疫情下的二手车行业：复苏道路上，蕴藏着重大机会

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今年阳历1月初，中国汽车流通协会公布了2019年全国二手车的交易数据。数据显示，2019年全国累计交易二手车1492.28万辆，累计同比增长7.96%，交易金额为9356.86亿元，累计同比增长8.76。

这是一份亮眼的数据，根据往期的数据来看，2020年1季度二手车单月平均交易量仍将在100万辆以上，将保持较高的增速。然而突如其来的新冠肺炎疫情，让原本走在快车道上的二手车市场骤然停止。

“从业将近二十年，什么样的困难没见过，但这次我是真没信心了，不知道明天该怎么开始。”笔者与一位资深的二手车人交流时，他不禁感叹。

疫情持续了一个多月，2月9号之后，全国范围开始逐渐复工。让万吨巨轮停下来容易，再重新扬帆起航却要付出更大的代价。但是，在行业复苏的过程中，也蕴藏着新的机遇。

疫情之后，私家车消费需求有望增长

这次疫情对于老百姓的影响和教训是深远的，尤其是人们意识到拥有一台私家车的重要性。

从疫情爆发至今，所有的线下二手车交易市场全部关闭，车管所的业务也处于停滞状态。2月份全国二手车交易量出现了断崖式下跌，即便在2月底部分企业复工后带来些许销量，整个2月份的二手车交易量也微乎其微。

中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示，受新冠肺炎疫情影响，公共交通人流量大，存在被传染的隐患，因此未来一段时间私家车出行会成为人们的首选。汽车将演变成为人们的刚需产品，部分消费者可能会出现报复性消费行为，对于私家车的需求会比较旺盛，疫情结束后有可能会出现一个二手车消费的小高峰。

此外，政府明确将出台促进汽车消费新政策，这对稳定2020年汽车消费市场具有有重大意义。

因此可以推断，2月份缺失的二手车交易量，将在疫情结束之后通过私家车消费需求的拉升而弥补回来。

企业复工进行时，低迷但不悲观

随着全国上下齐心的“战疫”行动，各省的疫情得到有效控制。近几日官方通报的消息显示，部分省份的确诊人数已出现零增长。这对于整个社会来讲，相当于注入了一针强心剂，各行各业也看到了希望，身边听到越来越多企业传来复工的消息。

2月24日，中国汽车流通协会发布了汽车流通行业的复工率统计。统计结果显示，截止到2月24日，经销商集团的复工率为14.83%，二手车经销商复工率为39.1%，二手车交易市场复工率为41.04%。

然而，复工并不意味着能够顺利复产。二手车行业是纯粹的流通行业，必须要有人来进行车辆周转。

 “现在新车4s店能交车的寥寥无几，就那寥寥无几也是疫情前定的新车。旧车置换，俩都不能交易上牌，胆肥的买方加上回聊的卖方没准达成互信，一拍即合能交台车，交一台全店列队欢迎鞠躬致谢。”资深的二手车经销商孙宝利调侃道。

虽说是调侃，但孙宝利说的也是实情。

据百强经销商某Top10的一家经销商集团二手车业务负责人介绍，他们旗下70%的4S店已经复工，但业务基本都转战线上，利用线上营销的方式来消化库存。此外，也加强了短视频营销、直播等方式，评估师和销售顾问在线问答，来进行集客和品牌营销。

该负责人表示，如今疫情期间，客户无法到店，因此将复工的首要工作转到了线上。但集团4S店都是实体投资，未来的主要工作还是以线下的新旧车置换、客户服务等为主。

是挑战也是机会

二手车由于其购车门槛低、购买方式灵活，因此成为高性价比的商品而受到消费者的喜爱。

然而，经过此次疫情，人们对于卫生的重视达到了空前的高度。

现代首选二手车销售部长吴宝峰认为，疫情之后人们会更加在意公共物品的卫生程度，消费者对二手车将会更加挑剔。这将促使二手车销售企业重视对二手车的消毒、清洗整备等工作。

此外，对于二手车经营者来说，也应当把握这次机会，进一步加强诚信建设。中国汽车流通协会二手车战略发展研究会参事（二手车大智慧潘潘）潘磊表示，在整个汽车市场上行的机会点里，二手车如何把握，在整个汽车市场里占有多大的占比，都需要突出诚信建设。

疫情期间，整个国民经济下行，人们的工作、收入均受到很大影响，导致购买力下降。因此，疫情结束之后，消费者也可能会优选购买中低端的家用代步车，中高档的汽车消费将会被抑制。经营者应当抓住这次机会，围绕诚信建设来为消费者提供评估检测、消毒、整备等一系列配套措施，这是经营者未来要重点把握的一个方向。

全国乘用车联合会秘书长崔东树发表的文章提出，今年经济增长和消费稳定目标非常明确且强烈，是希望通过汽车要抵充消费市场的下行压力。鼓励汽车等传统大宗消费，是以汽车体量的增加去抵充粮油食品、餐饮消费体量的下滑。

因此，疫情结束之后，汽车行业将是恢复经济增长的主要动力之一。

中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示，如果疫情早日结束，上半年汽车市场将会快速进行调整，二手车市场有望在下半年全面恢复到正常水平。

尽管大家都十分迷茫，但很多企业对二手车行业的未来发展仍持乐观态度。以A股市场为例，2月3号开盘当日，大盘出现断崖式下跌，股民们一片哀嚎之声。然而在随后的二十多天里，在医疗、汽车、金融等热门板块的促进下，大盘指数重新拉回3000点。

正所谓物极必反，否极泰来。道理大家都懂，只是很多人耐不住寂寞。

二手车行业发展十多年，从2016年突破1000万辆的交易大关，这几年一直在保持高速增长。有庞大的市场消费需求，也有源源不断的车源供应，还有企业日益重视并且完善的交易链条。因此，我们要持积极乐观的态度看待，相信二手车市场会回到正常的发展水平，并且会继续飞驰在快车道上。