时间是今年5月到7月。主要有以下原因:疫情爆发后,虽然,许多经销商开始了线上卖车,但实际效果并不好,因此,今年的2、3月份,他们的销量成绩会相当差。不好的销量,一方面,会让一些4S店的现金流受影响,造成资金压力;另一方面,这两个月积压的车辆,后期更容易成为库存车。所以,他们会在复工后,尽最大的努力去销售手里面的车辆。这个时候,4S店原本给出来的优惠力度就会很大;并且,留给客户的砍价的空间也不小。甚至,存在亏本卖车的可能。按照正常情况来说,4月份,大部分4S店就会全面复工,再多观望一个月的时间,主要是等待该品牌的主机厂,会不会推出一些拯救市场的购车政策,同时,这个时机出来的政策,大多都不会是噱头,而是用真金白银砸出来的,会更有诚意。从往年来看,5到7月,并不是传统的销售旺季,所以,相对来说,上户、买购置税都不是那么拥挤。办理起来方便,快捷。由于,每年这个阶段买车的都不太多,因此,办理二次购买保险,年检、审车等业务的时候也不会很拥挤。后期,用车会少一点麻烦。如果,单从汽车销售量的角度分析,其实每年年后的几个月,汽车整体销量会更低,为什么不那个时候再入手呢?其实,年后会涉及到费用的问题。简单来说,一辆车10万级车型的保费,大多在3-5千这个区间,现在大多人日常的经济压力就不小,各种贷款,加上过年给小辈发点压岁钱,给父母买点礼物,过年之后,兜里面钱原本就不多,一辆车马上又支出好几千的费用,对部分人来说,是有压力的。所以,年中的时候,大部分上班族的经济状况会好一点。买车很多时候,是买一个好心情。但是,由于销售顾问日常工作的繁琐性:接待客户、跟进客户,销售车辆完成上户、保险,录入好几套销售系统等等。销量变好,他们一旦忙起来,就容易造成客户事情的一些拖延,比如,不能及时的完成贴膜,购车余款的退款,甚至不能按时完成上户等等。这对客户而言,买了车,并没有得到服务。而这段时间,大部分销售顾问都很闲,他们更有可能全心全意为顾客服务。因此,买车不仅容易获得好价格,也更可能收获好心情。如果,你今年原本就有购车计划,不妨这个时间重点关注你喜欢的车型,到5月-7月的时候,不再犹豫,直接入手。