0214情人节，车企与经销商撒的狗粮，甜到齁！

1号车盟 2020-02-15 11:44:23

编辑 | 沐然

校对 | 十安

出品 | 呼朋传媒

今天是2月14日，一个秀恩爱、撒狗粮、杀伤力十足的节日。

所谓“杀伤力”，针对的自然是单身狗了。“热闹都是别人的，而我什么也没有”，大概就是这一天单身狗们的心声。

往常2月14日零点一过，朋友圈从头往下滑，到处洋溢着爱情味道。拥抱、浪漫kiss、情侣晚餐、礼物、表白、土味情话、520红包等“虐狗”行为可以一直持续到2月14日23点59分。

今年情况特殊，许多情侣“分隔两地”，“0214”这一浪漫符号也被趣解为“2月请自觉在家隔离14天”。但是没有什么可以阻挡秀恩爱的步伐，即使不能见面，他们也能通过“云狗粮”方式秀一波恩爱。

“云狗粮”的效果一点也不亚于浪漫kiss和烛光晚餐，相反，它更显用心。在朋友圈中，笔者还看到了几对不一样的“情侣”，它们秀恩爱的方式不仅特别，而且让人觉得暖心。

各大车企与其经销商既是吴越同舟的伴侣，也是并肩作战的战友。尤其是在车市寒冬中，它们共同攻克市场难题，也一同分享逆势增长的喜悦。而在复杂、特殊的当下，它们面临的不确定因素更多。但就是在这种时候，愈发能看到车企的责任与担当。截止目前，许多车企都为其经销商驰援护航，送上过“劫”大礼。

东风悦达起亚

推出“八大保障”，送上定心丸

去年是东风悦达起亚复兴之路的开始，老将李峰加盟后，通过一系列卓有成效的措施盘活了东风悦达起亚的发展局势。

尤其在厂家与经销商的关系上，李峰提出了“客户第一、经销商第二”的经营理念，主动调整与经销商的关系，并为他们制定了更合理、更自主、更灵活的经销商策略。在以李峰为首的管理层的努力下，22家退网和休眠经销商重新回归，并在回归当月，东风悦达起亚的经销商库存比成功控制在了1.5以内的良性范围内。

今年注定又是东风悦达起亚与经销商共克时艰的一年。在为用户推出免费车内消毒除菌、免费上门取送车辆、免费上门续保等多项举措后，东风悦达企业又为经销商推出了“八大保障”，减轻经销商在特殊时期的经营压力。

“八大保障”包含了取消经销商2月份提车及零售目标、奖励与达成率之间的捆绑关系、一季度的综合考核、协助经销商与三方金融机构共同解决票据到期事宜、加快各项返利结算、保障经销商在特殊时期的市场宣传等资金需求、准备专项“安全启动资金”支援各店购买防护用品及客户关怀用品、实施口罩等相关物资支持等。从取消捆绑减负到金融支持，东风悦达起亚的“八大保障”无疑为经销商解决了燃眉之急。

东风风神

“一降二升三延四松”，样样切中需求点

熟悉东风风神的人都知道，这个品牌热衷于支持体育事业，比如它曾与新浪体育联合打造2018东风风神足金联赛、赞助中国国家乒乓球队等。运动员们顽强拼搏、团结奋战、同舟共济的精神也渐渐成为了东风风神的品牌文化精髓。在特殊时期，为经销商护航成为了东风风神自觉行为。

“一降二升三延四松”政策便是东风风神为经销商提供的最大保障。“降”指的是东风风神降低了经销商2月份销量目标，减轻其销售压力；“升”指的是它对开票贴息支持力度和骨干销售顾问央企津贴支持力度进行翻番，特别是扩大湖北区域销售顾问央企津贴享受范围；“延”指的是延长二网交付补贴、开票贴息补贴、驻店监管补贴的有效期限；“松”指的是全面松绑囊括“销量翻番奖”、“运营管理奖”、“开票贴息及驻店监管补贴”、“二网租金支持”等商务政策在内的考核标准。

此外，东风风神还通过远程培训强化团队战斗力，积极协调交通银行、中信银行和东风财务等合作金融机构，缓解经销商的财务压力。

无论是商务政策松绑、强化团队战斗力，还是加强资金支持，东风风神的每项措施都切中了经销商的需求点，减轻了它们各方面的压力。