实战！复工后，经销商如何转危为机，逆势突围？

车与轮 2020-03-09 20:26:16

来源 | 经销商之家

编辑 | 梁元睿

最近一段时间，复工的呼声越来越高，各地的交通都开始恢复，在经历了将近一个多月的疫情之后，经销商终于看到了曙光。

今年相比往年比较特殊，市场面临销量下滑、工厂压货、库存积压、帐款积压等一大堆问题，虽然节后是传统意义上的淡季，生意以保稳为主，但也要做好准备，疫情结束后市场可能会出现井喷，对与经销商来说是新的机遇。

曙光的到来也是经销商考验的开始，接下来经销商必须准备好下面的几件大事，才能在复工之后迅速恢复市场！

防疫工作必不可少

对于任何复工的企业来说，防疫工作都非常重要，对于经销商也一样，戴口罩，勤消毒。人员密集的办公室要勤开窗通风，对进入公司的人员进行体温测量，外地新到的同事要先进行隔离，暂时取消或控制人数参加集体活动及大型会议，尽量减少或停止因公出行、聚会等。发现疑似患者及时隔离。

清库存

库存摸底工作不能少，召开公司全员会议，积极部署核心客户以及重点二批的库存摸底工作，拿到库存数据，商讨处理办法与解决方案。

春节前，为了确保货源充足，很多经销商都会在常规库存基础上，加大备货量。其目的是防止春节期间出现断货。但是，在备货时，经销商对市场的预估常常会与实际情况有出入，因而难免会存在某些单品库存准备过量的问题。所以，在节后，经销商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路问题想好。

货款结算

经销商老板应派专人来跟进货款的收取工作。要勤拜访，尽快催款，及时跟进结款进度，只有准备到位，手续到位，客情到位，行动到位才能保证企业的资金安全。

打造业务团队

出色的经营业绩不会是一个人创造的，一定离不开一支出色的业务团队。因此，对于经销商来说，打造一支“能征善战”的销售队伍，不光是公司的一笔宝贵人力财富，也是企业竞争实力的体现。经过一年的经营，业务人员的表现究竟怎么样？在哪些方面是需要进一步培训补充的？这些都是经销商老板们需要着手考虑的。

当下可以发动公司员工在朋友圈进行销售，让大家一起参与做团购，开展多渠道，多形式的产品销售竞赛活动。重金奖励表现优秀，业绩突出的员工。

充分利用行业资源，寻求破局之法

借助商会、经销商联盟以及商超供应商协会的平台，了解最新的政策变化以及市场需求，借鉴学习行业交流群内其它品牌代理商的处理方式和应对措施，做好非常时期的产品动销与库存处理。

签订年度合同

很多经销商和零售商的合同经常会推到春节后来签，因此对于经销商而言，年后一项重要的工作就是和轮胎门店尽快签订新合同，否则，竞争对手就会捷足先登了。

新品的筛选

随着疫情快要结束，市场恢复，经销商今年还有面临如何上新品的难题。我们好多经销商选产品和看市场的动向少了很多判断。而我们需要的不仅是优质的产品，诱人的政策，同时还要考虑进货的门槛和资金的周转，因为作为经销商来说把产品能快速的运转起来才是最符合我们的利益。

终端的改革

通过这次危机，经销商对自己有了更加充分的认识和了解。终端的改革是经销商必须进行的，只有真正的从根本上做出改变，才能增加自己对终端的掌控

现在各地的复工消息不断，市场恢复不会遥远，我们现在能做的就是制定好所有的准备，在正常开始工作的时候能够第一时间抢占市场。

发动终端老板自行提货

疫情当前，考虑到有些客户要货比较急，经销商又有诸多限制与不便，可以在供应商微信群以及公司业务员的朋友圈发告知，让终端老板去自己的仓库或批发市场的门面提货，并在价格给予一定优惠。

上年度总结

做生意就得算帐，对于经销商来说，也得好好算算去年自己的赢利状况。这一方面，要对去年自己生意的各个方面做一个全面盘点；另一方面，还要根据去年销售的教训、经验，确定今年的销售目标和打算。否则，就是一笔糊涂帐，在不了解自己去年赢利状况，以及赢利多少的前提下，下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢？

经销商要想取得商战胜利，需要打造完整的经营体系，来保证赢利能力与防御能力。机会永远留给有准备的人，疫情期间，可以重新深入思考，梳理经营体系，修炼内功，为疫情后的快速恢复做好充分的准备，转危为机，逆势突围。

轮胎测试：

“胎度”测试：2018中国“胎度” | 2017中国“胎度 ”| 2016中国“胎度”

祝您2020年轮胎大卖！

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