对不起，4.99万是这台车的车价，不是优惠

百车全说 2020-01-08 18:32:13

百车全说

一个会说故事的汽车自媒体

大家好，我是北汽的一名销售顾问，今天跟大家聊聊北汽智达X3，这款车去年更名为BEIJING-X3，但我们都觉得这名字有点拗口，中不中洋不洋的，现在销售跟客户交流还是叫智达X3。

这台车最有意思的地方在于：当我们把4.99万的售价报出来的时候，很多客户都一脸懵逼的看着我。客户问的最多的问题就是：“这车不会有什么问题吧？”我有句话一直没好意思对客户说：“难道定价低也是错吗？”

最近销量如何？

我所在的地区算是一个五线小城市，只有我们这一家北汽4S店。每天客户流量不是很大，一天大概平均5组左右。但是我们店的月平均销量在30台上下，应该说成交率非常高了。

12月份冲全年销售任务，店里销量共38台，其中智达X3销量为17台，占了将近一半。

智达X3主要走量的配置是售价4.99万的手动荣耀版，这是最低配版本。不知道大家对于4万多块钱的SUV有没有概念？可能有人会想，4.99万的乞丐版应该啥配置都没有吧。对不起，让各位失望了，中控8寸液晶屏全系标配，还带GPS导航，Carlife手机映射；16寸铝合金轮毂，胎压监测，后排usb也是标配；甚至连LED大灯都是标配。所以，有时候我看到有的车评人对着一台十几万的SUV大吹特吹全系标配LED大灯，我就想甩他一句：“哥们，您知道智达X3这款车吗？”

上个月，我们店里卖出去的17台智达X3里只有1台高配，其余全都是4.99万的丐版。

很长一段时间我们店里都是这样，智达X3的销量能达到整店销量的30%到40%。但天天卖这个车，老板有点不开心，因为低配车型利润小，主机厂产量少，经销商也没啥优惠政策，很多地方都是捆绑精品卖，比如加装座椅加热，倒车影像等精品来销售，这样才能有点利润。

如果你想问这车优惠多少，对不起，门在那儿，再见。

智达X3现车库存如何？

目前我们店库存3台智达X3，都是4.99万的车型，而且这些车都早已名花有主。我们手上还有很多订单，天天被客户催着问什么时候到车。我们的上一级总店有47台库存，都是这个月刚从厂家那儿抢到的资源。有人可能要问，这车不挣钱为什么还要抢着卖？前面有一篇众泰T300小强版的文章，那个兄弟说的对啊，没有9块9的毛肚吸引人，怎么让客户进店消费18块8的黄喉呢？

总的来说，4.99万的车型还是普遍缺车的一个状态，但至少还能买的到。不像有些品牌故弄玄虚，设置一个最低配车型，但永远都买不到。

购买人群

结合我们当地民情和个人销售经验，买这款车的人群大概分为三类。

1、普通工薪家庭，年纪稍大点，人生第一辆车。收入偏低，经济状况不富裕的人群。主要购车用途就是家用代步，小部分人会选择贷款。

2、年纪偏大，考虑老年代步车不安全。想买个小点的，便宜点的，适合代步的车。这类人群几乎都是全款购车。

3、刚走上社会的年轻人，刚参加工作不久，手里没啥钱，又不愿啃老的年轻人，大部分选择贷款。

总之买这款车的人最重要的因素就是，车便宜，性价比高。

智达X3竞品车型

我做销售3年多，销售能力一般，但不管怎样，我从来不恶意攻击竞品。相对而言，我只讲本品的优势，智达X3主要竞品车型有三款。

众泰T300

目前只战败过一台众泰T300，主要原因就是该车型定价比智达X3还要便宜。最低配售价4.59万，在我们当地还有优惠。要知道买这类车型的人大多都是图便宜。他们对车型没有太多要求，只有一个条件，足够便宜就行。

而咱们智达X3不但没有优惠，还有捆绑装潢销售，很多人心里接受不了，他们心里会想，一辆国产车，就算它是刚上市的车型，没有优惠还有加装潢，心里不舒服。

长安CS35 PLUS

很多人可能猜不到，智达X3战败最多的是长安CS35 PLUS，长安近来出的几款车都很成功，还包括CS55,CS75 PLUS。大部分买这车的客户，都是认同这车的外观以及内饰，颜值很高。虽然这车最便宜的要6.99万，优惠完也要6.6万，但现在大部分人买车都是选择贷款，贵个一万多做到贷款里，可能也就月供多几百块，所以很多人看对车，也就不在乎多掏那一万多块了。

这里有一个案例，我一个老客户从我手里买过一台车，关系一直维系挺好，咱俩还住一个小区，经常见面。他要给媳妇买一台代步车，接送孩子用。我给推荐智达X3，定金都交了，贷款也办了。

第二天他来提车，他媳妇还在犹豫，想买CS35 PLUS。快要签合同的时候，他们又去看了CS35 PLUS。他媳妇觉得还是CS35 PLUS好看。逛了一圈回来，还是提了智达X3，我能感觉出来他们有点不甘心。

其实，主要原因就是手头没钱，算来算去还是买个便宜点的车，后期还贷压力也小。当然，我贷款没收他任何费用，相比而言，夫妻俩觉得从价格上看，还是智达X3比较合适。但是，我有很多战败的客户，他们认为好不容易买一次车，哪怕贵点也要买一个更漂亮更合心意的车，所以去长安4s店逛一圈就再也没回头了。

宝骏510

还要一款宝骏510，这车优惠完价格跟智达X3价格相差不多。选这款车的人大多也是觉得它的外观好看，就外观而言，真的就是萝卜青菜的问题了，我不觉得咱家的智达X3比它差多少。但就配置而言，智达X3还是要略胜一筹，全系标配电子手刹，胎压监测，LED大灯，车身稳定系统，这些都是宝骏510低配所不具备的。而且空间略大一些，马力也大11P，发动机还是全铝的。