东风风神打通任督二脉，2019年国内销量同比增长8.5%丨观点

1月1日，东风乘用车公司公布了2019年全年销量数据： 2019年东风风神全年累积销售75025台，国内同比增长8.5%。其中，全新推出的新国潮智控座驾风神奕炫上市4个月实现销量18485台，成为2019年自主新车型销量第一；东风风神AX7系列销售35711台，保持了正常的销售节奏；新能源车系销售15002台，同比增长83%。东风风神三箭齐发，在中国汽车市场整体严峻的情况下，实现逆势上扬，在车市寒冬中点燃一团希望之火。

逆势上扬
实现高质量、可持续、与伙伴共赢的增长

面对寒冬，信心比黄金还重要。2019年，宏观经济下行压力依然明显，国内乘用车市场呈现持续下滑态势，身处其中的东风风神同样面临市场下行的压力。从去年开始，通过产品焕新、品牌活化、渠道优化、管理提升等一系列举措，东风风神稳住了销售节奏，实现了持续五个月同比正增长，产品市占率和品牌占有率双提升，提振了东风风神全价值链的信心。特别是风神奕炫通过“超长的预热、超强的预售、超炫的营销、超严的认证、超低的门槛“的“五超”策略，让风神奕炫这款全新车型一炮而红，上市仅4个月就实现销量18485台，成功跻身自主品牌轿车第一阵营，打开了东风风神市场与品牌年轻化的通道。

更重要的是，这是一个高质量的增长、可持续的增长、与伙伴共赢的增长。品牌、价格、库存、经销商收益，都是正向指标。数据显示，东风风神全价值链库存系数从2.15降至1.69，其中经销商库存系数仅为1.19，保持在良性区间，找到了触底回升过程中的方向感。

打通任督二脉
锻造驱动销量长虹的三驾马车

东风风神销量逆势上扬背后，是持续的内功修炼。2019年，东风风神内部梳理了生产与销售的关系、研发与市场的关系、促销与品牌的关系，打通了任督二脉，通过产品焕新、品牌焕新、服务与渠道焕新三驾马车驱动，实现了销量的逆势上扬。

产品焕新方面，东风风神陆续推出了东风风神奕炫、2020款AX7、全新E70三款重磅车型，开启了轿车、SUV、新能源“三足鼎立”的全新格局。风神奕炫作为品质3.0的代表车型，补强了东风风神品牌的轿车产品线，自上市以来，凭借“智·炫·动·心”四大产品力，成为万千年轻用户的“新宠”； 2020款AX7集越级驾控、越级智能、越级品质三大越级国豪价值，重新树立了国产SUV新标杆；东风风神全新E70搭载宁德时代高性能三元锂电池，并配备WindLink Lite版智能车载互联系统，提供三电系统质保8年或15万公公里，打造满足用户期待的高品质新能源汽车。

品牌焕新面，东风风神进行了品牌活化，与年轻人“奕”起追梦，奏响时代最强音。5月20日，东风风神与中国国家乒乓球队正式开启战略合作，实现了“国家队”的强强联手，并通过后续“国球新风潮”活动，圆了万千年轻人的“国球梦”；东风风神车队驾驶东风风神奕炫首次征战CTCC赛事， 8站豪取5冠，“赛车学院”更是帮助年轻人实现“赛车梦”；此外，东风风神携手经济观察报和火星演讲会开展“未来十年为AI出发”全民梦想演讲秀活动，为年轻人提供展现梦想的舞台。

服务、渠道焕新方面，东风风神围绕客户全生命周期触点，线上构建客户直联矩阵，线下强化感动式服务，持续深化“满意到家”服务品牌2.0；东风风神率先推出了行业领先的10年不限里程的质量担保政策，打造了质保服务行业新标杆。在渠道优化方面，东风风神通过硬体焕新、深化协调、网络赋能三箭齐发，全力突破渠道瓶颈。截止目前，通过市场的优胜劣汰，东风风神的有效经销商网络数量稳定在240家左右。

全面开启突破焕新
2020冲击10万台目标

2020年，找准方向的东风风神将实施“聚力焕新A-BCD”计划，以业绩突破为核心，通过品牌、客户、渠道构建边界护城河，互相支撑，协同发力。

2020年，东风风神将完成10万台销量目标，加强新品投放，执行“312”产品计划：投放3款全新车型、1款中改车型和2款年型车型；到2023年，东风风神将形成“243”的产品格局，即2款轿车、4款新能源车和3款SUV。

品牌方面，东风风神2020年将正式启动品牌焕新计划，展现更自信、更开放、更年轻、高品质品牌形象；客户运营方面，继续坚持以客户为中，构建全流程智慧服务，深化客户直连和常态互动，打造客户VOC服务体系，通过全触点、全方位调研体系，多管齐下提升客户满意度；渠道方面，东风风神将继续优化经销商网络，2020年网络规模预计达到280家左右，并在一线城市开设3家品牌旗舰店。

“奕”起追梦，不负韶华。2019年收获逆势增长，为2020年伊始迎来开门红，开启未来十年的新征程。东风风神将以焕新姿态迎接新的挑战，在追梦路上继续砥砺前行，带给广大消费者更为卓越的产品与服务体验，持续打造中国汽车品牌典范。