请查收2020年上汽大通营销商务年会笔记

上汽大通MAXUS 2020-02-10 08:53:18

2020年2月9日，在这样一个特殊的时期，上汽MAXUS将原计划在海南的营销商务年会改为了在线直播的形式。虽然这一变化有些突然，但大通人早已习惯了“永远不变的就是变化”。

上汽MAXUS线上召开2020营销商务年会

这次年会的主题是——“聚力逐变，势赢未来”，我们

聚品牌之力，开启“生而与众不同”的汽车新生活；

聚用户之力，蜘蛛智选满足千人千面的需求；

聚智造之力，荣获达沃斯全球经济论坛“灯塔工厂”；

聚产品之力，引领绿色新能源产品开发；

聚设计之力，荣誉“国家级工业设计中心”；

聚网络之力，畅销全球48个国家和地区。

以下，请查收2019年上汽MAXUS的成绩单。

逆风前航的2019年

在被称为“车市寒冬”的2019年，上汽MAXUS以品牌为帆，产品实力为舵，借助行业独有的C2B大规模个性化智能定制模式，实现销量的逆势上扬，继续保持了多年的高速增长势头。

国内业务：

逆势中崛起，引领行业发展

上汽MAXUS 2019年销售情况

2019年，上汽MAXUS全年总销量再创新高，达到120,017台，同比增长42.85%，其中，国内销量共计98,382台，同比劲增45.27%，且1-12月均实现同比增长，达成销量12连涨的亮眼成绩；海外销量达到21,635台，同比大涨32.77%。成立九年间，上汽MAXUS保持着60%的年复合增长率，成为行业关注的后起之秀。

上汽MAXUS线上召开2020营销商务年会

上汽MAXUS作为汽车行业内首创C2B智能定制模式的品牌，2019年也是该模式获得长足发展的一年。统计数据显示，目前“我行MAXUS”平台粉丝已突破770万；全年共有36,446台订单来自蜘蛛智选，接近国内销售总量的40%，且所有零售购车用户中有55.2%访问过蜘蛛智选平台。值得一提的是，C2B智能定制模式也成为了南京C2B工厂跻身达沃斯世界经济论坛“灯塔工厂”荣誉名单的驱动力，这标志着C2B智能定制模式获得了世界的认可。

海外业务：

逐鹿世界竞技场，创造海外新辉煌

目前，上汽MAXUS的全球业务遍布48个国家和地区，形成了澳新、美洲、欧洲、东盟、中东的五大核心市场。截至2019年底，海外市场的累计销量已经超过6.4万台，占上汽MAXUS总销量的16.2%。不仅如此，上汽MAXUS还是第一家率先进入发达国家市场的中国品牌，澳大利亚、新西兰、英国等发达国家市场的销量占比超过80%。

上汽MAXUS 逐鹿全球

在澳大利亚及新西兰，上汽MAXUS已连续2年成为市场销量排名第一的中国汽车品牌，并且澳新市场也是其在海外的年销售万级市场，目前累计销量已突破3万台；在美洲市场，上汽MAXUS累计销量超1.3万台，成为了继澳新市场后的第二个“万辆级”海外市场，特别是在智利，上汽MAXUS累计销量也已突破1万台，T60更成为智利销量排名第一的中国皮卡；在欧洲市场，上汽MAXUS累计销量已超6千台，并以领先的技术撬动欧洲新能源汽车市场，目前已成功进入英国、爱尔兰、挪威、西班牙、荷兰、比利时等欧洲发达国家市场，接连斩获租赁、零售、邮政、超市及市政领域的诸多行业大单，销量持续增长，且在英国和挪威3.5T电动宽体轻客细分市场的市占率排名第一。

宽体轻客家族：

三车战略傲寒绽放，市占率居行业第二

2019年，宽体轻客上汽MAXUS V80、上汽MAXUS V80 PLUS及上汽MAXUS V90全年完成了32,488台的销量，同比增长6.53%，1-12月细分市场市占率预计超过20.2％，稳居行业第二。

以2019年7月全领域智能宽体轻客V90的上市为标志，上汽MAXUS宽体轻客“三车战略”正式形成，V90与V80 PLUS、V80共同形成了对轻客市场的全面布局，加快了上汽MAXUS向行业第一的目标迈进的步伐。

宽体轻客上汽MAXUS V80 PLUS

值得一提的是，2019年具备国宾品质的上汽MAXUS V90刚刚一上市，就被选中服务第二届进博会的国宾接待工作。2019年12月25日，上汽MAXUS V80 PLUS监护型救护车凭借安全可靠、性能卓越、乘坐舒适等产品实力，从国内外众多竞争产品中突出重围，获得了军方近2亿元的采购大单。

全领域智能宽体轻客上汽MAXUS V90

MPV家族：

三箭齐发再进阶，国宾品质一如既往

2019年全年，大大的互联网MPV 上汽MAXUS G10 PLUS与全新旗舰MPV 上汽MAXUS G20共同达成了24,238台的销量成绩，并与全能家旅MPV 上汽MAXUS G50共同构成高品质MPV矩阵，以“三箭齐发”之姿开启了进阶新征程。

有“国宾车”之称的上汽MAXUS G10 PLUS先后服务于APEC峰会、青奥会、上合组织会议、亚信峰会、博鳌亚洲论坛等国内外重大会议和比赛场合。2019年八一建军节前后，大批量上汽MAXUS G10 PLUS中标军方大单，正式“入伍”列装军队。另外，G10在网约、旅游和客运市场初步占据了较强的行业地位，尤其在云南地区市占率达到了60.8%，贵州市占率达到44.2%。

