网友嘴上说不要，失去精髓；客户身体很诚实，争相抢购

大家好，我是某一线城市的宝马销售顾问，今天跟大家聊聊新3系。虽然最近在疫情的影响下行情会有所变动，但大体上大家还是可以参考的：

宝马新3系最近卖的怎么样？

在我们这种一线城市，新3系卖的很不错，本地有15家宝马4S店，我们店去年12月出库量是28台，占全部出库量的20%。

但我估计随着产能的增长，销量还是会一直上涨， 因为从今年开始， 320i、320Li、330i、 330Li会陆续上市，产品线会不断丰富，价格也会不断下探， 今年新3系应该会成为宝马最畅售的车型之一。

现车情况怎么样？

国人都喜欢加长的车，所以长轴与短轴产能的比重是7：3。之前的325Li 首发版的由于320Li的上市， 已经停产了，但有少量现车。现在店里主打的是325Li M运动套装，而且颜色齐全，还有高配的M运动耀夜套装，也有少量车。

320Li和330Li将会在2月份后会陆续到店，但到时候主打车型还会是320Li，毕竟性价比高一些。

颜色卖的最好是矿石白和炭黑，以及波尔蒂芒蓝。

买这个车的都是什么人？

新3系的优势有驾驶感受优秀和配置丰富全面两个主要特点，我个人认为新3系在豪华品牌中型车市场中算是实力最好的选手之一。

主要消费群体有以下几种：

一是工薪人群，多是年轻男性，家庭条件都还不错，大部分是增购而且会选择贷款，主要的购车用途就是家用代步。

二是小企业创业者，追求驾驶感受，买来用作家用、商务两用车。

三是对品质有追求的女性。

客户对比的车型是什么？

对比的很多都是奔驰C、奥迪A4L和雷克萨斯ES。

但客户最后选择买新3系一般有几大原因：

一是颜值高，毕竟是新款车型。

二是豪华感强，奔驰C的内饰虽然很好，但是上市这么久已经审美疲劳了，新3系在内饰上的进步很明显，在同级别中算是比较豪华的车型。

三是先进的科技人机交互系统，ID7应该是目前同级别中最全面、最好用的车机了。

四是有很多专为中国消费者改良的地方，比如坐垫尺寸和厚度都有所提升、天窗面积更大采光更好，当然还有加长后宽敞的后排空间。

五是口碑，3系一直都被当作运动标杆，虽然新3系变得更加偏向舒适了，但还是有很多人都是冲着这点来的。

需要准备多少钱？

买新3系的话，落地价格大概在32-38万之间，每一个型号差价在25000之间。

以325i M运动套装的全款为例 ：

车价313900元、购置税27800元、上牌保险15000元、总共：356600，综合优惠25000元，优惠后总价：330888元。

如果是贷款：

贷款200000元，3年利息18646元，相当厂家贴了一年的利息，首付130888元，月供6073元。

售后问题？

宝马保养价格表

宝马售后保养都是统一规定的价格，原则上是按照车载CBS系统的提示做保养。

为了更好的为车辆保养，4S店建议车主每10000公里对机油、机滤进行更换。而在其他配件的保养周期上，4S店建议用户按照CBS车辆信息系统的提示进行保养。

常规保养费用是1060元，包含了人工工时，比起奔驰C和奥迪A4L是最便宜的。

只有销售才知道的事？

1. 现在新3系每个地区的优惠幅度不一，短轴大概有10个点的优惠，长轴大概有12个点的优惠，但320i和320li目前只有5个点的优惠。

2. 如果是厂家协议的大客户价，一般另有1个点到3个点的优惠，但这要看具体的协议。

3. 如果家里直系亲属再重购，会有一个“忠诚礼遇”，具体就是5000元的基础保险补贴，或者做按揭金融利率1%的优惠。

4. 如果是二手车置换，同品牌有8000元的补贴，非同品牌会赠送4次常规保养。

5. 如果是按揭客户，我们是不敢说要收取手续费的，但是最后的总车价会比一般的总车价高出5000元。

个人条件不同，最终的价格也会有所不同，但价格是谈出来的，一定要跟销售耐心交谈。