直播卖车优惠大，但真的靠谱吗？

“李佳琦”、“带货”，这两个词在2019年彻底火了，凭借着魔性且洗脑的口头禅“OMG”，李佳琦成为了广大女性购物的重要指南，无论是什么商品，只要李佳琦直播间里推荐过的，都能成为爆款。

李佳琦有多厉害？2018年“双十一”，李佳琦与马云在直播间PK卖口红，短短五分钟时间就卖出口红15000支，秒杀马云的同时，其打破的带货记录至今无人能破。高效直接的直播带货帮助不少品牌提升了销量，而李佳琦本人在2019年总收入高达10亿人民币，其中大部分都来自直播卖货，在李佳琦直播带货的影响下，越来越多网红加入了直播卖货行列，同时这一销售手段也被运用于更多行业，从2019年下半年开始，陆续有汽车品牌开始了直播购车或线上卖车。

2020年初始，新型冠状病毒肆虐我国大部分城市，不仅严重影响了人们生活出行，对服务业和销售业更是产生巨大打击，但在疫情之下，人们对汽车的需求有增无减，这就使得不少人将购车事宜提上日程，为了能够让消费者足不出户购车（最重要的还是希望提升销量），许多汽车品牌和4S店都推出直播卖车或线上购车服务。足不出户就能购车看似非常便利，但通过这一方式购车之前，你得明白以下注意事项。

按照传统购车步骤，消费者需前往4S店或其它门店试乘试驾车辆，能够以此来了解车辆不同方面的表现，才能获知该车型是否为自己喜欢的类型。而且内饰用料、工艺等部分，仅有通过实际观察或触摸才能得知其好坏。

而直播买车或线上购车，对于车辆的性能及表现，都是通过他人描述得来，但是每个人对于汽车体验的感受带有主观含量，更何况直播买车和线上购车都是厂家、经销商的销售行为，车辆综合表现经过美化，消费者不能完全参考。

随着网购平台的丰富，人们生活中大部分物品都可通过网上购买，足不出户的购买方式实属便利，而且京东、淘宝等大型平台还可享受“7天无理由退换”服务，用户购买之后觉得不满意，没有损坏的前提下都可退货退款，即便无法退货退款，几十元甚至上百元买一次吃亏也在接受范围内。

汽车与其它网购商品不同，汽车属大件商品，价格在几万至几十万、甚至上百万不等，用户购买后不满意其表现，也无法退车退款。而且需要注意的是，线上购车之后的质保政策是否与线下购车相同，消费者也要事先了解清楚。

传统方式线下购车，消费者会与销售洽谈价格、赠品等相关优惠，而在交付定金和购车款时也会有白纸黑色的合同保障，但是部分渠道的线上购车，可能会直接省去这些步骤，直接下单支付款项，出现消费纠纷，消费者的权益无法得到有效保障。

如需线上购车，务必选择品牌官网或大型平台这种具有保障的渠道，起码消费风险也能有效降低。

各大厂商或经销商通过直播、网购平台卖车，目的只有一个，那就是提升销量，而为了能够达到预期销售目标，“卖家”往往会给出相对较大的优惠政策，甚至还会拿出少量车型供消费者“秒杀”，如果你已试乘试驾过目标车型，那么可以通过线上促销活动捡个漏。

相比起“广撒网”式的广告投放，直播购车的目标人群更加精准，进入直播间的观众，或多或少都对此款车型感兴趣，这部分潜在用户转化为正式用户的可能性更高，对于卖方而言，这种销售方式的效率也要更高。

说到最后，千万不要抱着捡漏心态进行线上购车，买家永远都不够卖家精明，如线上价格比线下低特别多，一定要看清楚其排放标准、生产年限及其它介绍，否则容易“花大钱、吃大亏”。从消费者的角度出发，以4S店为主的线下购车永远是最有保障的方式，还可通过试驾了解车辆综合表现，从而挑选到自己最满意的车型。挣钱购车不容易，选择渠道需慎重。