大大的互联网MPV G10 PLUS

上汽MAXUS G20国六车型上市之后，月均销量接近1000台。目前，上汽MAXUS G20已顺利护航上合组织比什凯克峰会，并作为第二届进博会国宾接待用车，向世界展现“中国制造”自信风采。

全新旗舰MPV上汽MAXUS G20

同为MPV阵营的全能家旅MPV上汽MAXUS G50正式上市仅10个月就取得了28,657台的销售成绩，平均月销量达到2,800台以上，细分市场排名第4，表现十分抢眼。此外，上汽MAXUS G50已覆盖全国130个警用单位。

全能家旅MPV上汽MAXUS G50

皮卡家族：

双车齐头并进，引领皮卡乘用化升级

2019年的皮卡市场，上汽MAXUS旗下产品表现同样喜人，总销量达到26,495台，累计同比增长17.54%。尤其是划时代皮卡上汽MAXUS T60上市仅两年就已成为澳新及智利市场销量排名第一的中国皮卡，总销量超过24,000台。

值得一提的是，2019年12月，上汽MAXUS皮卡T60以竞标排名第一的成绩，入围军方千台大单，是上汽大通服务国防体系的历史性突破。

划时代皮卡上汽MAXUS T60

国内首款柴油国6皮卡上汽MAXUS T70自上市后，与上汽MAXUS T60形成了强合力，共同征战国内外皮卡市场。

国内首款柴油国6皮卡上汽MAXUS T70

SUV家族：

天生就要卓尔不群，年轻专属潜力无穷

2019年，480N·m专业级SUV标杆D90 Pro并启预定。凭借强悍的动力表现，卓越的越野性能、领先的智能科技及一见倾心的颜值水准，上汽MAXUS D90 Pro 将为在四方的“野性”用户带来卓尔不群的越野体验。

480N·m专业级SUV标杆上汽MAXUS D90 Pro

此外，也是在2019年，全民定制中型SUV 上汽MAXUS D60上市，用户通过C2B智能定制模式购车的比例达到了65%以上。凭借可靠的安全品质与贴心周全的防护，上汽MAXUS D60以优异表现通过各个项目的测试，荣膺中国新车评价规程（C-NCAP）五星安全评级。

全民定制中型SUV上汽MAXUS D60

稳中求进的2020年

2020年究竟是过去十年最差的一年，还是未来十年最好的一年？答案重要也不重要。因为我们知道任何时候

成绩背后，是汗水浇筑；

荣誉背后，是智慧结晶。

上汽MAXUS 旗下产品

品牌发展以产品为基

2020年，上汽MAXUS将推出全新的中高端皮卡车型，旨在持续引领国内皮卡的乘用化趋势；部分现有车型也将在2020年迎来改款更新，以增强其在细分市场的竞争实力。年内，上汽MAXUS还将不断丰富产品线，推出电动皮卡、入门级皮卡、全新纯电中大型MPV、上汽MAXUS G50年度车型等全新车型，备受期待的全新氢燃料电池MPV G20FC也将于2020年完成上市。除此之外，上汽MAXUS将以智能驾驶、智能网联、全品类新能源、下一代电子架构、智能座舱等技术储备打赢“科技战”，还将立足全新架构MIFA推出面向未来的多元化产品。

渠道布局是销售之本

2020年，上汽MAXUS将优化商区覆盖、配齐销售资源，加快网络渠道更新，在重点区域推进商乘分网，建立相对独立的皮卡和新能源专网，并对区域营销提出充分利用资源、加快活动节奏、提升活动质量、精准匹配资源的策略及要求，以积极的姿态应对新年新格局。

用户是企业最宝贵的资源

作为汽车行业内首创C2B智能定制模式的品牌，上汽MAXUS坚持以用户为中心，2020年将重新整合和分配资源，为用户提供差异化的营销服务体验，通过社交信任链和数字化手段充分挖掘并盘活用户资产价值，构建多方共赢的强连接营销网络，强化用户连接，进而提供贵宾式的服务，有效提升用户满意度。

海外市场国际化运作

而在海外市场，上汽MAXUS将继续坚持国际化的运作路线，以差异化的竞争策略积极寻求新的突破。至2020年底前，上汽MAXUS将在海外完成五大核心市场的网络布局，并开始通过派驻执行本地化运营及营销管理强化品牌及客户服务；至2023年，形成体系化的产品开发、市场营销、经销商管理与业务运营的国际化经营能力。在2020年到2022年间，上汽MAXUS将突破实现3-4个万辆级销售区域。2020年-2025年，上汽MAXUS计划加速海外市场开拓，持续打造国际化业务、国际化团队、国际化生产、国际化地位、国际化品牌、国际化服务，重点建设海外区域性产品战略高地。

经受了2019年“寒冬”的洗礼，2020年的中国车市将会在新的位置重建多种平衡，“洗牌”后的汽车行业将焕发出全新生机，真正意义上的创新者将获得长足的发展机会。新的一年，在“新四化”战略的指导下和C2B智能定制模式的助推下，上汽MAXUS将从“新”出发，加速构筑“生而与众不同”的创新堡垒。

经历了疫情，本就下行的车市又增添了诸多不确定的因素。但我们相信挑战与机遇并存，寒冬过后迎春天，2020年上汽MAXUS 必将众志成城，共克时艰，聚力逐变，势赢未来！

请查收2020年上汽大通营销商务年会笔记

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