某品牌销售话术曝光，奇骏/CR-V/途观L/威兰达被“攻击”，网友：全球销冠养成记

随着国内紧凑型SUV推出的车型越来越多，该市场竞争也变得越来越激烈。通过了解竞品车型的不足，抓住对方把柄的销售话术也是层出不穷。

近日，网上有一份来自某品牌车型的攻击话术遭到曝光，其中像日产的奇骏、本田CR-V以及大众途观L等合资SUV车型都遭到“攻击”。

 

根据该内容显示，该品牌针对奇骏、CR-V及大众途观车型均提出了“六大落后”、“五大担忧”和“三大不值得”的缺点，并一一列举出各车型具体原因，确实可以看出该品牌在营销话术上做出足“功课”。

其中像日系的奇骏和本田的CR-V都被提到平台方面仍然采用旗下较为低端的紧凑型轿车同平台技术；奇骏的动力方面仍是较为老旧的技术，而CR-V未提及1.5T的动力，却称其混动车型没有备胎、锂电池缺陷等。同时，也提到奇骏和CR-V两款车型在四驱方面以及品质方面的表现均不及新RAV4，存在较多问题。不过，自新RAV4上市以来，也听到部分消费者提到关于新RAV4的一些言论，包括做工方面较为粗糙，内饰设计古老等。

此外，内容中还提到三款车型在安全配置方面一般，低配车型仅主副驾驶位配备安全气囊。相比新RVA4在全系标配八气囊，三款车型确实少了点，这也能说明丰田的厚道之处。

 

当然，上述提到的车型中部分缺点也客观存在，而主要原因也是相比于其他三款车型，新丰田RAV4荣放仅仅是一款国内上市几个月的新车型，各方面的综合条件更高也是应该的。

日产奇骏和CR-V作为一款上市多年的车型，当前凭借较大的终端优惠来获得更多消费者的青睐也是其主要原因，相比新RAV4目前并没有太大优惠，以及采用新平台打造、成本上更高无法快速实现销量增长也是主因，所以车企也并非需要通过营销话术来抨击竞品。何况根据日产和本田的计划，两者新款车型均会在今年推出。

随着当前合资SUV车型越来越多，新RAV4的竞品不仅仅是这三款车型，还包括刚刚上市的本田皓影、丰田威兰达等车型。

威兰达与"前辈"新荣放同属丰田的TNGA平台，是姊妹车型，也难逃被“攻击”的命运。

当然，这种销售话术并非一汽丰田独创，各个品牌都有，然而，相比于诋毁对手，车企不是更应该以更好的服务和口碑换取消费者的信赖吗？

荣放的宣传资料显示：作为"全球车"的RAV4，在2018-2019年蝉联SUV全球销冠，全球累计销量超过900万+，国内销售突破111万辆。

由于今年开端市场就遭遇疫情影响，使得整个车市都遭到冲击，根据丰田公布的2月销量显示，丰田汽车2月在华销量同比下滑70.2%。

以己之长攻人之短？

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