WEY：直播这么玩，才能叫“真·直播”

图文 陈   曦

编辑 李明威

新冠肺炎疫情对汽车市场的短期影响已经显现。据乘联会相关数据显示，在疫情最严峻的二月份，因线下销售活动受阻，全国乘用车销量同比下滑可能超过80%，整个市场几乎处于冰封状态。

成大事者，总是有机会，抓机会，没有机会，创造机会。致力于“让豪华触手可及”的中国豪华SUV品牌“WEY”，面对这场疫情选择了主动出击，一场持续七天，覆盖全国100个重点城市，逾200家经销商参与的大型线上直播团购会，就这样拉开了序幕。

直播不是什么新鲜事物，但这个已经火了四年的线上行业，对于以线下落地为主经营的汽车产业而言，大部分时间只是用作于锦上添花。

如今，面对还将持续一段时间的疫情，面对断崖式下滑的销量，车企要想渡过难关，通过考验，就必须转变传统的经营思路。在这个时间节点上，直播这一技术成熟且深入人心的互联网手段，便是当下可以帮助品牌找补线下缺失一种有效途径。

前两天因为日内瓦车展被迫取消，一些参展品牌开始了自己的直播首秀，但因缺乏经验，事出突然且准备不足，有些品牌就此“翻车”，而侥幸逃过“翻车”尴尬的品牌，也不过是对着软文通稿操作一番，然后放上几段原本备好的视频，跟着便草草结束。

事后看来，这些“翻车”事故中，信号不稳定，人员不专业都不是什么大问题，因为真正的问题在于，这些所谓的直播，不仅内容表现方式无聊，还缺乏观众互动，完全就是传统的电视报道模式。

反观“WEY”即将举办的这场“众筹秒杀 一步到WEY“大型直播团购会，则是抓住了网络直播的精髓——多亮点，强互动。

比如，活动中“WEY”会邀请抖音大V“南哥说车”进行线上直播连麦互动，既可以为潜在消费者进行生动趣味的产品解读，又可以与普通吃瓜群众互动答疑提高娱乐效果。

再如，节目中会有超过20名的抖音网红，亲自走访疫情中的“WEY”品牌经销店，让消费者足不出户便可以通过她们了解到包括优惠政策，服务保障等购车、用车的相关事宜。

又如，还有超过30名的淘宝网红也会现场连线，期间不仅会互动解读产品亮点，品牌工程师也会客串乱入，在“WEY”的智慧工厂现场讲解汽车生产过程，并展示“WEY”车型的配置黑科技等亮点。

除此之外，“WEY”在这场大型直播团购会上，还制定了许多不逊于线下团购会的权益服务，例如9.9元众筹半价车秒杀权；99元循环抽奖；999元抵扣5999元购车金等等。更关键的一点是，当你在线上订车之后，不仅有专人全程代办，还可以享受7天无理由退还，售后堪比京东。

当然了，直播团购会作为线上扩展的手段，也是离不开线下的有利支撑，否则就将是空中楼阁，特别是在疫情时期，消费者需要更贴心、更安全的体验服务。

在这方面，“WEY”针对购车用户不仅推出了全程免费接送服务，旨在降低公共交通的感染分享，同时还实施了零距离交付，尽可能的减少用户外出几率。而3天免费试驾的体验项目，则让用户拥有了一个全场景的深度体验机会，结合直播团购会，真正做到了一个线上线下的完美闭环。

“WEY”的这场直播团购会最终能够达到何种效果，目前无法断定。但不可否认的是，这家传统车企在直播上的玩法是相当有声有色，从目前披露的相关信息来看，比起日内瓦直播的那几家“翻车”大品牌要有趣许多。

另者究其意义，这也不仅仅在于带给消费者全新的消费体验，培养其网络订车、购车的消费习惯，更有望让“WEY”通过这种大手笔的直播练兵，找到一条更适合新时代下的互联网营销之路，进一步拓展自己的营销思路，从而达到拥抱数字化的目的。

作为中国首个豪华品牌，在去年以“新眼界，新世界”为主题的三周年品牌之夜上，魏建军曾表示，“面对新环境和新格局，只有最具创新能力的品牌才能存活，只有更高战略格局的品牌才能发展，而WEY必须加速向前。”

毫无疑问，这场大型直播团购会，即可以看作是“WEY”不断突破，不断创新的变革之举，也可以看作是其建立在移动互联网基础上，力图以数字化为基础，打通汽车行业线上线下桎梏的实践之举。

去年，“WEY”实现了“3年30万辆”的中国豪华品牌新突破，品牌和产品也借此获得了多项殊荣。比如，揽获“中国汽车用户满意度”两项冠军；摘得“2019年市场关注新车(10-15万元SUV)”满意度头名；在JD Power 2019年中国新车质量排行榜中，VV6成为中型SUV组冠军等等。

但是，面对竞争愈发激烈的市场环境，汽车品牌以往传统的营销模式，已经到了亟需变革的时候。试想一下，如果当车企高举着“智能化”的大旗，并将其作为产品亮点进行宣传之时，营销手段却跟不上互联网数字时代的发展，是很不智能化，很不数字化？

所幸我们在“WEY”身上，看到了中国汽车品牌在互联网时代的领先意识和创新意识，我们也相信这场直播团购会，会收获累累硕果。