两个月卖车30台，一对聋哑兄弟的“弹军”之路
二手车大智慧潘潘 2020-01-23 00:05:35 1
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在他的圈子中，大多数人的工作要么是送外卖，要么是在大吵大闹的工厂当工人。从最初的迟疑，到两个月卖出近30台车的销冠成绩，奇迹有时候并不惊天动地，却最能让人感动于生命那股不屈的力量。他俩的成功得益于两点，一是社群，二是直播。新的技术手段创造了新的机会。因此，学习能力才是获得客户的第一要素。他们不是超人，却有坚韧的意志，能克服看似不可逾越的困难，在逆境中不低头不服输赢取奇迹般的结局。他们可能是失聪后仍谱写命运怒吼的贝多芬，也可能是蜷缩在小椅子却心怀大宇宙的霍金，甚至还可能是我们身边看似平庸无奇的朋友。张超和李亚男，两个平常的名字，就像日常逡巡在你周边的老友，他们却有足以称为平民英雄的故事。他们是一对聋哑兄弟，却在一个对他们而言“不可思议”的领域创得佳绩——他们从事汽车销售工作，创造了两个月卖近30台车的冠军成绩。从为生活发愁到创造常人都难以望其项背的成绩，他们是如何绝地反击的？故事要从张超现在的老板孙明说起。最开始，张超为老婆看中了一辆日产车，前期他一直通过微信向工作人员了解情况，直到前往门店看车时，工作人员才发现他是一位聋哑人。为了把购车的流程说清楚，工作人员在纸上不厌其烦地为他写了一下午，这耐心打动了张超。后来，他找到门店的老板孙明求助说，自己想在旁边开个饭店。可惜店附近没有合适的位置，这件事便作罢了。不过这次求助让孙明感受到了一种“被需要”的信任感，他能感受到这名聋哑人承受的生活压力。之后的交流让孙明了解更多：张超曾经在酒店当过学徒，学过二十几种菜品烹饪，现在他和好友李亚男一起卖盒饭，专为4S店员工供餐，可两人一天才挣两三百块钱。看着眼前这个出色上进的聋哑青年，孙明萌生了一个极为大胆的想法：“为什么不把他们叫来卖车呢？”得知这一提议后，张超迟疑了。虽然他做过很多份工作，是别人眼中的“斜杠青年”，会做饭，还做过聋哑人的驾驶教练，但卖车这么考验交际的工作自己可以做到吗？他在心里打了一个大大的问号。但老板孙明的笃定鼓励了他们。孙明坚信，这两个年轻人富有共情能力，即便在听力和语言方面有障碍，但在今天这个时代绝对不是问题。感念于这份信任，张超和李亚男决定试一试。为了让这两个小伙安心，老板孙明甚至允许他们先“脚踏两条船”——两人只要每天下午两点至三点在店即可，其他时间他们可以继续卖盒饭。就算他们的销售业绩一时打不开局面，也仍然有稳定的经济来源。二人到店的第一件事，便是接受培训。什么是弹个车？什么叫做“融资租赁”？弹个车的金融方案是怎样的？孙明一字一句为他们解释。他也教他们怎么发朋友圈，毫无保留地将自己的经验告诉他们。他说：“授人以鱼，不如授人以渔嘛。”过去听力和口语交流的障碍对于聋哑朋友好似沟壑，如今直播平台、朋友圈广告，这些互联网时代的工具帮他们抹平了很多坎坷。就在发朋友圈的第三天，他们卖出了第一台车——一辆别克昂科威！看中这辆车的是来自潍坊市区的一对聋哑夫妻，张超邀请他们到店内，用他们的方式交流了近3个小时，通过文字、图表、视频等详细介绍了车的情况和弹车的流程。他们的真诚赢得了这对夫妻的信任，在老板孙明的协助下，最终愉快地成交了第一单！聋哑人可以卖车！这个消息仿佛成为了他们最好的广告。好奇的人们通过直播平台关注他们，其他聋哑兄弟也频频刷他们的朋友圈消息。从好奇到关注，而关注又转化能变成业绩的流量，他们实现了第二单、第三单、第四单……，越卖越有信心，越卖越有干劲！之后张超还邀请了很多聋哑朋友来店参观。他说，就是想让朋友们知道，他现在卖车了！毕竟在他的圈子中，大多数人的工作要么是送外卖，要么是在大吵大闹的工厂当工人。汽车销售的工作给予他前所未有的成就感——他在给这些聋哑兄弟姐妹开创一种新的人生可能性。现在，他们到店后的第一件事便是将自己想好的剧情拍成小视频，同时进行直播。张超说，卖车的工作不累，而且回家也兴奋得睡不着，常常很晚了还在直播，凌晨三四点下播都是常有的事情。不仅线上努力，在线下，只要有客户想了解车的情况，张超和李亚男也都邀请他们到店，并且亲自去车站接送，让客户感受到他们的真诚服务。通过直播，兄弟二人的粉丝量增长迅猛，有的客户专程从青岛、河北甚至南方的城市跑到潍坊来找他们。从最初的迟疑，到两个月卖出近30台车的冠军成绩，奇迹有时候并不惊天动地，却最能让人感动于生命那股不屈的力量。虽然现在的成绩迎来了很多鲜花与掌声，但夜深人静时，张超和李亚男仍会暗自伤神。为了让肺癌晚期的父亲有一个好的休养环境，张超夫妻俩卖掉了农村老家的房子，在市区稍偏的地方买了楼房。现在，每个月都有房贷等着他还。此外，他还要负担着读大一的妹妹的学费与生活费。再加上父亲的医药费，这些对于张超来说，担子太重了。对于李亚男来说，他也同样需要撑起一个家。“90后”李亚男比张超大几岁，目前已经是两个孩子的爸爸。为了让孩子能在更好的语言环境中成长，夫妻俩将一儿一女放在老家让老人照看。因为路途遥远不便，李亚男回家的次数少之又少，他想爸妈，也想孩子。卖车不久后，老板孙明决定带李亚男回趟家。其实，刚开始李亚男的父母并不同意他做这份工作，因为他们知道儿子所属的这个群体太渴望挣钱，社会上不乏有人利用这份渴求，怕孩子吃亏的他们对这些新鲜事物自然是万分小心。而这次，结果证明了一切。回到老家时夜幕已降临，李亚男热烈地蹭着孩子的小脸，妻子一直逗着小儿子，满脸笑容，在无声和有声的世界间，爱填满了语言的鸿沟。看着墙上的奖状，李亚男竭尽全力对女儿说：“爸爸很骄傲！”或许是这份责任压抑太久，今天的成绩终于让他有了宣泄的出口，从老家走时，李亚男抱着父母哭了起来，用力地喊着“爸——妈——”，仿佛是要告诉他们，儿子现在有能力挣钱了。那泪水，是奋斗者最幸福的泪水。
你我啊，皆是茫茫的游子，是没剥的鸡蛋，心里柔软，是胸前的铁板，软肋在背。虽然生活不易，但好在所有的坚持都等到了好结果。张超和李亚男获得了弹个车的特殊捐赠：在二人未来的“弹军”职业生涯里，弹个车将负责张超父亲的医药费及张超妹妹、未来张超子女的教育费及生活费直到大学毕业，负责李亚男子女的教育费及生活费直到大学毕业。对于个人最大的慈善，莫过于让他拥有一份能“春种秋收”的工作。只有如此，那些平凡生活里的英雄才能够踏实地站在希望的麦田旁，昂首守望这一生的幸福果实渐次“瓜熟蒂落”。
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