关注 | 掀背式轿车销量领跑者，嘉悦A5何以破冰市场困局？

1月13日，中汽协发布了2019全年的汽车产销数据，乘用车销售2144.4万辆，同比下降9.6％。在大盘持续下滑的背景下，江淮嘉悦A5逆市飘红，上市40天就斩获了10317台订单，成为掀背式轿车市场的领跑者。在车市寒冬中，嘉悦A5何以成为“破冰者”？

嘉悦A5一上市即热销是其洞察用户痛点、撬动掀背车市场核心支点的结果。如今，95后逐渐成为汽车消费“生力军”，他们对车的认知正在逐步从“重资产”的概念向“普通消费品”的属性回归，颜值主义大行其道。

95后年轻消费潮的到来，让具有运动轿跑气息的掀背车成为购车的潮流趋势。而年轻消费者新的审美观念也驱动着车企的设计的变革，近年的海内外车展展出的概念车中甚至量产新车中，大部分车尾的设计采用了掀背、溜背式造型，这样的设计手法已经成为潮流风向标。当前的趋势下，掀背车市场仍处于爆发的前夜。目前市场上销量最好的车型月均销量在5000台左右，甚至有些被视为掀背车代表作的车型的月均销量也难以突破2000台。掀背车叫好不叫座的原因，主要在于大多数车型为了追求时尚外观牺牲了后排头部空间，使得消费者的颜值和实用性需求无法兼顾。

江淮乘用车切准掀背车市场趋势，在意大利明星级设计大师Daniele丹尼尔操刀下，嘉悦A5外观流畅动感，内饰温馨简约，满足了年轻人的颜值需求。而常规掀背车牺牲掉的空间方面，嘉悦A5也通过后排顶部做了巧妙的凹槽设计，保证了足够的驾乘空间。嘉悦A5的巧妙设计，打破了常规掀背车颜值和实用性不能兼得的矛盾，为掀背车市场提供了新的产品设计思路。在解决实用性的痛点后，嘉悦A5上市40天就收获了过万的订单，创造了掀背车领域新的市场销售速度，被视为激活掀背车市场的激活者。

掀背车市场是以95后年轻人为主导的细分市场。95后的成长环境更加优越，他们正赶上全球一体化发展的时期，经济发展更成熟、家庭可支配收入普遍提高，这也给予他们热爱自由、说走就走的洒脱个性。他们的生活场景更加多元，闲暇时光不止有游戏、购物，户外、钓鱼、骑行、看星空等放松方式也广受追捧。

嘉悦A5在设计之初就深入调研了95后人群的生活形态，在产品力上对他们的多元化场景需求进行精准回馈。嘉悦A5动感的掀背式设计，满足“朋友圈摄影比赛”的颜值胜出需求。相当于传统三厢轿车的“两倍挑高，三倍空间”的后备箱，让年轻人野营、钓鱼、烧烤、骑行等装备都可以装下，全景星空天窗，满足年轻欣赏星空的浪漫期待。

此外，嘉悦A5前悬采用麦弗逊独立悬架，后悬应用大众同平台的“E型”多连杆独立悬架，相比其他同级别车的扭力梁非独立悬架，可以提供更优的减振体验，驾乘更舒适，同时带来更强侧向支撑，保障优异的操控性能，让用户无论在日常的城市路况还是出去“撒野”的郊外路况中均能享受舒适驾乘。对于年轻人生活场景的满足，让嘉悦A5与其他掀背车形成差异化价值，让它在掀背车市场拥有持续热销的资本。

在年轻人圈层，时下种草、社交文化大行其道，用最潮的语言才能在市场中和年轻人平等沟通。在以95后年轻人主导的掀背车市场，年轻化的沟通方式是嘉悦A5热销的关键。

近年来深度践行年轻化战略的江淮品牌，为嘉悦A5年轻化基调赋能。在前不久的2019年广州车展上，江淮展台现场布置唱歌机、飞镖盘、AR体感等等游戏区，通过年轻化的元素打造与年轻消费者沟通的互动场。在全国经销商门店，江淮通过更精致细腻的装修使形象跃升，形象墙、绿植、玩偶的年轻化元素组合搭配，打造出青春气息。依托于品牌年轻形象，嘉悦A5也借助粉丝嘉年华的形式，一上市就与粉丝玩在一起。在娱乐经济席卷年轻圈层的今天，嘉悦A5在多档综艺节目中的亮相，以更鲜活、更年轻的形象给用户“种草”。

                           

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出 品｜阿贵看车 

图 片｜来自网络 

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