沃尔沃选择高尔夫球的营销哲学：从寻找消费者到培养消费者
用高度契合企业产品性格的运动，培养出沃尔沃汽车特有的消费者，与此同时反哺企业，让沃尔沃汽车自身始终保持自己的发展轨迹，不人云亦云，不刻意追求潮流，这或许就是沃尔沃汽车与高尔夫球结合的精髓。
相比于篮球、足球等大众化体育运动，帆船和高尔夫球运动则离大多数人的生活尚有些距离。
4月29日，沃尔沃中国公开赛落下帷幕。很多人认为，一场耗资千万级别的运动盛会，并未引起外界的热议关注，沃尔沃这次亏了。但又有人认为，这是高尔夫球的文化属性，一个挑战自我的运动，沃尔沃汽车借助高尔夫球传递了自己的理念，沃尔沃汽车不亏。
沃尔沃汽车品牌与高尔夫球之间拥有长达30年的深厚情谊，在中国也已经是第 24 年了。如今，沃尔沃汽车已经成为中国高尔夫球的符号之一。从某种程度上而言，沃尔沃汽车与高尔夫球在中国一起并肩前行的时光，就是沃尔沃汽车开疆拓土的时光。高尔夫球代表着自律的精神和挑战自我的勇气。它背后所包含的文化情怀、运动气息及所倡导的健康、环保的生活方式，与沃尔沃的品牌精神高度契合。但从高尔夫球覆盖的人群而言，赞助高尔夫球运动达不到一场营销活动的期望，也没有赞助篮球、足球这一类运动来的实惠。
袁小林与汽车预言家沟通时表示，空间和气势不一定是豪华，沃尔沃的豪华是为客户提供最需要的服务。
从经济学边际成本角度而言，舆论不解沃尔沃汽车为何坚持20余年不间断的支持类似高尔夫球、帆船这样的非大众化运动项目，也不理解沃尔沃汽车为何将自己的品牌与这两项运动相联系。如若解答这个问题，不妨走进沃尔沃汽车的诞生地——瑞典，从那里或许能找到问题的答案。
沃尔沃是诞生在瑞典的著名豪华汽车品牌，这是一个拥有极夜和极昼的国家。或许是由于地理所限，崇尚自然，亲近自然便成了这个国家的信仰，每一个瑞典人都希望在亲近自然的过程中挑战自己、回归自我、找回自己，从更深层次而言，这是他们的处世哲学。
高尔夫球在瑞典是一项非常流行的运动。为何喜欢高尔夫球？瑞典人给出的回答直截了当：这是在草地上进行的运动。
在今年的沃尔沃中国公开赛现场，被誉为“高尔夫中国第一人”的张连伟介绍到，礼让、自律、自我挑战是高尔夫球运动最直接的文化特征。高尔夫球不追求、不鼓励用竞争性的手段超越对手，而是主张在凝心屏气间超越自己，感受自然的无穷魅力。
高尔夫球的自律精神一个最为直接的体现便是，在比赛期间，大多数都是在无裁判、无监督员的情况下进行的。无论赛事多么激烈，球员们都保持着应有的绅士风度和自律精神。
这与沃尔沃汽车的企业哲学十分相像。作为一家豪华汽车制造商，沃尔沃汽车选择了以“安全”作为品牌的核心元素，在这一基础上演绎出独有的豪华性格。用沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、亚太区总裁兼CEO袁小林的话形容，“奢华的内饰与宽大的空间未必就是豪华，沃尔沃对汽车的理解有着自己的认识。”
2017年，沃尔沃汽车在中国销售突破10万辆，但在舆论眼中，沃尔沃汽车并不高调，既没有引起舆论过度解读，也没有被外界跟风。始终秉承“以人为尊”的品牌理念，向消费者提供最具沃尔沃特性的安全汽车，这是沃尔沃汽车与高尔夫球的第一切合点。
沃尔沃汽车与高尔夫球的另外一个共同点是挑战自我。
真正打高尔夫球的人才明白，高尔夫球真的很难，难到很多人穷尽一生都无法征服它。
当自己都不清楚自己的真实实力，总是过分高估自己的时候，就会做出一些不合理的击球策略，犯下低级错误。你明明不具备一杆让球越过水障碍的能力，却偏偏要这样做，最后的结果自然是好不到哪里去。
这样的例子在每个高尔夫球运动员的身上都发生过。
有时候打不出好成绩并不是因为真的没有这样的水平，而是因为缺乏足够的自我认知，导致判断失误，增加了许多不必要的杆数。所以，只有认清了自己，才会明白一场球该如何去打，才能打得更好。
从挑战自我角度而言，沃尔沃汽车与高尔夫球拥有着相同的属性。
安全，是沃尔沃汽车追求的核心，而在这一性格的带领下，沃尔沃汽车在产品安全、科技安全以及未来安全等各方面都在进行着自我挑战。同样，沃尔沃汽车在中国也在挑战其他车企不敢做的事情。目前，沃尔沃汽车是在中国建厂布局最深的跨国豪华车企，同时也是为数不多在华生产车型出口欧美发达国家市场的企业。很多人说这很冒险，甚至有舆论指出，如果沃尔沃汽车在中国布局稍快一些，可能在销量上远不止是现在的成绩。
在大多数中国人的思考模式中，赞助某项赛事一定具有某种商业目的，但对沃尔沃汽车来说似乎有些另类，高尔夫球和帆船赛，人们想象不到这两项运动赞助背后能给沃尔沃汽车带来什么经济回报。但在采访中一位营销学者指出，如果放在培养企业性格的角度思考，沃尔沃汽车与高尔夫球的结合与其说在寻找消费者，不如说在培养消费者。用高度契合企业产品性格的运动，培养出沃尔沃汽车特有的消费者，与此同时反哺企业，让沃尔沃汽车自身始终保持自己的发展轨迹，不人云亦云，不刻意追求潮流，这或许就是沃尔沃汽车与高尔夫球结合的精髓。