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贷款购车合适吗,服务费到底是什么?销售说的话能相信多少

汽场 2020-02-21 22:52:08
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许多消费者买车的时候都会纠结一个问题,那就是全款买车合适还是贷款买车合适,去4S店咨询,为什么销售会推荐你选择贷款,这是为了什么,而且销售的话你又能相信多少,我给大家分析一下。

贷款购车合适和全款购车相差多少

之所以纠结,一般是都是钱并不是很充足,或者是刚刚足够买这款车的消费者,全款买一下子拿出这么多钱,经济压力不小,但是贷款买,又似乎要多出不少额外的费用,这就是纠结的本质,下面简单算一下全款和贷款购车之间的费用,看看到底相差多大。

以一汽-大众 宝来 2020款 1.5L 自动舒适型为例,指导价:13.5万元,不考虑优惠。

全款方面:全款购车总费用153702元,包括裸车价:13.5万元,购置税:11538元,上牌费:500元,车船税:420元,保险共计6244元。

贷款方面:贷款购车总费用162738元,首付金额(30%):59202元,再加上与全款购车一样的购置税、上牌费、保险等费用,上路共需要77904元。

其中贷款金额:75798元,选择市面上银行,每月月供金额需要2876元。

与全款相比,总金额相差9036元,实际相差不止这些,要知道贷款买车还有服务费和全险多出的费用,这些费用是没有算的。

全款购车基本没有什么可说,保险和上牌都可以自己选择,看自己的时间,充足可以自己跑一趟,也从中可以学习一下。

贷款不一样了,首先贷款一般是取整,比如:上述的贷款金额77904元,基本可以贷7万元或者77000元,零头需要算到首付款。

保险必须上全险,也就是要比全款买车花的费用更多,如果你觉得无所谓,保险本来就是保车的,那你错了,有的险真的没有必要上,比如:划痕险、玻璃险。

此外,一般贷款还需要服务费,这个费用一般销售会说是帮你办理贷款所需要的费用,说白了,就是跑腿辛苦费,比如:上门开车接客户的油钱等。

值得一提的是,现在汽车厂家推出的“零利息”,说实话,这是一个为消费者购车提供贷款的好消息,怕的就是另加小费,就是变相收费,迷惑消费者。举例说一下,比如:常规银行手续费2000元,厂家“零利息”,手续费4000元,这样的手段来收小费,你会如何选择。

说白了,服务费就是4S店受的小费,这个能避免吗?避免不了,你要知道没有免费优质的服务,所以不用考虑避免,我们最好面对的方式就是少给一些,去压缩这个费用。

这里教大家一些办法,可以多去4S店转转,销售要电话,给,介绍车型,认真听,算完费用以后,可以仔细看看上面的服务费多少,自己去衡量,感觉多,就可以放放,委婉拒绝,再打电话在再去了解,反正就是不轻易交定金。这里,前提是你真的要这款车,如果不买,请自重。

第二种方面就是直接正面沟通,我个人推荐第二种,就是看看销售怎么去给你解决服务费的问题,让他帮你想办法。

还有就是以精品或者保养去做平衡,服务费交,但要一些精品也是理所当然,比如:把套、坐垫、脚垫、贴膜等等,省的你花钱在购买。

好销售不会放过用户的第一次进店

好的销售其实也会用这样的办法帮用户从别的地方省一部分钱,从而达成交易。

说实话,从事多年的销售一般可以清楚的判断出进店的用户是否真的买车,尤其是真正买车的用户,好的销售绝对不会放过这次机会,一旦走了就不知道是谁家的了。

所以,如何让客户留下来,成了销售的第一个问题,一般销售都会选用很有诚意的方法其吸引你,并且以让你满意的服务去达到你想要的预期,这时候他们说的话不一定全新真的,可信度也不是很高。

这种情况下,不管是多好的交情,以签合同为主,交定金也是看好了,没有问题再交钱,尤其另外增加的东西,一旦你签字了,就只能按照合同走。

所以买车,不管销售的话可不可以相信,都要看好合同,看好车。尤其是优惠、礼品和贷款所需要的东西,都值得你注意。

这里平时遇到问题最多的就是优惠,用户怕花多,想多要一些优惠,销售只有这么点优惠权利,所以需要进一步与销售经理对接,这只是为了达成交易的一种办法,用这种方法,一般是为了确定你到底买不买。

写在最后

全款买车和贷款买车其实不难决定,钱富裕,有经济基础,可以选择全款购车。但钱不富裕,贷款购车其实也是不错的选择,虽然多花了一些,但是能缓解生活很大的压力,并且大家每年的收入都在变化,今年的收入要不明年的收入更高,所以压力也会越来越小。

至于销售的话,一般情况能写在合同上的,都没有问题,更何况现在的厂家更注重体质服务,所以到店的用户他们都会以礼相待。


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